对出口企业来说，用人民币结算大致可以节约3%-5%左右的成本。
上周三，国务院常务会议决定在上海和广东的广州、深圳、珠海、东莞开展跨境贸易人民币结算试点，有400家企业已作为人民币跨境结算试点。据上海市商务委政策研究室方面的消息，上海对此已经形成了完整成熟的方案，并在等待相关部委的细则出台。
这些天，人民币结算成为许多浙江外贸企业的谈资。“其实几个月之前，我们就和客户探讨过关于结算货币的问题，还不太现实，主要障碍是他们还不够放心人民币。”义乌天舒玩具公司总经理何志强说。
这是讨论最热烈的时候，2008年12月，国务院常务会议决定“对广东和长江三角洲地区与港澳地区、广西和云南与东盟的货物贸易进行人民币结算试点”。
浙江承担的汇率损失
据浙江省对外贸易经济合作厅副厅长陈如昉早先透露，浙江是中国对外贸易大省之一，多项指标列中国首位，2008年浙江货物进出口总额达到2111.5亿美元，比2007年增长19.4%。纺织服装出口居中国第一，民营企业出口比重继续位居中国第一。
浙江以占中国1%的面积和3.8%的人口，创造了占中国10.8%的出口。但是，长期以来美元结算的传统格局对企业来说非常不方便。不仅手续繁琐，购汇结汇的过程手续非常麻烦，此外还要向银行另行支付手续费。而近两年来随着人民币持续升值，汇率变动的风险，再加上来来去去的换汇成本，让一些企业不堪负荷。
据有关资料显示，对出口企业来说，用人民币结算大致可以节约3%-5%左右的成本。以出口信用证为例，一般银行开信用证需要支付1.5个点，结汇需要支出1个点，此外对外汇进行套期保值，还要另行支付成本。
汇率损失是其中最大的一笔成本。自2005年汇改以来，人民币对美元升值幅度已累计达到20%左右。一年之前的4月10日，美元兑人民币中间价6.9920，跌破7.0，此后便在6.8左右徘徊。
以何志强的企业为例，美元是主要结算货币之一，2008年一年，仅在汇率损失方面就达300万元人民币。在温州的奥康集团，2008年的出口额5200万美元，同比增长5%左右，但汇率损失达1000多万元人民币。相关财务负责人则表示，相比美元波动更大的2007年，2008年的汇率损失算是正常范围。
一家绍兴纺织企业的负责人告诉《市场导报》记者，由于没坚持按签订合同时的汇率结算，他去年底接到总价45万美元的订单，还没等到3个月后交货就已缩水近7万元人民币。纺织行业历来有一种说法，人民币每升值1%，相应厂商的利润就会减少4%-6%。
在2008年，在浙江一些外贸发达的地区，出现了大多数出口企业不再用美元议价和结算的局面。即便以美元议价，有效期也由过去的1-2个月缩短为一星期，甚至有企业在签三个月以内的订单时，把人民币对美元的汇率约定在一个数字。
客户接受度难题
普遍认为，推广人民币结算的关键不在于企业而在于客户。在东南亚等已接受人民币的地区推广会相对容易，而欧美等地相对困难。人民币处于相对升值通道时，强势的欧美客户往往将汇率风险转嫁给国内出口企业。
在上海制定的方案中，人民币用于国际贸易结算的试点对象包括东盟国家、我国港澳台地区和俄罗斯。此外，上海上报了18家企业作为首批试点单位，其中包括上海五矿、上海丝绸等本地大型进出口企业。
其中上海五矿的主要客户在欧美，在俄罗斯、东盟、港澳台地区的业务量每年约为2亿-3亿美元，能否采用人民结算，关键看客户的接受程度。上海五矿和东盟、俄罗斯的客户就人民币结算已经接触，但对方仅仅表示考虑。汇率风险和手续费用是客户考虑是否采用人民币结算的重要因素。
“主要是客户怎么看汇率风险。”金华一家规模较小的皮带生产企业负责人告诉导报记者，如果用人民币结算，就意味着汇率风险由客户承担。“我们出口欧美的比较少，主要以东南亚和中东为主，外商直接用人民币向我们支付，很少用美元。有些大企业是不会这么做的，但在我们这个层次上，很多类似规模的小企业都是这个做法。”
4月10日，商务部国际贸易经济合作研究院副研究员梅新育在博客上撰文称：人民币计价结算在我方并无多少问题，难点在于贸易伙伴的接受程度，而要贸易伙伴接受人民币作为计价结算工具，首要的条件应当是人民币持有者能够用这种货币买到他们所需要的商品和服务。
港澳地区乃至中国周边国家，是跨境贸易人民币结算最先突破的地区，就行业而言，目前原材料和终端市场多采用美元定价，以人民币结算较难突破，中国更具有议价能力的会是轻工产品和加工贸易领域。
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梅新育：人民币结算四大要点
人民币计价结算在我方并无多少问题，难点在于贸易伙伴的接受程度，而要贸易伙伴接受人民币作为计价结算工具，首要的条件应当是人民币持有者能够用这种货币买到他们所需要的商品和服务。
第二要点是汇率稳定。在从国家货币跻身国际货币的道路上，一种不稳定的货币注定行之不远。在传统上比较排斥用人民币计价结算的西欧，一些德国企业也开始认真探讨用人民币计价结算，原因就在于近年美元、欧元汇率均波动剧烈，人民币汇率则相对稳定，对市场上占据多数的“风险厌恶者”们形成了可观的吸引力。因为资产负债表的急剧变动足以令企业“猝死”，而汇率较高即使对企业承接订单有所妨碍，却不至于如此剧烈和致命。
第三要点是建立顺畅的人民币投放和回流渠道。
第四要点是发展国内金融市场，提供更多的人民币计价投资工具。当然，这一点需要经过较长时间。
