漂亮的韩式头花，款式多样的小饰品，物美价廉的箱包皮具，这些以往专注于做外贸的义乌小商品，在金融危机冲击下，正把寻找市场的目光转向内地。郑州，就是他们的目标之一。他们看中的，是郑州对中西部地区的市场辐射力、便捷的交通物流条件，以及庞大的消费潜力。
业内人士预言，如果两地联动，按义乌模式在中原复制一个小商品集散地，将影响中西部现有的小商品批发格局。“对河南经济和消费者而言，都是件好事。”
■商报记者 焦素芳
动向
义乌商人青睐中原市场
温州人庄志严是一个典型的义乌小商品经营者，在义乌经营小饰品、圣诞用品，名下拥有几家工厂。他正打算，在郑州增设一个小商品批发点。
与庄志严有同样打算的，还有来自义乌商会的400多名老板。他们要以郑州为支点，结伴开辟中西部这个广阔市场。
9月18日，金华（义乌）温州商会与郑州鸿盛商贸签订合作协议，将由金华义乌商会牵头，引领义乌批发商入驻鸿盛旗下的郑州中原采博城，打造中西部最大的小商品集散地。同时签约的，还有义乌泉州商会、潮汕商会、宁波商会等十余家商会。
“去年以来，受金融危机的影响，外部市场萎缩，出口销售放缓，加之能源、原材料上涨，劳动力成本上升，出口退税下调以及人民币汇率不断升值等因素，一些企业被逼至生存临界点。”金华（义乌）温州商会会长姜永忠说，这种形势下，商会如何帮助会员减小危机影响，拓展新市场，就显得尤为关键。“中原的位置、交通枢纽地位，为我们义乌商人提供了良好平台。”
计划
培养2000个大学生老板 复制一个“义乌小商品城”
有一份调查称，以郑州为中心，6小时车程的范围内，有6亿人口，该区域小商品市场的流通总量占了国内市场70%份额。这一大批有足够实力的商户迫切需要像义乌这样的一级批发市场作为平台，来扩大经营规模、抢占市场份额。义乌商人们这次选中的中原采博城，定位正是减少中间环节，实现一级批发。
从这个意义上讲，打造中部最大小商品集散地计划，其实就是一个缩小版的义乌小商品城克隆计划。
与集中在郑州火车站周围的小商品市场相比，这个市场规模算是个“巨无霸”——占地421亩，投资5.8亿元， 有6万平方米的大型停车场、4万平方米的仓库，一期标准摊位15000个。而目前规模最大的郑州国际小商品城A、B两区加起来，商铺总数也不到2000间。另外，市场紧邻嵩山路南三环立交，毗邻连霍高速、郑少洛高速、郑石高速，货运物流四通八达，物流条件便利。
这些硬件设施的改善让义乌商人们有点动心。“以前也曾经多次去郑州，一直感觉郑州的批发市场规模比较小、比较散。”庄志严说。
让义乌商人们动心的，还有一个培养2000大学生老板的创业计划，其背后是诱人的采购订单。
“由中原采博城提供1000个商铺，每个铺位交给两个大学生经营，采博城有一个全程跟踪队伍，专门给这些人上课、培训，教他们做生意。”落实这个计划，据鸿盛商贸的当家人侯世安估算，大概要投入1.5亿元，而年累计采购量预计可在百亿元以上。
“我现在有三个工厂，在义乌国际商贸城还有铺面要经营，虽然一直想拓展经营，但人手实在太紧张。这些大学生老板，如果交给我们培养，很快就会让他们熟悉小商品生产、经营的各个环节。”一位在义乌经商的四川商人说。
对比
两座“商城”的差距 义乌批发市场已经发展到第四代
希望被克隆的东西，自然有它一定的优越性。
9月18日上午9点多，义乌锦都酒店发往国际小商品城的班车里，已经坐满了前去批货的中外客商。来自墨西哥的H.R夫妇，做文具和装饰品生意十多年，“这里的货物很精美，在墨西哥很畅销，价格也很有竞争力，我们一直在这里进货。”
