一个“60后”的创业之路

成功有时是被逼出来的。我被债务所逼，被人情所逼，也被最亲爱的人的心痛所逼……反正已经是数十万的“负翁”，还有什么可怕可担心的呢?创业，创业，创业，我的脑海里想的全部是“创业”两个字。

　　莉莉原在顺德一家国营进出口企业工作，单位准备实行改制，如果职工愿意主动离开公司的话，可以得到大约10万元的经济补偿，如果不愿意离开，也可入股投资，再等今后分红。对此，莉莉进退两难，我想了想，极力鼓励她离开公司，获取赔偿。

　　莉莉听了我的建议，很不开心，她说：“不管怎样，我这份工作还是很稳定的，待遇也不错，如果我买断了自己的工龄，以后做什么呢?拿那点钱，不就坐吃山空了吗?”

　　“现在是市场经济,你们的企业已经在走下坡路了，与其在那里吃不饱，饿不死，还不如趁我们还年轻的时候，拿到本钱去创业。”

　　“我知道创业好啊，但是，我们做什么呢?”

　　莉莉的话，让我无言以对。当时，我们感觉什么项目和生意都被人家抢先做了，真的不知道做什么好。

　　于是，我天天在寻找投资项目。

　　其实，天无绝人之路，机会总是青睐那些青睐它的人。

　　有一天，我在一本读者杂志上看到有个叫“特丽洁”的连锁项目，说的是做室内外专业清洁，我突然眼前一亮，感觉这个生意应该可以做，因为投资不大，利润很好，而且文化水平不用很高，况且还没有本地人或专业人士去做这个行业，只要我把这个行业做得很专业，那还是挺有前途的。

　　第二天，我邀请莉莉一起到广州去，对那个项目进行实地考察。那家公司向我们详细介绍了合作和发展情况，完全暗合我的投资理想。我毫不犹豫，立即行动。当天，我就在广州交了加盟定金。

　　回到顺德后，我们发现，原来顺德已有很多人在做这个行业。当时，莉莉就有点怪我，说为什么要这样快就交定金?为什么不在顺德多调查一下市场行情再决定?

　　我对莉莉说，尽管顺德已有很多人在做清洁服务，但我们跟他们做的完全不一样，我们是做很专业的清洁服务公司，他们将来无法同我们相比。

　　生米已煮成熟饭。为了做清洁公司，莉莉带着忐忑不安的心情与公司签订了买断工龄的协议，扣来扣去，终于拿到了9万多元补偿金。而我们一次就投资了6万多元，其中包括加盟费，购买洗地机、抛光机、吸水机以及清洗外墙套装等工具。我们的全部员工，就是从老家请的3个工人，然后我带他们到广州连锁总部去参加培训，我也一起学习。

　　这真是破釜沉舟，背水一战。我们只能成功，不能失败。我们已经输不起了，所以，我暗下决心，卧薪尝胆也一定要成功。我一边培训员工，一边策划宣传，想方设法去接洽业务。

　　我印了很多漂亮的宣传单张，拿着“意大利特丽洁”的国际连锁品牌，亲自走访推销，或去派发给各大单位以及正在装修的工地，我一个单位一个单位地送，还厚着脸皮找单位上的负责人商谈。

　　万事开头难，时间一天天过去，我还是没有接到业务。3个工人住在我家，整天除了吃饭睡觉，就是把我家的地板和玻璃洗了又洗，当成练习，打发时间。我跟莉莉都没有了工作，没有生意，就意味着连吃饭都成问题。我心里其实也很紧张，但为了安慰莉莉，我总是表现出信心百倍。

　　成功有时候是逼出来的。只要精神不滑坡，方法总比困难多。

　　10多天后，我总算接到了一些小业务。我把那些小业务当成是练兵的好机会。

　　清洗高楼大厦的外墙，那个时候还不多见，许多人以为很危险，有的感到很好奇。为了鼓励员工大胆去干，我也亲自参与清洗外墙，每当我们的员工从高楼上坐吊板吊下来清洗外墙，常常引起路人的围观，而这时候我们赶紧派发传单。

　　一个月后，我获悉了一宗大的清洁业务，那是在顺德的日本东芝公司，当时，他们准备举行公司成立十周年庆典，要对公司楼面进行全面清洁，需要找一家专业有实力的公司来做清洁，其营业额估计超过30万元。这意味着，只要接下这单业务，我们的投资就能全部收回，甚至还有赢利。

　　我了解到，竞争这个清洁项目的有5家公司。为了争取这个项目，我亲自到该厂实地勘察，邀请广州连锁公司的专业人员来编写计划方案，我们给出了一个最优惠的价格。结果，我们的计划书受到东芝的重视，公司负责人找几个竞投人去面谈，而演说正是我的最大优势，我们的承诺包括安全、专业、按时，我们的服务最吸引对方。

　　功夫不负有心人。东芝的项目让我们争取到了，就是这个工程，让我一次性把所有的投资都收回来了。我的员工也从3个人一下子激增到了30多人。
　

来源：文汇报责任编辑：山晨　　　

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