实在的温州商人总能制造一些新的东西,从兴办商贸物流业到投资房产、投资矿业,温州人吸引了世界的眼球!确实,温州商人玩的就是实实在在的产业。他们不喜欢玩“虚”,炒股、炒期货、炒基金,这些似乎引不起他们更多的兴趣。在杭州,在这座素有中国IT第四城的大城市,活跃的温州商人也投巨资玩起了“虚拟味道”的网络。 除“游戏茶苑”外,温州商人投资网络成功的案例几乎找不出第二家。但仅用一年时间,便被国内多家主流媒体捧为与陈天桥、丁磊、马云、孙德良等IT浙商平起平坐的杭州温州商会副会长林东,一出手就让业界为之瞩目。许多业内专家认为,林东创办的共合网,以及R&V(非竞争性联盟)合作模式,将会冲击IT业,带来下一轮互联网革命。
R&V模式的延伸
去年12月份,杭州绿盛集团与杭州天畅科技联手推出“QQ能量枣”。“牛肉干+网游”这种全新的营销模式(R&V模式)一推出后便引起国内外业界、学术界的极大关注,被国外一些专家誉为“是美国人发明了互联网,而将现实与网络进行完美结合的却是中国人”。
林东告诉记者,与已有的竞争性战略联盟不同,R&V联盟是个非竞争性企业的联盟,考虑的是如何让一方资源为另一方所共享,并为双方带来额外的收益。联盟的一方都希望另一方做得越来越好,对方做得越好,自己的收益也就越大。
林东说,这里的R指的是已经利用起来的资源,V就是指那些没有被重视的闲置资源。新成立的共合网正是把目标瞄准了不同业态间被闲置、被忽视的广告资源,通过对这些闲置资源的有效整合,从而达到双赢。事实上,这也是R&V模式的进一步延伸。
专做闲置资源的买卖
6月7日,正式开通不到两个月的“共合网”签订了一份大合同。中国银行浙江省分行正式与共合网合作,授权该网站对其闲置资源进行整合开发。这次,该分行将要“出售”的是“ATM取款单”、“现金取款袋”背面的闲置处。
“比如包装袋、产品外表面、街道墙面、电梯等等,这些都是要发现和整合的闲置资源。”林东说,“只要你有足够的想象力,你就可以借助这一网站进行整合全世界的闲置资源。”
据了解,与阿里巴巴注册收费不同的是,共合网注册是免费的,只有等到买卖双方交易成功后才收取利润的10%作为佣金。任何单位和个人都可以在该网站零成本发布供求信息或注册成为“商务专员”,为该网站开发闲置资源并获取相应报酬。
多个风投欲介入
尽管共合网刚刚推出,但其效果已非常明显。除中国银行浙江省分行加盟共合网外,中国福利彩票、华日冰箱及许多著名厂商和公益产品都将与共合网进行新的合作。同时还吸引了国际上目前较具实力的一些风险投资商的目光。
林东告诉记者,目前已有3个风投跟他们进行接触,他们的底线是出让10%的股份,但必须到位300万美元。如果这笔资金能够到位,即意味着“林东的绿盛集团创造了一个由传统制造业成功转变为IT业”的一个典型。
林东还透露,接下去,他们还将在欧洲、美洲等市场设立共合网分部。
来源:温州商网 责任编辑:佚名
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