这只是义乌小商品城的一个缩影。每天都有来自全球各地的商人来这里采购，义乌因此被联合国和世界银行公认为全球最大的小商品批发市场，约有商铺10万个。
“我们的批发市场已发展到第四代。是涵盖了超大规模小商品流通、信息和展示中心等综合功能在内的现代化的国际商贸城。”金华温州商会秘书长林绍银介绍说。
在国际小商品城，看不到批发市场惯见的货物凌乱，大包小包，人车拥堵。“小商品城只是商人的展位，工厂和仓库都在交通便利的近郊。”林绍银说：“这个日流量20万人的义乌小商品城，催生了2.5万家工业企业，10万家服务业企业，带动了周边30万人就业，年交易额均达600亿元。因为人气过旺，市场内没有产权只有经营权的一个9平方米商铺，转让费高达800万元。”
与被誉为“小商品的海洋”的义乌相比，同带商字，具有中原商贸城美誉的郑州虽然已形成火车站、二七、花园路等几大商圈，但二者在管理、服务水平上还有不少差距。拿小商品批发的聚集地火车站商圈来说，弹丸之地就有10多个大大小小的批发市场，交通拥挤、货物凌乱，市场规模小而全，特色不明显。
“配套设施不完善，业种主题不明确、发展空间受限。”河南省商业行业协会会长张慧玉说：“尽管河南一些零售企业和批发市场也存在自身的亮点，但放到全国来看，规模还不够，还没有形成真正意义上的航母集群。”
批发市场的升级换代成为当务之急。“如果能把义乌模式成功移植到中原大市场，这对河南乃至整个中西部小商品市场的价格和消费，将是一次升级换代。”张慧玉说。
疑虑
复制成功的几率有多大
复制义乌模式，似乎已成为一个热潮。
向北，天津蓝海商贸中心，建筑面积100万平方米，年交易额将达300亿元，被喻为“北方义乌”。向南，总投资60亿元的汉口国际商品交易中心，建筑面积300万平方米，年产值将达500亿元，堪称武汉版的义乌小商品市场。向西南，重庆正在打造一个投资30亿元，建筑面积30万平方米的重庆义乌小商品批发市场。
但在这热潮的背后，也有专家表示疑虑：复制义乌模式，成功的几率有多大？
对此，侯世安表示很有信心， 理由很充分：二七区是郑州市的商贸强区，是中部地区最大的物流商品集散地，要加快商贸强区的发展，就得加快批发市场的升级改造，“中原采博城无疑符合这样的思路。”
11月26日，由中国商业联合会、郑州市政府和河南省商务厅联办的郑州第一届小商品交易博览会将在郑州中原采博城开幕，预计将有近万客商参展。主办方希望以交易博览会为契机，启动市场经营。
河南商业协会会长张慧玉认为，义乌以市场兴城，带动了工业，反哺了农业。如果中原采博城能够引进义乌商人，利用他们先进的经营理念，改变郑州小商品经营小、低、散的现状，形成一个可持续发展的产业链条，在中部形成一个大型的小商品一级批发集散地，现有小商品市场的价格、流通量，格局都将发生改变。“这对河南经济和消费者而言，都是件好事。”
河南财经学院教授史璞则认为，现在的批发市场太多太乱，如果不在经营理念、管理手段上升级换代，很多没有竞争力的市场即使招来客商，也会因人气日减最终一拍两散。义乌的经验可以学习，但是不可拷贝，因为义乌的社会环境、产业氛围跟郑州不一样。“根据郑州市在河南省在全国的经济地位，设计一个既符合国家发展，符合省情、市情，又跟义乌发展相区别的，有自己特色的批发市场新型业态和新型企业，这才是郑州市批发业的唯一出路。”
“义乌是大本营，在郑州的点将是我们增加的一个窗口。”对郑州复制义乌模式及与义乌国际小商品城的关系，金华（义乌）温州商会会长姜永忠从商户的角度这样诠释。
