纵观祖国的海岸线不难发现，改革开放以后沿海地带的经济大部分均走在全国的前列。其实，这些地区凭借改革开放大环境、地域、交通、信息、扶持政策等因素，经济率先在全国发展起来是自然而然的。反过来说，那个年代、那样的环境，内地要是率先发展起来才叫不正常。浙江也是在这种大环境背景下，一大批中小民营企业快速蓬勃地涌现出来，带动了地方整体经济的发展。并且，“突现了一些龙头企业，创造了一批品牌，也带动了一方经济。但龙头企业和品牌企业还是少得可怜，而且层面也显得不高”；另外，也自发地形成了多个产业基地，例如：蚊香、纽扣、皮装、水嘴、电子、五金、防盗门等等。

    这样说来，浙江民企是不是就无后顾之忧了？

    自90年代末至今，笔者有幸在浙江工作了近三年时间，对浙江的经济环境、对浙江的企业有一定的了解，尤其是对众多的民营企业深有感触！我们确实也应该看到，天空不再蓝了，水也不再绿了，已是百万富翁的农民无所事事，外来的大学生为生存而奋斗，越脏越乱的地方越能见到外来劳动者居住的身影，……另外，我们还应该看到，比如：浙江的部分家电、卫浴基地，相对于广东而言，也只能说是低档产品的生产基地，这类产品的浙江货几乎也成了中低档产品的代名词。

    也许笔者只是以偏概全，但是要保持浙江民企的“基业长青”，保持可持续性发展，我们就应当从深层次地反思，不能以牺牲资源为代价，不能减少对科技、品牌、营销、人才等要素的投入，而单纯地拷贝、单纯地跟风、没有长期战略的思考，要知道现在的整体环境与改革开放初期已经大不相同。

    民企浙商存在哪些软肋？以下，笔者罗列一二，也算抛砖引玉，企盼引起大家对这个问题的深入思考。

    1、缺乏项目论证，盲目上马

    千千万万的浙江民营销企业之所以发展起来，与他们当初胆子大、模仿与跟风是分不开的。在那个年代，你做纽扣赚钱、做吸尘器赚钱，我也做纽扣、也做吸尘器。一旦你赚钱而我做不了的，那也简单，到你那买几个产品，或挖几个人，马上也能做出来。当时，毕竟大部分产品处于卖方市场，不愁没有销路。久而久之，反而能形成某个产品的全国性产业基地，相关的产业链条也便同样的得以快速复制。

    可是如今，那种市场不再，简单地拼产品、拼数量已经无法立足于21世纪的今天。只有少数部分企业跳出了这个圈子，走向规范化方向发展；大部分浙江民营企业还保持着这种心态，成为他们心中的劣根性，阻障了企业的可持续性发展。他们只有一味地去拼价格，最终是企业利润的逐年降低，被逼于出局的危险。

    当然，我们也看到，当地政府、部分企业也在积极地牵线达桥，组建各种产业园区，集中各相关产业链条，打造规模化效应。但是，如果这些企业还是抱着侥幸心理，还是简单的跟风，不衡量自身的能力，不清楚项目的运作与前景，一样会事与愿违。

    已经过十多年市场经济的中国，“蓝海战略”逐步被人们认识与接受，它或许是我们避开惨烈竞争的有效手段。诚然，做到这样比较困难，但这一定是我们的方向。至少来说，我们可以进行详细的项目论证，清楚自己在干什么、怎么去干、会干成什么样。

    2、家族式或创业元老式的体制，排斥现代企业管理

    绝大多数浙江民营企业靠家族成员或几个创业元老发展起来的，这对一个企业成长与发展期十分有利，可以相互地信任、可以共生死。但是，一旦企业想做大做强，这种基本上不需要管理制度的模式，现代企业制度强调：产权清晰、权责分明、政企分开、管理科学。需要建立科学的企业领导体制和组织管理制度，调节所有者、经营者和员工之间的关系，形成激励和约束相结合的经营机制。然而，大多数民企不存在什么科学的管理，很难处理好所有者与经营管理层的关系。他们意识到需要请职业经理人，提升公司的经营管理水平，以适应公司做大做强的需要。也不断地听到管理的一些新的名词，或者也经常去参加一些相关的企业管理培训。但是，他们大部分只知其原而不知其所以原。

    在实际运作中，其实际执行的还是人治，不是靠法治，或者是有法不依。企业的经营管理权仍然全部掌握在所有者手中，或者部分元老手中，违背了管理上根本要求的授权管理，违背了“疑人不用，用人不疑”的原则。不去或不知如何为经理人创造良好的环境，只看其经营的结果。一切事务还是事必躬亲，决策随意、朝令夕改。具体的经营过程都不在经理人手中掌握，经理人又如何能得到结果。

