四类实体玩具店经营秘笈

什么人的钱最好赚？经商有道的创业者们一定会说，孩子和女人的钱最好赚，其中儿童消费市场更是有着巨大的潜力。在儿童消费市场中，玩具可谓是消费热点。玩具买卖、玩具租赁、二手玩具回收、网上玩具市场、甚至成人益智玩具等，倍受创业者的关注。但是创业之初，面对店面租金的高额成本，投资者应该如何抉择，下面介绍四类实体玩具店的经营技巧：

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四类实体玩具店经营秘笈
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　　商场超市玩具专柜

　　这种店借助商场超市的经营场地和客流，普遍面积比较大，店面的气氛比较好，灯光明亮，有音乐来调节气氛，很有购买氛围。在专柜位置选择时，应注意楼层越低越好。一楼是每个进入商场的人都直接面对的，所以自然它的成交的机会也是最高的。因为大家逛商场并不是都会从一楼开始一直逛到最高的顶层。所以每高一层楼消费人群的丧失是十分惊人的。同样是一个楼层，越接近入口处自然也就是越好。另外，转角的位置是最好的位置,因为转角的位置有多方面的人群，所以在经过人流方面有比较大的优势。

　　玩具陈列手法通常采用扎堆法，给人一种视觉冲击力，提升店面的档次及客户的消费欲望。

　　品牌玩具专卖店

　　玩具品牌专卖店作为终端形式之一，正在成为一个新的市场趋势。尽管专卖店今后肯定也会和现在的服装一样如雨后春笋一样出现，但是，如果留心观察不难发现，不同企业、不同品牌的专卖店表现得大同小异，从装修风格到经营模式都差不多。那么，到了那个时候，在这样的情况下，专卖店在销售业绩上要实现大的突破，就需要有些深度的想法和操作办法。

　　对企业来说，专卖店承担的是形象窗口和销售两项功能。对经销商来说也是如此，但是经销商更注重的是销售业绩的提高。要提高销售业绩就必须做好营销工作，做营销工作讲究的是差异化，既然是开专卖店这种终端形式如果已经同质化了，那么，就必须想办法在经营特色上有所区别，做足差异化，由此提升玩具专卖店对消费者的吸引力，在做好形象展示的同时，促进专卖店销售业绩的提升。

　　如何把玩具专卖店开出特色来，有几点小经验供大家参考。

　　1.开设专卖店要突出公司厂家味道，淡化中间商

　　从消费者的消费心态来说，消费者在购物时总是喜欢直接到厂家拿货，认为这样才最正宗，价钱也最公道，一但有中间商介入，便觉得中间又有加价，价格不够优惠，或者货不够可靠。迎合消费者这个心理，在玩具专卖店的布置上尽量突出厂家的味道，而淡化中间商的痕迹。

　　2.专卖店要营造生产相关的氛围

　　为了增加真实性，强化产品特色的生产工艺，可以在墙上张贴该品牌宣传海报，电视里滚动播放产品的宣传片，让消费者能直观的看到和感受到。

　　3.服务是关键

　　无论是顺路进来逛逛的路人，还是处于信息收集状态的消费者，都要保持一致的服务态度，作为热情周到、耐心细心。

　　4.联合才能做大

　　要想把生意做大，就得学会合作，找些与自己没有竞争关系的合作者，与之展开合作，共同开发消费者。比如，和一些相关联的知名品牌做联合促销，或者是通过和幼儿园，儿童摄影等目标顾客群体定位类似的单位，通过共同让利消费者、捆绑销售、公关活动等形式，借用他们的渠道和客户资源，接近共同的消费者，扩大市场影响力。

　　5.走出店门，主动营销

　　不能坐在店里干等消费者上门来，还得想办法走出去，主动接触消费者，通过免费试玩、赠送、智力玩具比赛，产品陈列、公关活动等形式，和目标消费群充分接触，传递品牌和专卖店的特色和形象。

　　动漫玩具站
　　80后年轻人都有一股“动漫情结”，他们或是变形金刚的“刚迷”，或是哆啦A梦的“梦迷”，或是高达模型迷、魔兽迷。结合年轻人的兴趣爱好，紧跟潮流，开一间投资额度不太大的动漫玩具店，是一个理想的选择。潮流动漫玩具店铺要尽量选择在学校周边，靠近年轻人群体，最好是网店、实体店同时经营。店铺所需空间不大，建议初创业者选择月租不超过1000元的小型门面。在进货选择上要注意成动漫主题相关，符合店面的动漫流行创意主题。店主要注意收集信息，每到新影片或者游戏流行的时候，不仅是玩偶，魔方、贴纸、挎包、手机链等周边产品也特别抢手，店主应及时补货，适时促销。

　　社区玩具店

　　社区玩具店的优势在于有固定的消费群体，长期经营会积累口碑、培养回头客。

　　世上的玩具可以说是品种多样，小小的社区玩具店里不可能什么样的玩具都能准备到，但是必须确定小店的主打项目，专营一种或者几种玩具。这就取决于小店的目标顾客是什么样的人群，要根据社区人群的人口构成和消费能力选择合适的玩具。很显而易见的一件事情就是，玩具店必须依靠玩具才能生存。因此，玩具进货问题对一家玩具店来说，是攸关生死的大问题。玩具店顺利开业之后，如何开展营销活动设计迅速赢得目标客户？客户的需求及活动设计要有何针对性，通过巧妙的持续的营销活动渗透进入目标客户群，实现从收获人气到赢得订单的转化。

　　综合上述情况，得出如下几点心得：一是店面的布置在于细节；二是拓展营销很重要；三是社区店要加强客户体验，产品更新速度要快。

　　延伸阅读：创业在繁荣区开店不一定是好事 “80后”开的店都是什么样的？如何为玩具店选址我国零售企业选址策略分析
　

来源：一大把网站　责任编辑：昭进　　　

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