陈纪明-稳健中寻求创新

　　　　　　　华天，之于长沙酒店业，是一种刻度，更是一种高度。　　　　９年前，陈纪明出任这家长沙本土顶级酒店董事长之时，并未料想到，“只做酒店主业”的坚持和定律，在９年后，将被解构、重组，演进为“酒店＋房地产”的创新冲动。　　　　当喜来登、豪廷、香格里拉等一个个耳熟能详的国际化酒店品牌，在“厌倦”一线城市的征战后，转而竞逐长沙等二线城市，华天这类本土酒店品牌应如何应对，如何突围？　　　　是进，是退，两种路径，两种抉择。　　　　“不思转型，不是萎缩，就是被吞并。”　　　　陈纪明的策略是，在创新中寻求扩张——摒弃单一的品牌托管套路，选择复合的“酒店＋房地产”的并购投资型模式。　　　　从进军产权式酒店，到酒店＋房地产的“１＋１＞２”模式的华丽转身，华天正在成为湖南酒店行业中的领跑者和先行者，义无返顾，踌躇满志。　　　　“每一次前进，都在不平和中起步。”陈纪明的微笑中，一种军人特有的执著开始蔓延。　　　　１０月，阳光和煦，风轻云淡，但对于湖南华天大酒店股份有限公司董事长陈纪明，一位运筹帷幄的主帅，一位决战沙场的老将，内心或许是风云翻涌，波涛澎湃。　　　　１０月１８日，位于星沙的华天·ＬＯＨＯ小镇正式奠基；１０月２６日，潇湘华天大酒店将正式开业。在即将步入二十周年之际，华天一改过去简单的品牌托管做法，正在摸索一条全新的扩张之路。　　　　“改变固有品牌托管模式，以收购、开发等模式进行资产扩张，归根结底，是直接提高企业收益，快速壮大资产实力。”陈纪明称。　　　　数字为证。截至２００６年底，华天大酒店资产总值接近１５亿元。而据测算，到２００７年底，得益潇湘华天大酒店与益阳华天的资产收益，“一年增值将达１５亿元。”　　　　“华天正在跳出过往的模式，探索新的征程。”陈纪明说。　　　　　　　潇湘晨报：１０月１８日，华天·ＬＯＨＯ小镇正式奠基，这是华天酒店开始渗入、转战房地产业的一个信号？　　　　陈纪明：华天·ＬＯＨＯ小镇是一个涵盖“五星风情”酒店、“乐活风尚”住宅及“青春时尚”国际公寓的综合性项目，是继产权式酒店以后的集大成式的一次开发，也是整合酒店资源、集结酒店优势的一次试水。　　　　潇湘晨报：１８日华天·ＬＯＨＯ小镇奠基之后，华天酒店的股价有所攀升，势头看好？　　　　陈纪明：消息公布后的１０月１９日，华天股价直冲２０．２８，上涨１．９１％。当然，与华天的整体业绩休戚相关。２００６年，华天酒店总资产规模达到１４．８５亿元，实现净利润８１７４．４９万元，同比增长７０３．４８％。　　　　潇湘晨报：我们注意到，在今年，华天开始加大对于资产收购和房地产开发的力度，这是一种新的尝试、新的方向？　　　　陈纪明：去年之前，华天酒店的扩张是以品牌输出、托管形式进行，每年收取每家酒店１００－２００万的托管费。从去年下半年，开始改变扩张思路，开始收购酒店物业，重新包装再投入市场。　　　　潇湘晨报：从托管模式变成收购模式？　　　　陈纪明：准确说，不是收购模式，而是包括收购在内的“酒店＋房地产”模式。华天探索的一个方向是，以持有物业为指向，进行资产扩张，实现１＋１＞２的发展。　　　　潇湘晨报：如何选择，如何实施？　　　　陈纪明：在省外地区?熏华天主要收购低价的酒店物业，重新装修，通过自持酒店物业、对外销售部分配套性的酒店式服务公寓进行品牌扩张；而在省内，在收购的同时，华天也开始利用酒店下属的房地产公司进行房地产运作，进行酒店＋住宅公寓的开发，如华天·ＬＯＨＯ小镇。　　　　潇湘晨报：这种新的发展模式，相较于过去的品牌托管，有何本质不同？　　　　陈纪明：此前，华天仅仅只能获取每年每家酒店１００万－２００万的托管费；而今，华天却能通过资产的持有来进行品牌的拓展。这其间，天壤之别。　　　　潇湘晨报：新的模式，是否意味着一种新的思路？　　　　陈纪明：过去１８年，华天一直以租赁和托管方式进行品牌扩张。但一个无法逾越的阻碍和屏障是，在品牌托管中，与合作方的矛盾难以调和，日渐显现，同时，品牌托管与自持物业所耗费的人力、物力、精力难分伯仲，不相上下。　　　　而今，华天的品牌价值获得认同、融资渠道更为广阔，采取资产扩张的方式，对于华天显然更加有利。　　　　