    3、缺乏完整的产品观念，忽略对技术研发的投入

    缺乏核心技术可能是整个中国企业的软肋，技术创新也是一个国家经济可持续发展的保障。作为一个企业，不可能都能持有核心的技术。但是，保证产品的品质、保证对产品改进的投入、重视产品开发、重视产品的细节是完全可以、也应当做到的。产品与技术毕竟是企业最终竞争的根本。

    即便是模仿，最起码也要在别人的基础上作以改进，以形成自己的产品卖点。然而，扪心自问浙江的民营企业有多少建立了自己的研发部门？有多少名技术研发人员？有多少台技术研发设备？每年投入的研发费用占有多少的比例？据笔者了解，很多企业根本没有，或等于没有技术研发部门及人员。在这些企业中很多人都是全能型选手，技术研发与生产混为一团，结果不是按标准在生产产品，“没有规矩，就不成方圆”。

    一个企业没有产品作为后盾，没有技术作为保障，缺乏发展的后劲。再好的销售人员也只能是：“巧妇难为无米之炊”。

    4、品牌意识淡薄，更谈不上品牌战略

    经济学泰斗罗伯特·萨缪尔森在《新闻周刊》上发表文章，认为经济的全球化进程已经走到了一个岔路口：战争可能为全球化带来更加安全的国际环境；也可能会证明这个世界不再适合全球化。而品牌是企业入侵消费世界的首选武器——一种精神武器。那就是利用意识力量占领消费人群，并进而统治他们。

    在现实中品牌已经成为了消费市场中一个根深蒂固的观念，对消费者的消费生活起到了影响力的一种观念。企业要求得生存、发展和壮大，除了在生产技术、经营管理上下功夫外，最主要的就是创造自己的品牌。那么，有些企业就说了，我们是中小企业创立品牌太难，何况现在媒体成本逐步增加，创立品牌的成本越来越高。其实，我们任何人、任何企业都逃不过品牌的因素，就像一个人的名字一样，只不过是你认识人的多少、以及有多少人认识你而已。换句话说，企业只有生存，就必须创立品牌，只是你该如何地去定位品牌。你可以根据自己的实际情况，可以定位为打造世界性的品牌，也可以是全国性的品牌，地方性的品牌，行业性的品牌，甚至某个更小圈子的品牌。

    纵观浙江民营企业，已经发展成为品牌的或已经将品牌战略列上日程的并不多。大部分企业只凭价格的利剑，或满足于眼前的暴利，创立品牌离他们“为时过早”。甚至还有一种现象屡见不鲜，部分企业家成天梦想企业今年5个亿，明年10个亿，轻而易举，简直进入了“浮夸风”时代；还在梦想成为百年企业。但是，没有品牌作为支撑，没有根基，没有措施作保证，梦想就是梦想，也只能停留在梦想！

    5、没有真正确立营销在企业的地位

    现在，谁都知道营销在一个企业中的重要性，谁都知道找营销要销售的结果。可是，笔者看到的浙江部分民营企业，有几家具有全员营销的观念，有几家知道营销不光是销售部门的事情！

    大部分浙江民营企业会去请企业的营销负责人，但结果一般来说这些外来的和尚很难被融入到企业的氛围当中。这些家族式或元老式的企业当中，元老们掌管经营权、亲戚们掌管财务大权。而对于一个正常的营销团队，需要尽快地提升企业形象，需要企业确定宣传推广，需要建立营销队伍。在这些条件均到位的情况下，还要看企业生产、技术、产品的配合程度。但对于“能花钱”、又不能立竿见影的队伍，元老们、亲戚们的耐心有限。最后，营销干将们的苦口婆心，不抵他们的一句话。结果，要么营销人员一拨一拨地换，要么恢复到以前时代。

    其实，营销人员的作用到底有多大？一般来说，中小企业喜欢开拓、创新型的营销人才；而大企业喜欢规范执行，少自我的营销人员。但无论如何，营销人员冲锋陷阵，需要企业强大的后盾。

    6、员工素质不高，高端人才匮乏

    经过几十年的发展，浙江起来了一大批民营企业，成为带动地方经济的支柱。可是，生活成本也节节攀升。另一方面，全国经济也在快速发展，已经出现产业向内地转移的趋势。随着时间的推移，浙江对外来人才的吸引力也会逐步降低。如今，如果没有外来人员真难以想象浙江民企该如何是好！

    回顾以前，全国的国企、集体企业由于体制的原因、负担的增加，经营日益艰难，但也确实是培养人才的地方。如今的浙江民企有多少会考虑到企业的人才培养战略？作为一个具备长期发展战略的企业，引进外来人才固然必要，可自身人才培养才是根本。

    以上种种可能显得偏激，但笔者认为：确实应当引起人们的关注。要保持浙江民营企业的二次飞跃、做大做强、可持续性发展，我们必须认识到：品牌是生命，产品与技术是基础，人才是根本！这些或许正是大部分浙江民营企业所缺少的！