受金融风暴影响，去年年10～11月的广州进出口交易会，交易量首次呈下降状态，来参加交易会的人数创新低，以出口为主的皮草行业更是受到了冲击：国外顾客到广州的皮草交易市场采购商品人数大不如前，而且整貂服装出的价格在1000多美元，这样的价格厂家成本都收不回，远不如往年的3000多美元的出价；俄罗斯皮草市场从这几年的销售高峰，开始跌落。今年不少的商家卖出的货款，却很难将货款往国内汇。广州很多皮草厂家开始把主要的精力放在内销市场。

　　金融危机加速皮草产业整合

　　去年在全球经济下滑的情况下，外销受阻，内销到11月中旬北方天气还未变冷，所以在广州的皮草行业中出现一丝慌乱的情绪，一些档口为尽快实现资金的回笼，采取价格措施。似乎这次金融危机直接导致今年这种困难的局面。其实国内皮草行业调整早在3年前就开始了。2005年是国内皮草行业也是广州皮草行业的发展的一个高峰；从那以后受原材料价格的不断上涨，产品结构单一，同质化严重，市场对质量要求越来越高以及天气变暖等多种因素的影响，皮草服装无论是外销还是内销市场，都开始进入新的调整阶段。这次金融危机的影响，只是加速皮草行业的整合。

　　皮草服装时尚化仍在探索阶段

　　今年国际经济形势的严峻，是我们自己无法预料的，这些暂时也是我们无法能改变的，但这也不是造成皮草行业出现如此困境的主要原因。广州皮草行业出现现在的问题主要还在于行业自身。整个行业在2005年就开始在天气和市场的迫使下，出现一定的改变，开始在产品的时尚方面下功夫。但是，在产品时尚化方面，直到现在还处于一种摸索阶段，这种时尚化的方面主要表现在款式上，开始采取时装化的风格，时装走什么样的产品，我们的皮草厂家就仿照时装，生产出时装化的皮草款式。

　　这种思维模式下的产品出现两个方面的问题：一是皮草服装完全失去自己本身的设计、生产和制作特点，产品出来后无法得到市场的认可；第二在追求时装化的生产时，做工简单化，产品的质量无法得到保障。到现在为止，在广州还没有一家厂家敢说自己在皮草的时尚化方面取得阶段性的成功。

　　这种市场探索，虽不是很成功，但为以后我们时尚化的方向积累经验；相比这种探索精神，还存在更多的一种“等”的旧思维，2005年后市场的变化，在不少的皮草老板眼中，适应这种变化的主要方法就是“等”，等市场变的好起来；因为很多皮草企业的老板认为，皮草行业主要和农业一样，靠天吃饭，气候决定企业生死；既然是气候起决定作用，那么“等”就是一个最省力、最直接的方法！最终导致这3年中很多企业被市场淘汰了！

　　消费市场呼唤高品质产品

　　第一市场对产品质量要求越来越高，2006年后皮草市场出现变化，除了天气的原因，主要是皮草消费市场的主体开始变化，消费的主题由上世纪50~60年代出生的人变为70年代和部分80年代的人。由于经济收入的提高，他们对产品的质量要求越来越高，对产品的款式变化也要求越来越与时尚接轨。我们看到的不仅是国内对皮草质量要求高了，俄罗斯市场对皮草服装质量要求也越来越高了，欧美、日韩等发达国家市场就更不用说了。这几年适用这种市场质量要求的厂家，日子很好过。

　　笔者在广州市白云区钟落潭镇长腰岭村这个华南地区最大的皮草生产基地采访发现，该村的新力皮革厂，现有工人200多人，产品不仅销售国内，而且大量销往俄罗斯、欧美等国外市场。这几年在很多工厂开工不足的情况下，他的工厂一年都在不停的运转，这样生产还无法满足客户的需求；去年在市场大叫拼貂服装不好销售的时候，却是他们做拼貂服装以来销售最好的一年。公司老板黄德华告诉记者：“现在市场要求越来越高，主要是对质量要求的更高，我们一直非常重视产品质量，从原材料的采购到最后的出货，我们都有严格的要求和检验程序，保证出厂的产品都是合格的高质量的产品。”笔者在长腰岭村采访发现，在当地人的心目中，新力皮革厂的产品要求是最严、质量最好的。

　　品牌+渠道：营销时代即将到来

　　现在的市场瞬时万变，今年的金融风暴已经席卷全球，人们开始节衣缩食，天气仍未变冷，皮草老板对市场没底，产生恐惧和抓狂情绪。为什么他们会有这种恐惧呢？因为没有自己的渠道，没有自己的品牌，是在等着客户来档口或工厂来拿货，他们能不能来，什么时候来，来了能拿多少货，皮草老板心里没底！今年10月，笔者走访发现，广州不少的档口等客户来订货，自己熟悉的客户来了，在广州不停地逛，就是不下单，就是明显的例证。

　　广州皮草在国内的市场中处于第一档次；高档裘皮服装东北市场认可的主要是广东生产的产品。广东的皮草厂家可以说生产了不少好的产品，但是那主要是为别人做贴牌生产；除了在广东生产的香港品牌，广东的皮草有多少品牌？在全国知名皮革服装中，广东只有“恺撒”皮装，而且很多工厂，包括一些大厂，至今还没有自己的注册商标！

　　河北、海宁、余姚等皮草服装产地，原来和广东一样，只做产品；这种情况下，他们发现无法和广东的皮草竞争，于是这些年，他们改变了策略，采取品牌+渠道的营销模式，虽然他们一直做得比较辛苦，可是我们可以看到，他们采取这种策略以后，这三个地方的皮草服装生产地发展有多快，相信广东的皮草界都有目共睹。

　　看到广东皮草业的现状，笔者想起广东的鞋业，一直走贴牌加工的路子，质量、开发一直走在温州鞋、福建鞋的前面；但在10年前的时候，温州、福建鞋业开始走品牌+渠道营销的道路，迅速发展，现在这两个地方的鞋业把广东的鞋业远远抛在后面，广东的鞋厂成为他们的加工厂！

　　广东的皮草行业有如此好的基础，如果不重视品牌和渠道的建设，将很可能走上广东鞋业的老路上去，成为别人的一个代工厂而已。