在品牌托管的单行线上，华天需要“退”，需要“做减法”；而在房地产的新干线上，华天需要“进”，需要“做加法”。如此，才能以退为进，进退自如。　　　　潇湘晨报：这种资产扩张模式有何优势？　　　　陈纪明：“酒店＋房地产”开发模式，一举扭转此前华天以酒店为主的单一形态，而是以星级酒店为中心，在周边建设高端酒店的生活配套物业。这一方面有利于扩大项目整体规模，增加相互影响、相互支撑的能力；另一方面，也有利于华天物业在为酒店提供服务的同时，又可为酒店公寓与住宅提供同质、统一、配套、优质的酒店式服务。　　　　　　　潇湘晨报：在过去的１８年里，华天大酒店一直宣称“只做酒店主业”，而这种全新的“酒店＋房地产”的扩张模式，是否意味着华天将全面进军房地产业？　　　　陈纪明：需要强调的一点是，纯粹的房地产，华天不做。华天选择的这种资产扩张模式，更多的是以主业经营为主导、为指针。　　　　有所为，有所不为。　　　　潇湘晨报：通过资产并购，来扩大企业资产收益率？　　　　陈纪明：某种意义上是。通过低价收购酒店物业再进行包装出售，一方面可以用相对较低的价格获取酒店物业，另一方面，部分公寓住宅的再次包装出售，增加收益，填补开支，可谓一箭双雕。　　　　潇湘晨报：这种盈利模式的变化带来的收益如何？　　　　陈纪明：具体数据不便透露。但截至去年底，华天酒店的总资产已达１４．８５亿元，而到今年底，华天酒店的资产增值估计将达到３０亿元。　　　　潇湘晨报：这是否可以理解成用房地产来养酒店？　　　　陈纪明：投资决策，必须注重项目的造血功能和自我循环能力。　　　　以北京的一个项目为例，华天以８３００多元／平方米收购一栋物业，包括酒店和配套服务性公寓。重新包装之后，准备出售１万到１．３万平方米的精装修公寓，价格预计在１．８万元／平方米。保守估计，仅这一项目房产销售的利润就在５０００万元左右，与今年酒店主业的盈利基本持平。　　　　潇湘晨报：华天将始终坚持这一方向？　　　　陈纪明：已经明确，这将是今后华天酒店相对固定的一个发展模式。经过近两年的摸索，华天将延续这种模式进行拓展和扩张。　　　　潇湘晨报：这种扩张模式是否存在风险？　　　　陈纪明：每一次的前进，都在不平和中起步。做企业，不可能毫无风险，一帆风顺。每年，华天计划收购与发展的酒店最多不会超过３－５个，这并非盲目扩张，而是步步为营。　　　　潇湘晨报：去年华天大举进入产权式酒店，而今年却出售完全产权，是已改弦易辙？　　　　陈纪明：当然，产权式酒店是具有一定风险的，这种产品对于酒店的品牌经营而言，也不尽如人意。今后，我们收购的物业将不再做产权式酒店，而是自持酒店物业，出售配套性住宅。　　　　　　　　潇湘晨报：无论是华天·ＬＯＨＯ式开发模式，抑或是中银潇湘华天的收购型物业，华天的扩张欲望在今年似乎尤为强烈？　　　　陈纪明：这是必然。在酒店业全面开放之后，面临国际化酒店品牌的竞争，不思进取，不是萎缩就是被吞并。从今年的市场情况来看，国际一线品牌在经历品牌输出的阶段之后，开始进入资产收购的一个新时期。对于本土酒店行业来说，这无疑也是个机遇和考验，如果你不收购，那么就必然被别人收购。　　　　潇湘晨报：换而言之，华天今年扩张模式的变化，是出于应对国际化竞争的需要？　　　　陈纪明：在区域性市场，本土企业拥有一定的品牌和人脉优势，但这并不能高枕无忧。当然，只要充分重视，奋起直追，本土企业依然有机会比肩国际品牌。　　　　对于华天而言，走出湖南是今年发展的一个主要思路。目前，华天已经在北京、长春、武汉等城市立足、布子，将来，华天更将以资产收购的方式进军国内主要的省会城市。　　　　潇湘晨报：下一步，将落子何处？　　　　陈纪明：目前，正在洽谈的城市有南昌、成都、重庆以及北京２个项目，都将以资产收购的方式进行。　　　　潇湘晨报：向外埠进军，在异地发展，华天如何树立品牌，如何实施品牌战略，彰显品牌的力量和价值？　　　　陈纪明：当前，华天酒店明确将品牌分成四类：即高端品牌“华天酒店”，中档品牌“华天商务”与“华天假日”，及经济型酒店“华天之星”。