乐清两大气动企业南部气动和雷尔达的老板近日都在“密谋”：再“创造”一个品牌。不久之后，分别隶属于上述两家企业的“上海亚德克气动”和“浙江华能气动”将进入市场。业界表示，此举目的是在做大市场。专家认为，目前来说，这是一个“三赢”局面。
　　多品牌“高度一致”

　　对浙江南部气动有限公司董事长屠永东来说，“上海亚德克”已经是他的第三个品牌了。此前，他旗下的“浙江山耐斯”气动产品已经进入市场，不久之后，其“超生”的“第三子”也将迅速抢占市场。与此同时，浙江雷尔达气动液压有限公司董事长黄勤利也在积极筹备推出他的第二个品牌。

　　“产品类别一样，价格一样，市场也一样。”屠永东表示，在他的三个品牌之间，唯一的差异就是品牌名字，其他方面保持“高度一致”。而之所以都能顺利地进入市场销售，并且还很受欢迎，他认为，这决定于产品的质量、种类和价格。无疑，南部在这三方面都具有优势。屠永东说，根据销售记录来看，多一个品牌带动的销售量，增幅在30%-40%。

　　黄勤利也表示，“浙江华能气动”投产后，当年的销售量保守估计可以增加50%。一年之后，新品牌成熟了，产值就可与老品牌持平，“一家企业变成两家”。

　　做大了才能做强

　　黄勤利认为，对于正在快速发展的气动产业，“多品牌”模式实际上带动了整个行业的快速发展，“如果我们都做成功了，肯定会有一大批同行跟进”。在这个意义上来说，屠永东和黄勤利成了气动业的开拓者。

　　在温州，一家企业同时经营几个品牌，并不少见。比如奥康旗下的美丽佳人、康龙和红火鸟，森马旗下的森马和巴拉巴拉，富得宝旗下的蓝堡、埃莉诺、新年华等，但是，这些品牌都有不同的定位、消费群体和价格，完全不同于气动行业的做法。

　　“气动行业刚起步，要想一下子把规模做大，靠一个品牌占领市场有点难。”黄勤利表示，出于保护代理商的考虑，对企业来说一个品牌在一个城市只能设一个代理商，但有两个品牌就可以设两个代理商，因为品牌不同，等于做大了市场。按照这个逻辑，就不难想到屠永东推出第三个品牌的目的。

　　■专家说法

　　皆大欢喜的“三赢”

　　这个举动在温州大学商学院教授张一力看来，颇为有趣。不过，他在仔细分析之后认为，就气动行业来说，目前的局面实际上属于皆大欢喜的“三赢”。

　　张一力认为，气动产业刚起步，消费者更关注的是产品的质量和价格，以及厂家的信誉，还没到品牌消费的阶段。至于厂家一样、质量一样、价格一样的前提下，以什么样的名称出现，就不是气动产品消费者关心的问题了。另一方面，气动产品作为配套产品，品牌影响力有限，“比如你买了双奥康皮鞋，根本不在意鞋带是什么牌子。”

　　“相反，在消费者看来，多个品牌，意味着市场竞争更激烈，购买时还可以多一个选择。”张一力认为，品牌消费没有来临之前，企业此举颇为“讨巧”。而对企业、经销商、消费者而言，任何一方都获利了，因此属于“三赢”。

　　作者：杨德月