潘石屹：这个冬天我一点不冷

　　潘石屹称得上最吸引眼球的几位地产商之一。他写博客、出书、拍广告、玩摄影，他甚至和演员梅婷一起合演了一部爱情电影。他的好友洪晃觉得“他玩心太重”，冯仑则说“他胆子小，是一个跟老婆回家的人”。SOHO中国上市后，潘石屹跨入“百亿富豪俱乐部”，但潘石屹却说：“其实我什么也没有变。我还是坚持不剩饭、坐经济舱，有时候还是想把衣服穿破了再扔。”

　　虽然SOHO中国的股价已经缩水近80%，跌至3港元以下，但潘石屹却笑呵呵：“我才不在乎呢，这个冬天我一点也不冷。”他很得意自己的预见：“3年前，我就做好了过冬的准备。哪怕寒流再来3年，我们也扛得住。”

　　在中国房地产界，潘石屹算不上最富有的，但绝对称得上最吸引眼球的几位地产商之一：2007年，他的SOHO中国在香港联交所上市，当天募集高达创纪录的19亿美元，这也是世界第三大商业地产公开上市(IPO)。

　　2008年11月，潘石屹和一群行业精英来到上海，参加安永企业家大奖中国赛区的颁奖典礼。但这场盛宴未能抹去人们心中的阴霾。一位不愿意透露姓名的高盛分析师直言：“站在这个领奖台上的企业家，估计身价至少都缩水了一半以上。”潘石屹就站在这个领奖台上。虽然SOHO中国的股价已经缩水近80%，跌至3港元以下，但潘石屹却笑呵呵：“我才不在乎呢，这个冬天我一点也不冷。3年前，我就做好了过冬的准备。哪怕寒流再来3年，我们也扛得住。”

　　SOHO中国的商业模式在中国房地产界有些另类：它既不像碧桂园那样大肆圈地，也不像万科在全国各地建楼。来自西北黄土高原的潘石屹一向谨小慎微，他坚持经营自己的“小本买卖”——上市前，这个另类房地产公司仅有120万平方米土地储备，而且几乎都位于北京中心城区，开发项目也以商业地产为主，写字楼面积占开发总楼面面积的53%。

　　一直以来，潘石屹叫得最响的一句口号就是：“死守北京。”“他胆子小，是一个跟老婆回家的人。”冯仑这样“嘲”他的老友。“在我周围，冯仑是最聪明的。”潘石屹对于自己的擅长似乎特别明白：“只要他在，我们都说不出一句话。他总在说话，总有火花；但在生意过程中，他的火花都被我实现了。”

　　“三年前，我就感觉到中国房地产商圈地过度，而且太偏向于住宅市场。”潘石屹观察到一个数据：“中国城市化进程中，一个城市的住宅需求量如果达到20%，那么商业地产就占到10%。这10%其实受宏观调控等风险影响最小，但却不被大多数地产商关注，我为什么不做呢？”

　　如今，在全球经济衰退的状态下，潘石屹的SOHO三里屯照样卖得热火朝天。

　　“老财”潘石屹

　　有时诚实

　　有时狡黠

　　一路看起来顺风顺水的潘石屹，也曾经遭遇过“灭顶之灾”。1999年，现代SOHO城开盘的前一天晚上，他公司里23名销售员全部被竞争对手挖走。“我脑子一片空白，恨不得到老家的山里去掰玉米。”后来，潘石屹硬着头皮请回来2人。

　　而这时对手已经开始行动，决定召开新闻发布会将这一事件昭示于天下。

　　几近绝望之际，潘石屹主动提笔给北京的媒体写了一封公开信。“我坦白了内情，由于我们实行销售员末位淘汰制，他们感觉太残酷了。”出人意料的是，发完公开信，形势快速逆转，潘石屹和他的现代SOHO城获得了外界空前的同情和支持，楼盘销售顺利完成。日后，这一战例更是被众多跨国公司高管视为危机公关的经典。

　　“我想诚实是这个商业社会最稀缺的，如果你为人诚实了，或许就成功了一半。”事后潘石屹如此总结。

　　不过生意场上并不是那么简单，潘石屹并非第一次反败为胜。早在他挖第一桶金的时候，这种能力就开始显现端倪。但那一次，与诚实无关。

　　大学毕业分到石油部工作一年后，潘石屹闯到海南，与人合伙做起了房地产生意。“当时，我们借了一笔钱，利率是20%，赚来的钱五五分成。”在把一幢烂尾楼粉饰一新后，一位商人前来买房。“那房子我们是2300元/平方米买来的，当时卖给他单价4000元。”商人很满意。
　