在扩张上，高端品牌均以收购兼并模式进行，中低档品牌均以租赁模式进行。　　　　潇湘晨报：华天发展的路线图已经明晰，但是否存在一个明确的时间表？　　　　陈纪明：目前?熏华天在国内有２８家星级酒店。华天集团已给华天酒店定下未来五年的战略发展目标，以后每年，将实现２－３家收购与发展的目标。在２０１０年前，华天之星经济型酒店将扩展到１００家，星级酒店扩展到５０家，资产总值突破１００亿。　　　　时不我待，只争朝夕。　　　　　　　　　　潇湘晨报：您知道员工如何评价您么？　　　　陈纪明：应该是太严肃了吧，我是一个管理比较严格的人。（思考片刻，大笑）都说我是国有企业的“守财奴”。　　　　潇湘晨报：如何评价自己？　　　　陈纪明：我应该是那种埋头做事的人，看准的事情我总是会想方设法做成。（沉思后说）因为２０年的军旅生涯，培养了相当坚毅的意志力。　　　　潇湘晨报：最崇拜的人是谁？　　　　陈纪明：毛泽东。每年正月十五，都会召集公司高管人员去韶山参观。（一个细节是，陈纪明胸前戴着一枚精致的毛泽东像）　　　　潇湘晨报：最喜欢看的书是什么？　　　　陈纪明：《大败局》。（沉思）　　　　潇湘晨报：您的梦想是什么？　　　　陈纪明：（自信而灿烂的笑容）我的梦想，是在未来５－１０年内，让华天酒店做成全球性品牌，比肩国际性一线品牌。　　　　　　　我是华天陈纪明。初见，陈纪明的自我介绍，简短，温和，而有着一种居高位者所特有的威势。　　　　白色衬衣，香港定制的西服，干净的鞋面，细节考究，一种酒店行业特有的存在感扑面而来。看似与许多酒店高层一般无二，或者，仅仅只是看似。　　　　未系领带的他，在一丝不苟之外，更平添一分不羁与对“规则”的突破——谁说，做酒店的人，一定是亦舒笔下的男子，中规中矩，领带是一成不变的标准结，嘴角是１５度弧度的微笑。　　　　这个担任了华天酒店董事长一职长达九年的男人，眼神专注。说到兴起时，喜欢释怀的大笑，两个深深的酒窝让自诩“过于严肃”的他，丝毫感觉不到时光的烙印。　　　　或许，就如他的穿衣喜好一般，在选择华天的发展思路上，陈纪明同样不愿墨守成规：在持续了１８年的品牌托管模式之后，华天开始寻求以持有物业为指向，进行资产扩张，实现酒店＋房地产模式的发展。　　　　“我是一个稳健中寻求创新的人。”或许，正是这种骨子里的创新意识，让陈纪明每次的选择都出人意外。从湖南省军区政治处的军队干部，转型到华天集团做娱乐；从坚持华天“只作酒店主业”，到开始“通过资产收购实现企业扩张”，陈纪明的目光，显然不仅仅停留在长沙。　　　　陈纪明是个积极的变革主义者，却又不是一个盲目的激进主义者。做每件事，他总是会权衡再三，让一切尽在掌控；做每次决定，他总是会相信自己的直觉，然后分析所有的风险构成。　　　　陈纪明喜欢看书，尤其喜欢看描述企业变革的《大败局》，“总是可以从昨日别人的教训，找到今日我们的方向”。他相信，成功，必须坚持。他相信，世上没有一成不变，百年老店，总是随时代而变。　　　　这就是陈纪明，一个稳健的变革者。　　　　　　华天酒店（０００４２８）昨日发布２００７年第三季度报告，公司２００７年１－９月净利润为１３０２５．６１万元，较去年同期增长２６６．４５％，实现每股收益０．３７６８元。　　　　华天酒店同时公告称，预计２００７年度归属于母公司所有者的净利润同比上升幅度为１００％。业绩增幅较大的因素是：公司上半年完成对湖南国际金融大厦有限公司的收购，产生一次性合并收益９２７４万元；光电惯导业绩比上年同期增长１００％以上；公司酒店主营业务发展良好，各连锁酒店业绩均有不同程度增长。　　　　　　是湖南唯一荣获全球服务领域最具权威、最高荣誉奖项“五星钻石奖”的酒店。自１９８８年开业以来，先后获得“中华人民共和国百强５０佳酒店”、“中国饭店业２０强”、“全球饭店业３００强”、“中国饭店民族品牌先锋”、“中国最受欢迎的酒店”等殊荣。２００４年，华天品牌被国家工商总局确认为中国驰名商标。　　　　　　　是华天“酒店＋房地产”运营模式的一个经典，借势华天宏大的品牌价值，依托华天服务、华天物管、华天品质，将优化整合为高端酒店的生活配套物业。地处长沙市星沙漓湘路，总建筑面积约１４万平方米。