康奈皮鞋海外开店267家

　　8月9日上午，康奈皮鞋在越南的第11家专卖店，在河内市朗厦街108号开业，这也是康奈集团在国外开出的第267家皮鞋专卖店。
　　康奈集团董事长郑秀康昨天告诉记者，目前康奈皮鞋海外专卖店已布局意大利、美国、英国、澳大利亚等20多个国家的重要城市。欧美市场的康奈专卖店里，每双康奈皮鞋的平均零售价高达70美元。2009年，康奈皮鞋在国外市场的零售总额，折合人民币约为2亿元，而且，“在越南等东南亚国家，每双康奈皮鞋的售价约为600元，康奈已成为当地消费者心目中的国际品牌。”
　　然而，由于是最早在国外开设专卖店的中国皮鞋企业，没有现成的经验可以借鉴学习，注定康奈在这条路上只能自己摸索前行。
　　上个世纪90年代中后期，品牌的力量开始在中国鞋业界初露端倪。作为首批获评“中国十大真皮鞋王”荣誉称号的康奈，在产品质量、品牌建设、营销网络构建等方面，都在行业中保持一定的领先优势。
　　那几年，郑秀康每年至少四五次到欧美国家考察市场。但每次走在那些繁华的街道，他却无心看风景，总习惯低头看人家脚上穿什么鞋子。那时候，虽然康奈皮鞋在国内已很畅销，但国外没有一个人穿康奈皮鞋，郑秀康总想如何改变一下。
　　1999年，中国轻工业联合会（前身为轻工业部）和中国皮革协会提出，中国在15年内，要在国际上打造3-5个叫得响的皮鞋品牌。这个号召，与郑秀康开辟国外市场的设想不谋而合，率先得到了康奈的响应。
　　当年，康奈就在国外的航空杂志、行业杂志上刊登康奈的企业简介，做起广告，并在意大利、法国物色人选、寻找店面，为在海外开专卖店做前期准备。
　　2001年1月18日，康奈第一家海外专卖店在法国巴黎第19区的繁华闹市开业。这是中国鞋业企业第一次在海外开出自主品牌的专卖店。
　　据这个专卖店老板、在法国的瓯海丽岙人张雷介绍，开业当天，最高售价150美元的康奈高档皮鞋一售而空，当地人惊呼：可以媲美意大利手工皮鞋的温州鞋卖得这么便宜！可他们哪里知道，当时的“150美元”，对中国一般鞋厂来说，至少要卖出5双鞋子。
　　张雷把巴黎康奈专卖店的开业盛况，拍成录像寄回国给郑秀康。郑秀康看了录像后感觉不错，就计划着，要在国外开100个康奈专卖店。
　　紧随其后，康奈皮鞋专卖店先后在美国旧金山，意大利米兰、那波里、罗马等地开业。
　　为了有效控制企业的营销成本、提高开店速度，康奈开设海外专卖店采取的是代理制，由当地的华侨作为区域总代理。
　　2004年，越南首都河内市人陈光勇，成为康奈皮鞋越南代理商，在越南开出康奈专卖店。康奈的海外专卖网络，自此开始由欧美市场，扩张到东南亚市场；康奈的国外代理商，也从华人华侨向本地人转变。
　

来源：温州商报责任编辑：适凡　　　

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