根据我多年的业务经验，我发现有这么几种采购。

　　一。是专职采购这类人是公司专门花钱请来采购材料的职员。由于每天的工作就是找供应商。所以他们一般对这个行情都比较了解，和你谈业务首先是谈价钱，再谈质量，接着是售后服务,最后猛拖你的结款时间。可以说业务员遇到的采购就属这类人最多也最难缠了，他们的职位决定他们要对你做的工作，就是拿原来的供应商来给你压力，利用你急迫做成业务的心理，杀你的价。一但把价格谈好，就严格要求你的质量，不合格就拿合同来和你说话，然后找借口压你的货款。在和这种采购谈业务时，你首先要先找一个了解情况的朋友打听一下， 心里有个底再去谈业务。如果没有，那么就要先吓唬他一下，把你所接触到的比较大的客户抬出来， 给他来的下马威，不然你就会让他牵着走，被动起来就不好谈业务。如果你都做不到，那么建议你用捣乱的方法来谈业务，就是问问题，为什么是提问问题呢。以前我刚做业务时发现自己老是给采购问这问那，最后你根本没时间去想，就这样给问到最后你没话说了，就得按他说的去做。后来我学乖了，一开始我就问他，让他没机会去想问题，顺着我的思路去和我谈业务，到最后问到他没话说了，业务也就谈成了。所以很多时候，做业务就是提问题，问对了生意就做成了。

　　二。兼职采购。就是他本不是采购，只是一个技术人员，或是公司的经理，由于没有正式的采购他才来帮着采购物料。这类型的采购，由于采购物料不是他本该做的事，也不是经常去联系供应商，所以对这个行情不是很了解，也没有专职采购那样的谈判技巧。一般一开始就和你谈质量，说你的产品质量如何如何的，然后就拿去测试，回来再和你谈价钱和别的手续。对于这类的采购一般只要你的产品没有问题，价钱合理都会很好谈。所以你只要对他说谁谁一直在使用我们的产品，列举几家大的公司，给他点保证都可以做成业务。唯一要注意的，就是合同和付款时间一定要讲明白，不然遇到问题他们赖起帐来你是要哭的。

　　三。老板兼采购。如今很多刚刚起步的小企业，由于人手不足或是加强成本的管理，往往是老板亲自当采购。资金不是很充足，是小企业的致命缺点。所以他要尽量找些价钱低的供应商，又不放心手下人去找，才亲自上阵。这样类型的采购，对于没有什么经验的业务员，遇到简直就是噩梦。报价高没说几句话，肯定轰你走人，报价低他再讨下价你也得吓得走人。对于这样的采购，你过去最好不要急于谈业务，太早的谈业务你一定吃亏。那么该怎么做呢？你得和他谈行情，谈发展趋势，谈他的竞争对手，这样的话题哪怕他再忙也愿意听你讲，因为他是老板，想要知道这些，你说给他听他感激你都来不及。这样下去，你一来他就高兴了，因为你带来他想知道的信息。那么你的生意还怕做不成吗。

　　好了，就说这些，其他的采购估计也都差不了太多,就要你去折磨了。做业务员要学会多用用脑，其实人都有他的弱点的，找到了你就好做业务了。是不是？