今年还不到40岁的陈士福，14岁便外出闯荡。年少时的独到眼光，让他平生拥有了属于自己的第一笔财富。而后，他干过木工、学过电器修理，又接着到东北做装修，年纪不大，却阅历不浅。1994年初，已经回到椒江做装修生意的陈士福，却对眼前的生活并不满意。偶尔之下，一句“听说扬州风景好，就过去玩玩；如果有什么生意可做，也行。”陈士福便开始与扬州结缘。

在去扬州的车上，陈士福和同车的人聊起了天，对方已经在扬州做生意，听说陈士福也要过去发展，便告诉他可以做玩具生意，应该不错。陈士福没想太多，到了扬州一下车就直奔当地的工业品市场，租下一个摊位，开始从金华义乌和老家的金清进货来卖。但几个月下来，生意一直很清淡，陈士福来扬州的第一次生意就以失败告终。

　1994年底，已经闲下来的陈士福来到扬州当地一位朋友家做客。这位朋友是个货车司机，经常跑广州、深圳等地。“啪——”从厨房里传出的一个声音，引起了陈士福的注意，他走过去一看，原来是台煤气灶。朋友自豪地告诉他：“这是我从广州带过来的，扬州还很少见到，差不多每百户人家只有一两户在用。能灌气的地方也不多。”这玩意有那么稀罕？陈士福又开始琢磨起来：煤气灶在老家已经蛮常见了，而且大部分人用了都说挺方便的，那么，到了扬州，应该也会有市场。回到住所的陈士福马上联系了一个老家的朋友，两人一合计，决定做这笔生意。

　几天后，凑了1万元钱，两个人就跑到绍兴嵊州的三界订货，当时三界有很多的煤气灶生产企业。每台进价110至120元不等，陈士福两人一开始订了几十台，装在客车上带回了扬州。生意竟然出奇得好——几天工夫，全部卖完了。欣喜之中，两人又回到路桥进了一大批货。这时，陈士福在工业品市场的摊位已经彻底从卖玩具转向了卖煤气灶。“零售250元/台、批发170元/台”，陈士福的煤气灶生意就像这灶火一样，日日兴旺。

　不想，来扬州的第二次生意，陈士福同样没做多久。“当时配套供应煤气瓶的当地一家国营厂看到我的生意这么好，就横插了一脚——也开始卖煤气灶，而且是配套着卖。”陈士福解释自己没有继续做下去的原因，“这样一来，我的生意就自然下滑了。老百姓不可能到我这里单买一个煤气灶，再跑到他们那边买两个煤气瓶。”几个月下来，陈士福的生意只能用惨淡来形容，到了1996年底，他结束了这单生意。

　1997年的春节，对于陈士福而言，是难熬的，但一次机遇也摆到了他的面前。由于生意上的失败，这个春节他没回家过年，而是一直留在市场里。节后没几天，他发现，陆续有不少人找到市场里一个温州人开的店，说是要买建材，但这个温州人还在家里过年，没回来。“这个生意应该有的做！”陈士福想到老家就有不少建材市场，货源肯定没问题。随后，他又在市场里走了一圈，做建材生意的竟然就只有温州人这一家。这样一来，更加坚定了他的想法。

　“你们是不是很急着要货？要不我卖给你们？”陈士福试探着和这些买建材的人接触。“对呀！你有吗？有的话，我就在你这里买。”就这样，陈士福开起了水暖配件店，这在当时扬州工业品市场是第二家店。

　1998年的扬州正大力发展城市建设，再加上类似的店还不多，陈士福迅速在当地市场站稳了脚跟。不少人拿着现钱找到他，说要给他配货，开分销店。没过多久，陈士福在扬州乡下转了一圈，发现90%的店都是从他店里拿货。这一次，他终于成功了。

　如今在扬州，陈士福算得上是建材业的风云人物，只要是做建材生意的，就没有不认识他的。目前，陈士福的自营店就有5家，全扬州9个县级区域都有他的分销商，年销售额达3000多万元。“在扬州市区，50%的小区用的都是我经销的管材。”陈士福说这话时很是自信。

　商战经典案例

　1988年，才14岁的陈士福来到了北京，开始跟着姐夫一起找活干。几个月下来，他发现了一个商机：当时的北京城，不少人家里都拥有自行车——这在其他地方尚属“奢侈品”，而其中有些旧了、坏了的，就被闲置在家中。“为何不回收过来，再翻新卖出去？说不定，能赚上一笔。”陈士福心中暗暗盘算着。

　第二天，他就忙活开了，满北京城地跑。几天下来，他每天都能回收到两三辆旧自行车，收购价从30元到六七十元不等。到了晚上，他就在租的房子里把这些车子修一修，再上点油。车子有了，卖给谁呢？陈士福又开始琢磨：北京人自己都有自行车了，肯定不需要；拿到外地去卖，路费不划算；对了，北京有那么多大学，这里面的学生肯定需要。陈士福当即骑了一辆，又手扶了一辆，直奔北京的各个高校。没一会儿，全卖掉了，而卖出去的价格是100多元。就这样，陈士福倒腾起了自行车生意。一年后，小小年纪的他已经有了自己的第一笔财富。

　人生感言

　一个人的诚信，就是一个人的品牌。

　家乡寄语

　离开家乡这么多年，总忘不了家乡的一山一水，希望台州能发展得更好，台州的人民能更加富裕。

　陈士福，1974年出生，椒江三甲人。现为佛山安华卫浴扬州销售服务中心、美国沃茨水工业扬泰地区销售中心、苏州宏基扬州地区销售中心总经理，扬州市台州商会副会长。公司主营安华卫浴、宏基管业、沃茨水工业等产品。

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