正当北京众多家居卖场正在面临商家减租压力之时，集美家居总裁赵建国却悄悄地在法国巴黎圈下一块地，准备把集美的旗帜插到欧洲腹地。这一大胆的设想让人颇有些惊讶，赵建国却说，一切准备就绪，就等付诸实施了。“危机对一些企业来说是危险，对另一些企业来说却是机会。”赵建国认为，受金融危机的冲击，西方国家经济下滑，消费有些减弱，影响到中国的出口，但对于来自中国物美价廉的产品仍然非常喜爱，如果在巴黎设立展示平台，将大大方便法国人选购，而目前建立这个平台的成本非常低廉，正是集美趁机踏出国门、走向世界的好时机。

　　巴黎“圈地”密谋出击海外

　　“我们已经在巴黎93区选了一块地，总面积2.5万平方米。”北京的冬天虽然越来越冷，但集美家居总裁赵建国的娓娓叙述让人感受到一阵阵暖意，“我们准备把中国的家具、建材、装饰产品整体带过去，建立起一个长期的产品展示、销售平台”。

　　赵建国透露，为拿下这块地，他几次前往法国，历经半年时间，举行了多轮谈判，终于以自己的合理构想和真情实意征服了对方。“谈判主要集中在两点：一是和政府谈政策，二是和房东谈价格，最后都很满意。”赵建国说。

　　按照赵建国的设想，这栋5层楼的建筑将挂上“集美国际商贸城”的招牌，分割成每个250平方米的标准展位，共100个展位。采取引厂进店的方式经营，用加盟费抵扣租金。根据楼层和位置的不同，设定不同的加盟费标准为10万-20万欧元，然后提供给商户免费使用20年，逐年抵扣房租。

　　对于这个价格，赵建国认为非常有竞争力。如果折合成人民币，每平方米的日租金只有0.55元，相当于北京主流卖场场租的三十至四十分之一。据介绍，在离这块地约10公里的地方，有一个温州人开的中国小商品城，加盟费是20万-40万欧元，生意火得不得了。“中国商品城刚开的两年也非常困难，现在火起来了，是培育的结果。集美国际商贸城只要经过几年的‘增育’，肯定能在当地打开局面。”赵建国说。

　　联手商家搭建出口平台

　　尽管打的是“集美”的招牌，但在法国开商贸城与中国家居卖场引厂进店模式很相似，却不完全相同，中国的家居卖场对商户只是一种松散型管理，商户在卖场的展位往往没有独立的营业执照。但在法国，每个入驻的商户要办自己独立的营业执照，独立依法经营。赵建国说，集美相当于是在法国给中国的厂商建立了一个出口平台，通过集美搭建的这个平台进行国际贸易，每个商户都是独立的法人主体。

　　赵建国的计划是，把中国的100个家居建材品牌引到法国去，通过集美的展示平台进行批发销售。其中家具品牌30个、建材品牌40个、集美自有品牌30个。每个品牌要进行精选，如家具要分别选择板式、古典、儿童、软体、铁艺等不同品类的品牌，建材以地板、陶瓷、卫浴、五金、门窗等品类为主，集美自有的产品系列则以油画、装饰品为主体，铺以镜框、陶瓷、工艺品等，集美自产的拳头产品集美沙发也将借机走出国门，通过这个平台实现批量出口。

　　在国内，集美已经和上千个家居建材品牌建立起合作伙伴关系，并与上海好饰家、天津环渤海两大家居卖场形成同盟。如今出击海外，集美照样倡导合作共赢理念，采取与众多商家联手的方式，共同经营海外市场。“消息刚一传出来，就有不少厂商希望与集美一起合作，就算尝试错了，我们的损失也是可以预期的，毕竟成本很低。”赵建国表示，一旦招商顺利，集美将在欧洲展开大规模的宣传活动，“集美在这方面相当有经验”。

　　放眼世界逆市把握商机

　　谁都知道这个冬天并不好过，很多卖场已经面临空场危机，一些厂商更是逼迫卖场降租。在这种形势下，赵建国要带着集美向法国巴黎挺进，颇有点不合时宜之感。赵建国对此颇为镇静：“任何危机都是两面性的，对一些企业来说是危险，对另一些企业来说就是机会。”

　　如果没有金融危机，在巴黎寸土寸金之地拿一块地，就不可能有那么便宜。赵建国正是看中了危机中的商机，才抓住机会“圈”下地块，等待着运作的时机。“很多人说中国出口企业都倒闭了不少，海外需求减少了，到国外去搞贸易不是找死吗？我刚从巴黎回来，看到的景象就是中国产品仍然好卖，关键是谁能把产品看准，谁就能赚钱。”

　　赵建国用房价的“高低论”来进一步阐释“危机中的商机”：“中国房价到底是高了还是低了？有人认为高了，该降了。我认为低了，想买房的人如果现在不买，以后更买不起。”他举例说，15年前房价只有300元/平方米，一次购齐还打8折；10年前是3000-5000元/平方米；5年前是5000-10000元/平方米；现在房价整体水平是1万-1.5万元/平方米。“房价是一个上涨的趋势，能降到5年前、10年前吗？根本不可能。”

　　“如果我们看北京换一种眼光，不是北京的北京，而是中国的北京，世界的北京，那么房价就不是高了，而是低了。目前北京的房价只有伦敦的1/3。因此消费心态迟早会扭转的，困难只是暂时的，前途还很光明。”正是放眼世界，赵建国才敢投巨资去海外“赌”未来。人们期待着，集美再一次成为赢家。

　　■记者手记

　　“倒爷”赵建国

　　“早在17年前的1991年，我就是北京家居行业最大的‘倒爷’。”说自己是“倒爷”，似乎有些不雅，但集美家居总裁赵建国却把这个称呼当成了自己的荣幸，以至于他在很多公开场合毫不掩饰地如此“标榜”自己。

　　那是一个被压抑的消费欲望刚刚被释放出来的疯狂年代，什么东西仿佛都能卖出钱来，只要你敢想敢做，就不愁发不了财。赵建国正是在那时候成了刚开始萌芽的北京家居产业的淘金者。他的眼光就是比别人“毒”一些，看中的东西总能火：他生产的集美沙发，请出当时反角儿刘江做广告，高喊“集美沙发，真牛！”结果真把它喊“牛”了；他代理的穗宝床垫一个月能卖出3000张，每天工人搬得腰酸背痛；他承包的唐山第三金属制品厂，将原来的铁床由烤漆变成了喷塑，300名工人三班倒还供不应求。后来做“倒爷”太累了，就开起了卖场，实际上由单一产品的“倒”变成了批发商，“倒”得更大了。

　　如今，赵建国要把集美的牌子打到法国去，把中国的日用品、装饰品、陶瓷产品等家居类产品卖到巴黎去。正如他规划的那样，在巴黎，他不愿一件一件地卖产品，要卖就走批量，形成规模。与其说这是国际贸易，不如说是在国际上做“倒爷”。“只要有眼光，就不愁赚不到钱。”带着这样的信条在商界一路走来，从国内走向国际，赵建国还会创造新的“倒爷”奇迹吗？人们拭目以待。