本期做客嘉宾：山西琪杭科技有限公司总经理董永乐

董永乐是个地道的温州人。但是说起了山西，他会很自然地用“咱们山西”来表述。
董永乐是个有着超强责任感的真男儿。但是说起了父母妻儿，他会不经意地红了眼眶，用手悄悄擦拭。
26年前，20岁，董永乐第一次走出家门，从温州乐清老家来到太原，开始“独闯天涯”的生活，他说，不管别人怎么看，我在山西，就是山西人，就是晋商。“我是把第二故乡当成了自己家的温州晋商。”

    
    想赚大钱第一站就到了山西

    壮实的中等身材，肤色略黑的浓眉大眼，无论哪一个特征，第一眼你都不会把董永乐和南方商人联系在一起。他说，来山西的目的很简单，“就是为了赚钱。”之前只是做做摩托车修理，当过学徒，也当过师傅，但作为家里的老大，脱贫致富、光耀门厅的重任，很自然地落在了“长兄”肩上。于是，当有个老乡说，一起到山西看看吧。他不假思索地选定了这个甚至从未在脑海中出现过的城市。
    作为中国低压电器之都的温州柳市，是董永乐20岁前寸步未离过的家乡。“我们那里几乎家家都在做着低压电器生意，靠着每天的耳闻目染，不用学也能算是半个行家。”1993年，带着借来的2000元本钱，除去了路费、租房开销，董永乐在太原租了个柜台，居然很顺利地赚到了人生的第一笔“大钱”，“第一年做生意真的很顺，靠着老乡的人脉和关照，几个月时间，我就挣了十万块……”没有丝毫从商经验的董永乐发现，原来钱这么好赚，他开始飘飘然，眼光盯上了“大生意”，但失败似乎比成功来得更快、更容易。没多久，他不仅赔光了积蓄，还负债累累，甚至还上过当、受过骗……“最穷的时候，我身上只有两块钱，吃不起饭，只能买馒头。”虽然是在说着自己曾经遭遇的困境，但董永乐讲得轻松随意，我们还来不及体会当年他的“苦难岁月”，却被他话锋一转，带进了另一种深情，“那个时候一个人，真的感到孤苦伶仃。偶尔会给父母打个电话报平安，但怕他们担心，从来也只会报喜不报忧……”眼眶里明显晶莹闪烁的董永乐，笑着和我们说：“我也不知道自己是哪里来的那份勇气和自信，就非常坚定地认为，只要还年轻，只要我肯干、肯吃苦，就一定能成功。”
    因为没有退路，所以只能选择坚持。说起来简单，但真正要付诸现实，董永乐说，创业，真的很苦。所幸，他坚持了下来。源于父辈的坚韧，让他终于等来了人生的转机——1996年，小董结婚了，一个山西阳泉姑娘走进了他的生活。没有聘礼，没有酒席，“我们有的只是一张结婚证。”饱含着对爱人深深的歉意，这个大男人义正词严地宣布：“别管我现在是不是负债，但这辈子，我一定会让你过上好日子。”董永乐的人生从此变得不一样，从“只想着赚大钱”变得脚踏实地，“有家了，就要对家负责任。老婆说，我们可以先积累，一年不行，可以三年，可以十年……”从1996年到2008年，当这个小家迎来了第二个新生命的时候，山西琪杭科技有限公司也诞生了——“这是以两个孩子的名字命名的、属于我们自己的公司。”董永乐此时的眼底，有源于父爱的慈祥，有事业有成的兴奋，更多的是一种发自内心的幸福神采。

    用心付出就一定会收获真心

    据说，在温州商人的财富观念中，做生意是一定要有合作伙伴的，而且，首选的就是家人。“1999年，老婆算是正式开始和我合伙做生意。我们一个守店，一个拿货。后来成立了公司，老婆就专职做管理，我负责经营。”董永乐说，负责任的男人，不仅是要对自己的小家庭负责，更要对自己的企业、员工负责。“企业利润多了，也让员工跟着提高待遇。公司有跟着我们一起十几年的员工，我承诺过，只要他们信任我，买房、买车，我包了。”
    用心交往，应该是董永乐这辈子都会遵循的处事之道。他说：“妈妈虽然没有多少文化，但她教会了我善良。这个世界上，只要你付出的是真心，别人一定都会感觉得到。”对朋友如此，对员工亦然。琪杭科技的企业文化，说到底就是家文化。“亲如一家人，每一个人都是在为我们这个家，为自己而努力。心往一处想，劲儿往一处使，怎么能不成功？”都说温州人不缺的是聪明，但在董永乐看来，商人，其实没有聪明一说，“当年和我一起来到山西年龄相仿的同乡，大概有百余人，到现在坚持下来的不过十几个。只要认准了方向、沉下心，受得住辛苦，坚持到底，就会守得云开见月明。”
    坚持，经商的不二法则，也成了董永乐的教育理念。“平时和孩子们交流的时候，除了会给他们讲自己的经历，我说的最多的还是坚持，无论做什么，都不要轻易放弃。大儿子今年也刚好20岁，我和他很认真地交谈过，当年我20岁出门开始闯荡生活，现在他也应该走出去。而且我不会给他很多钱，但我会给孩子创造一个平台，让他们去自己发挥、发展。”
    董永乐说，他的性格里更多的是北方人的特质，豪爽而义气。他说，做生意要一个好汉三个帮。只要是在能力范围之内的，我一定会竭尽全力去帮助别人。也许就是这样的一种吸引力，才让他不远千里，选择了山西作为第二故乡，选择晋商作为自己的身份标签。对于究竟是温州商人，还是晋商的话题，董永乐的北方性格一览无余，他非常爽朗地笑道：“其实天下商人，同属一宗。无论温州商人还是晋商，都没有区别，兼具诚信、吃苦耐劳的传统美德。在我看来，人品，才是一个商人最重要的财富。”