□耕耘

　　这是个提倡合作共赢的时代，传统意义上的独霸垄断，在经济大流通、产业大融合的格局里已很难做到，反之只有与人携手、互助互惠，才能共荣双赢，大家都赚钱。

　　中国传统的商贸文化就是倡导和气生财，有钱大家赚的。这种文化精髓契合和谐之道，也是与时代发展潮流合拍的。鼓励利润分享，让每个合作环节、每位合作伙伴都有利可图，这样的生意才是最成功的，也才有可能做大。李嘉诚之所以受人尊敬，关键就在于他有这种分享的精神，他说：“假如拿10％的股份是公正的，拿11％也可以，但是如果只拿9％的股份，就会财源滚滚来。”这种“少拿1％”的做法，折射出了其分享礼让的精神。正是由于甘愿将自己应得的部分利润拿出来与对方分享，李嘉诚赢得了越来越多的合作伙伴与商机，他的事业越做越大。

　　学会分享，就不应该计较一日之短长，那种“肥水不流外人田”或“舍不得让人赚大钱”的思想，无异于固步自封、闭门谢客。改革开放以来，广东的迅速崛起，固然与其得风气之先有关，但也与当地商贸文化中的分享理念有密切联系。有人把广东人、上海人、山西人、香港人和日本人的“生意经”，作了一个有趣的比较：山西人是你赚了我不干；上海人是你赚得比我多我不干；广东人是只要有点赚我就干；香港人是只要不亏我就干；日本人是眼前有点亏将来有赚也要干。由此可见，对利益是锱铢必较还是乐于分享、是盯住眼前不放还是“风物长宜放眼量”，这种思想观念影响到了当地的投资环境和发展后劲。据测算，做同样的生意，在广州可以多赚10％。因此广东成了全国最适宜经商的地区之一。1978年广东的商品零售额只占全国1／17,如今已达1／9。而香港地区与日本，经济实力更胜广东，与他们那种“只要不亏”或“先亏后盈”的发展理念也有着必然联系。

　　学会分享，就应主动把一些机会让给别人。社会化大生产提倡专业化，行业分工越来越细。传统的大包大揽，所有环节都自己扛的模式，既增加经营成本，又难以做得很专业。因此把配套环节的业务让给别人，既体现了分享的精神，也是企业“断尾求存”、减轻负担加快发展的需要。正是基于这种考虑，可口可乐、百事可乐、微软等国际性大企业都没有设立自己的广告公司，而把广告业务交给企业之外的广告公司来做，他们认为专业业务必须交给专业性公司完成，才会产生高效率。把自己做不了也做不好的事情放手让别人去做，是双赢的最高境界。

　　学会分享，就是莫把钱都赚光了。温州人在西班牙直销温州鞋，从国内发货、国外进单、市场批发、门市零售一条龙自我“包干”到底。出口商、进口商、经销商、营业员“四合一”全由温州人包揽，所有环节的利润“独吞独占”。而且每天延长开店时间，力图把卖鞋的利润“吃干榨尽”。终于犯了众怒，引起了当地焚烧温州鞋事件。事件发生后，温州皮革协会反思了企业的过失：把该让别人赚的钱都自己赚尽，又不尊重当地的文化习俗和经营规矩，把别人的饭碗都端掉，自然“引火烧身”。

　　从小老师就在教我们如何与人合作、和人分享，但真正学会的人并不多，因为“贪婪”、“舍不得”阻止了分享的举动。哪一天我们能学会算大账，勇于“舍”去，才能真正有所“得”。让别人有赚头，自己才能有得赚，大家好才是真的好。