敢为天下先，怎么做到的，为什么敢？

从褒义的角度来说，温州人敢为天下先，初为生计，而后发扬了自身勤奋好学，吃苦耐劳，团结一致的精神，又借着先发优势，以敏锐的商业眼光，大胆的尝试投入，逐步在世界各地立足。

1历史原因，地缘因素。

在很长一段时间里，浙南福建等台湾海峡沿线一带都是假想中的战略前线，基于这样的战略布局，这些地方的基础建设、经济发展等都是优先度较低的。（沿海到胡焕庸线三层纵深设置）

所以机场建的比铁路早很多年，两个还都是是民间集资建的；中国第一座农民城——龙港，1984年5个渔村合并后,当地农民自发建了一座城，镇级机制直到2019年才撤镇设市成为县级市。虽然后来温州的民营经济很发达，但是也一直自嘲是“后妈养的”。

国退民难进，造就了自力更生的温州人。

2地理条件，气候因素。

浙江是七山二水一分田，温州也一直被称为穷山恶水，平原面积小，遇到灾年，吃了上顿没下顿，又有大罗山隔开主城区与其他区县，城区延展性不佳。不像浙北有杭嘉湖平原，鱼米之乡，北连苏州共称“上有天堂，下有苏杭”；东面连接上海，虽然以往被称为上海后花园，但地处长江三角洲，有独特的区位优势。

温州三面环山，一面靠海，早年间陆路不通畅，出行多走水路，河网交织密布，以前被称为“东方威尼斯”也有这方面的因素。老话说“水（死）路一条”，温州话水、死同音，既是打趣，也是自嘲。

温州台风很多，台风破坏力强，会对人民财产和生命造成巨大损失。但是没有经历过，只在电视上看，恐怕不会产生什么切身体会。以前有个从未见过台风的记者来温州直面台风后坦言，之前以为只是刮风而已，现场感受了才知道是沉重的灾难。

2008年的灾难片《超强台风》就是以2006年的超强台风“桑美”事件为原型改编，2006年“桑美”台风在浙江省温州市苍南县马站镇至福建省福鼎市沙埕港一带登陆，造成严重破坏，直接经济损失达百亿以上。

地理、气候条件差，造就了吃苦耐劳的温州人。

3海上冒险，战天斗地。

温州是沿海城市，沿海的民众必然有一部分需要出海，打渔为生，就算是种田的，也会在滩涂上捕捞一些鱼蟹。海上的环境瞬息万变，打渔是需要冒着生命危险的。

70年代左右，也有很多温州人做走私的营生，被打压后转向福建一带。温州做为最大的侨乡之一，自然也有很多人是偷渡出国的，去东南亚或者辗转去欧美。

正如王安石变法中“三不足”所指，“天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤”。海上营生造就了一批不被规矩束缚的温州人，天不怕地不怕，脸皮厚胆子大。

4宗族宗教，凝聚人心。

宗族的凝聚力，既有一定的血缘关系，又有邻里乡亲的属性。在穷苦地方，想要生存，必然需要家族，宗族为依靠，有困苦时候的百家饭百家衣，也有发迹后的反哺，修桥铺路。困难时有人援助，迷惑时有老人请教，发达时会帮扶亲朋邻居，这就形成了良性循环，正向激励，让宗族式的软性管理能够持续，也更有生命力和凝聚力。

温州地处偏远，又较为隔绝，自唐代以来，陆续有中原人口因战乱逃难、迁居到温州。又因与福建接壤，交流甚多，也有许多福建人口迁居到温州。这就带来了许多不同的宗教，如道教、佛教、妈祖、明教等。

近现代，又有传教士到温州传教、办医院，很快在温州发展了基督教，据说解放前后，全国10%的基督教徒在温州，也因此被称为“中国的耶路撒冷”。宗教的凝聚力，自不必说，又结合了亲朋邻里等因素，可以说让人与人之间的关系更多了一层联系。

宗族与宗教，造就了温州人之间更加紧密和多样的关系网。

5集资融资，有求必应。

温州是侨乡，有很多人在国外有亲戚。以往或正规或偷渡出国，尤其是欧洲国家的人，总会将积攒下来的钱寄回来。

温州民间集资有台会、呈会等叫法，集资能力很强，许以不低的利息（一般最低月息1%）结合上文所说的邻居朋友亲戚教友等人际关系，可以很快筹措一笔不小的资金。甚至有时候借钱都不用打借条，只凭口头承诺就可以。这就让民间资本敢于投资，容错能力增强，哪怕失败了几次都不怕，在以往投资回报率高的年代，只要成功一次，便可翻身。

如果通过小会并大会的模式，可以集合原本散落在民间数量巨大但互不相识人群的资金，虽然没有法律法规的框架来保护，但是利用了民间信誉，宗教宗族等软束缚来保护资金使用安全。

