2006年新年伊始,广东奥康公司制定了到2008年实现增加300家销售网点的宏伟目标。王庆亨,一位刚刚加盟奥康不到9个月的中山市古镇代理商,就是这一宏伟目标的忠实实践者,也是奥康拓展广东市场的新一代主力。
经过前期的准备,王庆亨在古镇较繁华地段租下了一个门面,大小有70多个平方米。2005年7月1日,他代理的奥康专卖店隆重开业了。为了确保生意兴隆,在开业期间,他租了一辆宣传车在古镇整整宣传了3天,另外,他还在古镇电视台做了大量宣传,销售业绩还不错。
古镇被誉为中国灯饰之都,其灯饰产品出口港澳地区、东南亚、日本、美国及欧洲各国等100多个国家和地区,享有较高的知名度和美誉度。据了解,古镇居住的外地人口较多,加之古镇一直没有一条真正的商业街,所以鞋服品牌在古镇这样一个较为特殊的区域市场里,难以规模化发展。
这一现象的存在,王庆亨认为:“是挑战更是机遇。”据王介绍说,奥康专卖店所处的地理位置较好,正是古镇繁华地段,但由于特殊的人文和购物环境,这里的生意每逢周末、节假日就会变得相对冷清,原本在其它地方被看成是做销售的黄金时段,在古镇却成了销售淡季,生意反而是在平常时间还好一些。
隔行如隔山。作为经营床上用品的行家里手王庆亨,对鞋子相关知识了解并不是很多。他表示,希望能找到一位优秀的店长帮他打理生意。交谈中,王庆亨自谦道:“我天生就不是做生意的料” ,随后是一阵憨厚的笑声!笑声中,无不透出浙江商人骨子里的自信,他告诉记者,广告效应要在下半年才能产生,他对今年的销售业绩非常乐观。
来源:中国温州商会网 责任编辑:佚名
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