温州智商玩具有限公司运用博客、视频、邮件等电子营销手段，成功转入内销市场。其实，B2B模式的便捷和高效，完全值得其他中小企业尝试。

　　温州智商玩具有限公司今年90%%的订单都是通过网上获得——越来越多的中小企业纷纷由“守株待兔”式的外贸营销方式，转向主动利用电子商务平台进军庞大的内需市场。未来10年，将有70%%的交易通过B2B模式完成

　　“公司今年90%%的订单都是通过网上获得的。”温州智商玩具有限公司的有关人士告诉记者。通过阿里巴巴、淘宝、百度等大型网站专为中小企业搭建的B2B（企业与企业之间的在线交易）电子商务平台，智商公司建立起自己的数据库，运用博客营销、视频营销、邮件营销和事件营销等现代营销手段，通过B2B拓展业务，既降低了运营成本，又提高了效率，同时也为企业打入内销市场辟出了一条捷径。

　　像智商这样通过B2B成功转战内销市场的中小企业已越来越多。全球金融风暴引发的经济寒流，使我国传统产业依靠外贸拉动的模式已不再适应新形势的要求。不少中小企业修正以往“守株待兔”式的外贸营销方式，主动利用电子商务提升B2B的比重，将目光转向庞大的内需市场。B2B的引力

　　据商务部预计，未来10年，将有70％的贸易额通过电子交易完成。电子商务将成为主流商业经济模式。

　　现阶段，中小企业在由外贸转内销的过程中之所以选择B2B，而不是采用传统的营销手段，也源于中小企业受制于资金限制，在转战内需市场时面临渠道构建和品牌推广的困难，而B2B电子商务恰恰可以解决这些难题，帮助企业以最低的成本和最高的效率开拓内需市场。与此同时，电子商务的篷勃发展也是吸引中小企业争先涉足的重要原因之一。尽管金融危机席卷全球，但是中国第三季度的B2B电子商务市场的整体增长却创下本年度新高。易观国际最新发布的《2008年第3季度中国B2B市场季度监测》数据显示，2008年第3季度中国线上B2B电子商务市场交付价值达到12.99亿元，较上季度环比增长5.8%%，同比增长创2008年度新高，达81.7%%。

　　在近日举办的“第二届中国国际电子商务应用博览会”上，商务部副部长蒋耀平明确表示，金融危机向实体经济蔓延兆头已经显现，国内企业应该寻求发展的新途径，电子商务将成为企业走出困境最为可靠的手段之一。

　　政企联动推波助澜

　　电子商务对拉动内需以及对中小企业的“帮困”作用，已得到越来越多地方政府的认可。目前全国各地纷纷建立起为中小企业服务的电子商务平台，如广东省中小企业电子商务起航工程，浙江省推行的“万企工程”等。与此同时，越来越多的企业也在积极参与电子商务培训。日前由温州市贸易发展局举办的企业电子商务培训班吸引了数百家中小企业负责人参加，预计今年参加培训的企业总数将达1000家左右。据了解，目前智商公司已有10多位员工拿到了阿里巴巴国内贸易专员的电子商务证书，网上生意做得有声有色。

　　顺应这一趋势，以中小企业为发展基础的电子商务开始更积极地致力于搭建完善的网络零售平台。10月13日，亚洲最大的网络零售商圈淘宝网宣布：淘宝网将推出一系列电子商务辅助措施，帮助中小企业开拓内销市场，实现出口转内销的战略升级。同时淘宝网宣布，今年9月，淘宝网单月交易额突破百亿大关，今年年初定下的千亿年交易额目标指日可待，一个巨大的内需市场正在等待中小企业来开拓。

　　B2B企业的内需商机

　　“今年以来，内需对GDP的贡献率明显高于往年，前三季全国社会消费品零售总额增幅为12年来最高，十一黄金周居民消费逾4200亿元，这些都传递出积极信号——内需市场是一个真实存在且容量巨大的空间”，中国轻工工艺品进出口商会的有关人士向记者表示，目前有许多过去专门从事外贸加工出口的中小企业已转战内销市场。中国是一个大国，大国经济最终势必要依靠内需才能长久发展，只有这样，才能摆脱国际经济震荡可能带来的冲击，而通过B2B电子商务平台，可以为中小企业提供便捷清晰的营销渠道，使企业更加迅速地了解内需市场的要求，从而更快打开市场。

　　“通过电子商务我们已经在国外建立了稳定的客户渠道，现在的‘双童’可以重点打开内贸市场。一是因为国内电子商务的市场环境渐趋成熟，企业可以接受网上谈生意；二是因为外贸利润缩水之后，扩大内贸市场正当时机。”义乌市双童日用品有限公司总经理楼仲平如此解释他的内贸攻略，并相信其对B2B的坚持，能让企业从扩大内需政策上获益。