现在跑业务真的好难啊，市场经济环境恶劣，很多皮包公司拿着大定单当诱饵进行诈骗。有一次，公司来了几位特殊的客户，来人西装革履坐着轿车，看似来头不小。其中一位二十多岁的年轻人，自称是台湾某公司下属的家具公司的业务经理，说他们前来的目的是为给他们的家具上我们的环保水性漆，数量有一月60吨。这个数目对于的我们来讲，是一个不可多得的大定单，我们的销售经理听说有这么大的业务特别高兴，跟他谈合约、扣率、付款条件等相关事宜。等谈完这些后他来给我汇报说：这个生意挺好，我们要发货。

　　我说：好啊，那货款怎么付？

　　经理告诉我：对方电汇。

　　我问：电汇？和他们谈好了没有，只有款到了才可以发货。

　　经理说：不是这样的，是他那边电汇货款传真过来底联后，我们这儿就发货。

　　我说：这不行，即使我们拿到了电汇的底联，他们也可以以任何理由在银行截留货款。

　　销售经理对我的看法有些迟疑，怕坚持如此条件会走失客户影响业务量。为慎重起见我又见了他们仔细询问，那位业务经理看上去瘦瘦弱弱的，很像是刚走入社会没有见过世面的年轻人。

　　我当时问他：你这么年轻，负责什么业务？

　　年轻人看出我的质疑，回答说：我们公司很大，是分区管理的，我负责东亚的，什么业务都做。

　　然后他指着一位中年人介绍说：他是集团的办公室主任，因为才开始接触业务，所以带来了分公司的中层干部。随后那中年人也热情地向我们介绍他们公司的效益和现有职工状况。

　　我又接着问：这么大的单，董事局讨论过没有？

　　那位办公室主任说：我们总经理一个人说了算。

　　对此我更加怀疑，水性漆是比较新鲜的事物，该集团里应该自已进行考察，不可能把这项业务委托给下面的下属的分公司，况且这个花费也不少，这么大的费用支出集团是应该进行讨论的。再者自称是办公室主任的那位中年人虽然西装革履，但从气质、举手投足间一点“干部”迹象也没有，所以对这单生意我持反对态度，坚持“款到我们帐户才能发货”。

　　他们得知我的意思后火了，说我们不信任他们，这么大一个买卖，是不是不想做了？负责销售的经理卖货心切，见我坚持“款到发货”，就答应了他们的要求。等到发货时，我越感到情况不妙，利用网络搜索一下该公司的电话和网站，马上联系了对方的经理，一问根本没有那个什么家具公司，我们意识到上当受骗了。还好结果没造成损失！

　　通过这一诈骗，我们得出的教训是：

　　一是企业经营要学会财务管理，熟悉银行付款的特征，避免因银行异地汇款有时间差等缺陷而使不法者钻空子；

　　二是坚持货款入公司帐户后才能发货，不能因为对方的情绪而动摇自己的原则；

　　三是洽谈业务时，要多方了解对方的信息。如果我们早期联系对方的公司，核实真伪，也不会出现如此失误。