2011年一个温州金融报告中提到，80%以上的家庭和50%以上的公司参与了民间借贷。当然风险就是最后集中起来的资金数额往往非常巨大，一旦资金链断裂，流动性消失，如多米诺骨牌一般，就会全线崩塌。

2011年温州金融危机后，最终有万家企业洗牌，银行业损失总额高达1600亿。（来源：香港商报）

6教育从娃娃抓起。

这里的教育指的不是常规意义的教育，更倾向于财商的教育。虽然温州在南宋时期出过近千名进士，数量遥遥领先，是中国进士最多的地方，但近几十年学而优则仕的氛围不浓厚，有老话说“不好好读书就送你去当官”，也说不上这是对读书的推崇还是对做官的不屑一顾，但许多第一代温商在吃苦碰壁后，又转变为希望后代考取公职，安稳上班，不再做生意。

财商方面的教育有很多，比如“小钱不出大钱不归”，说的是不能因小失大，有舍才有得，欲先取之必先与之；“人可以倒字号不能倒”，说的是做人做生意要讲信誉，信用是最大的财富，哪怕失败别人也会相信你，从而筹措资本东山再起；

“晚上睡地板，白天当老板”，潜台词是哪怕晚上睡地板条件这么艰苦，也要白天当老板奋斗，力争上游；“做人要大方”，经常看到一群温州人争着买单，当然好的方面是能给人留下好印象，维持良好关系，带来的坏处是打肿脸充胖子，炫耀好面子。

7有一个就有一百个。

有一种理论，先在实践中总结一种经验方法，哪怕不完善也没关系，假设他是对的，再在实践中不断与理论相印证，不断修改。温州人经商就是这样的实践过程，从小耳濡目染，又能互帮互助，团结一致，老乡带老乡。

相当于做了前期市场调查，风险评估，盈利分析等工作，等于是大风投带小风投带一批小创业，又形成了规模优势。所以很多城市有温州村或者温州城，全国各地有上千家温州人开办的各类专业市场，据说义乌小商品市场最开始也是一批温州人创造的。

八九十年代，如果在外地碰到同是温州的，估计都会很激动的上前去问，是不是温州的，你哪里的，我哪里的，那个谁谁谁认识不，可能真会找到几个共同认识的朋友，关系也自然而然的更近了。如果同在一个城市发展，那就更好了，以后说不定什么时候就能用上这层关系。

有研究表明，很多时候这样的弱关系反而是办成事的关键，而一个人处于越多不同社交网络的节点，也就越容易获取不同的信息，这对于那个信息匮乏时期的经商人士来说，是大有好处的。

8小政府大社会。

不管是因为民风彪悍，还是因为山高皇帝远，或者是因为国有资本比较弱，温州一直以来都可算是小政府大社会，在家长式管理的时代，政府对社会资本的管辖相较北方及中原可说是宽松许多，个体私营经济如野草般蓬勃发展。

三十多年前的温州首富叶文贵，是中国最早做电动汽车的企业家。在万元户还很稀有的时候，他已经坐拥千万资产。通过刻苦钻研与招兵买马研发，成果也比较好，充电8小时，续航200公里。

但造车就像一个无底洞，而且太超前的理念与实践也有许多现实困难，几次跨区域跨国间融资与合作协商洽谈，都遇到阻挠与障碍，终究还是掏空数千万家产，黯然收场。仅凭个体，想要带动整个产业发展，任务还是太过于艰巨。一个人的命运，当然要靠自我奋斗，但是也要考虑到历史的进程，一个城市同样如此。

9共性与个性。

中华民族一直以来被称为是勤劳的民族，忠孝诚信礼义廉耻也是我们的传统美德。改革春风吹遍大地时，有这么句俗语，“十亿人民九亿倒，还有一亿在寻找”，民营资本在全国各地都已经萌芽，只要某个地方占得先机，便能在今后一段比较长的时间内步步领先，而温州正是抢得先机的一员。

一般来说，热带因为自然条件好，物产丰富，作物可以一年几熟，所以生活在热带的居民就会显得散漫，也不会有储存粮食的自律和紧迫感，而亚热带温带地区的人就需要看天时，储备过冬，也就比较容易养成节俭，勤劳的品格。

再说中国的东北平原华北平原，有肥沃的黑土地，有大量的耕地，一直是重要的粮食主产区，而且物产丰饶，矿藏储备丰富，就很难体会到像温州这样多山地带的贫瘠与挣扎求生。

10 总的来说，

敢为天下先，其实是穷的揭不开锅了，是一种被逼无奈活下去的勇气。为了生存，可以胆子大天不怕地不怕；可以脸皮厚，去做别人不屑于做的小行当，鸡毛换糖，走街串巷；可以训练出敏锐的视角，什么都往怎么才能赚钱方面想；可以不守规矩，做了再说。这种敢，是鲁莽，是无奈的选择，是因祸得福的傻大胆，是对命运顽强的抗争。

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