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市场仍是温商决胜的利器
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 (关键词:利器 市场 企业 全球 专业 经营 发展 替代 需要 温商)
　　
 2010-01-26日
　　最近有数据显示，全球浙商市场每年销售超3000亿元。而随着浙江市场的发展壮大，全国各地，也涌现了一大批以浙商投资、浙货经营为主的商品专业市场，更有浙商把专业市场开到了海外。其中，温商做市场的成功经验成为亮点。
　　虽然，现在品牌经营下的温州企业不再依赖专业市场的集散作用。但是这并不意味着专业市场发展的终结。像拥有全球采购中心义乌中国小商品城、全球最大的纺织品集散地绍兴中国轻纺城都已经成为行业龙头市场。浙商在省外、国外开办的市场有近2000家，每年带动浙货销售超3000亿元。温商以善于做市场闻名于世。现在面临的问题在于，在新的经济环境中，温商如何提升市场档次与经营层次，如何把分散在全球的力量加以有效整合。
　　笔者认为，温商对新的经济环境中的市场必须重新认识：虚拟经营与特许专卖的开展，使企业的传统渠道发生根本的变化。当企业从古典企业向现代企业制度发生转型，原来依靠市场对企业的替代转化为企业对市场替代来推动。其次，温州大量的民营企业还需要依托专业市场组织来获取产品市场交易费用的节省。今后，温商发展全球市场需要突破传统意义上的市场概念。需要引进市场需求驱动的、具有快速响应机制的网络模式。同时，市场要考虑创品牌企业的交易成本问题。像温州名购的设计意义就在于：如何找到企业组织与市场相互替代的边界。如果市场能产生品牌效应，并能减少企业自己开发渠道付出的成本代价，那么市场对于温商而言仍然具有广阔的前景。
　

来源： 责任编辑：冯芝青　　　

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