今天我们要讲的这一位，就是一位地地道道的温州商人，他卖鞋卖的像白菜价，却硬是把自家的鞋卖到了大江南北，年销售额还达到了50亿！这个人就是大东品牌的创始人陈光敏。

大多数老板，要么是生产出身，要么是市场出身，而陈光敏则是这两者的结合。他早年做过鞋学徒，学会了鞋的制作，后来因为养蜂在全国各地跑过销售，培养了他对市场的了解。正值上世纪八九十年代，温州鞋业大火的时候，又懂生产又懂市场的陈光敏就找几个人在自己家的院子里面开始创业了。

直到现在为止，大东也不是什么名牌，甚至它的每一家店面看起来，都会给人一种比较“土”的感觉。但是就是这样一家品牌，在达芙妮关店3000多家的时候，它却在全国的门店开到了8000家，把生意做到了大江南北，年销售额超过50亿。

到底是什么样的创业秘诀，让他能够在竞争激烈的鞋业市场中，后来居上，最终杀出一条血路呢？

1、初步的用户思维和产品理念：用户要什么，我就生产什么

陈光敏做鞋业生意的时候，市场经济刚在中国推行不久，计划经济虽然已经远去，但是很多生意人的营销理念，还没有完全跟上市场发展的规律。一些生意人依然抱有“我生产产品，然后卖给消费者的”营销想法，但是这种想法已不是适用于市场发展了。

而陈光敏的营销理念则跟上了市场的发展，他在当时已经初步具备了我们现在经常讲的“用户思维”，在家里把鞋的样板、款式打好，然后拿到市场上给用户看，用户看来觉得满意下单了再开始生产订单。既在一定程度上迎合了用户的口味，又避免了一部分不必要的生产浪费。

2、避开锋芒、另辟蹊径：男鞋改女鞋

在“男鞋打天下”的时候，陈光敏由于是一个后来者，在男鞋市场并没有什么优势。所以，他就琢磨着寻找其他的市场突破口，最终决定赌一把，把男鞋改成女鞋，没想到竟然取得了意想不到的大卖。

3、适用于自己的营销模式

减少中间环节、送鞋清库存、强大的现金流支持以及极快的生产速度，构成了大东强大的营销模式。

减少中间环节，可以让用户用更低的价格买到大东的鞋子，这也是大东的鞋子价格近乎白菜价的原因之一；

卖不出去的鞋子，就是直接送给用户也不留着，减轻了库存压力，也让用户得到了实惠；

大东要求各门店当天回款，加上在全国各地门店众多，因此拥有非常强大的周转资金做更多次的生意；

极快的生产速度，保证了鞋业的时效性，能够尽快的满足用户需求。

4、品牌定位：老百姓

陈光敏对自己的品牌一直有着非常清醒的认识，定位的不是名牌，而是“民牌”，更多的面向普通老百姓和草根群体，用户大部分是在四五线城市，虽然没双鞋都卖得很“白菜”，大部分只有几十块钱一双，但重在以量取胜。

5、线上入驻，紧跟时代

互联网时代，许许多多的线下实体店面临倒闭，大东却并没有在这波冲击下倒下，而是跟着互联网的发展脚步，在各大电商平台进行入驻，搞起了线上线下的生意。

凭借着这五招，陈光敏虽然吃的不是最肥的肉，但还是闯出了自己的一片天地，成就了一段“温州鞋王”的故事。