（通讯员 王斌 汪建龙 记者 叶根琴 摄影 杜国平） 这是一个爱讲故事的企业家，他用富有哲理性的故事激励和启发创业者！上周四（12月5日）晚上7点，杭州市温州商会会长、新明集团董事长陈承守走进每日商报18创富新媒体中心，为创业者答疑解惑。

  陈承守是一位在地产、金融、商贸、物业、文化产业等多行业均有实践经历且收获颇丰的企业家，他以“承续中华商道、奉行以德兴业，守护时代精神、承担社会责任”为价值取向。他说，做人成功，不成功是暂时的；做人不成功，成功是暂时的。做企业首先要做人。在接听创业者热线的1个多小时里，陈承守不断地给读者讲故事，同时还结合自身的经历为创业者带来独家的创业秘籍。

  为什么企业大了，利润却少了？

  毛先生这两年事业发展很快，原来夫妻搭档的小网店已经发展成拥有近20人的小公司。但是，让他苦恼的是，公司大了，利润却变薄了，如今的总利润甚至还不如仅有四五人之时所赚取的利润，他希望能够得到陈会长的指点。

  陈会长说，首先，经营者应该寻找利润下降的原因，公司规模扩大了，利润理应增多，但现在却变少了，这其中可能存在管理模式、产品定位、行业市场变化等问题。找到了原因，才能对症下药，采取加强公司管理，根据市场的需求，及时调整产品的销售策略等，以此改善经营。如果毛先生考虑换行的话，那就特别要做好功课，对目标行业进行准确分析，了解行业发展趋势，预测其前景，慎重考虑之后再行动。陈会长还举例子证明选择的重要性：选择自行车，速度只有10km/h，而选择汽车，速度可达100km/h,，但如果选择飞机，则能达到1000km/h，所以，同样的人，不同的选择，结果是不一样的。

  开水果店要不要加盟？

  关键要看你准备开多少水果店！

  叶女士是一位加盟水果店的小老板，目前水果店的生意不错。她想再开一家水果店，但加盟费比较昂贵，因此她很纠结。

  陈会长的建议是，如果叶女士想开十家甚至上百家水果店的话，最好不要加盟，自创品牌，自己吸引别的加盟商。如果叶女士只是希望稳打稳扎地做点小生意，且所开水果店数量不多，并对加盟的品牌相对认可的话，采取加盟也无妨。不过，陈会长认为，水果店对品牌的依赖程度未必很高，一家有着优质服务且价廉物美的小店，在市场上也会有一定的竞争力。陈会长又讲了一个故事：李嘉诚和儿子在饭店吃饭，同样是给服务员小费，儿子出手就是200元，但李嘉诚只给了20元。有人问他为什么给得这么少？据说李嘉诚当时的回答是：他有一个有钱的老爸，但是我没有！所以，陈会长认为，做任何事情都要靠自己。

  有时低价是一种维持生存策略

  做丝绸围巾生意的张女士，想问问陈会长如何才能拓展销路。

  陈会长说，自己的围巾卖400元/条，而市场上其他围巾一般只卖100元/条，经营者必须了解自己产品的附加值。同时，他建议她再采购一批与普通市场价位相同的围巾，形成价格阶梯，数种围巾一起销售，能衬托出高价围巾的产品优势，并带动自有产品的销售，即使高价围巾销售情况并不乐观，中低价的围巾也可以维持生存。

  创业初期要学会整合资源

  洪先生想做空气质量检测的生意，但无从下手，希望得到陈会长的指导。

  陈会长认为，空气质量检测这一行业市场非常广阔，建议洪先生和权威机构合作，扩大知名度，增加信任度，紧接着通过其优质的空气质量检测服务（特别是室内空气质量检测），让客户放心入住，取得消费者的信任，并逐步获得市场的认可。

  【异地在杭商会】

  越来越多的异地在杭商会会长加入18创富青年创业指导名师团，助力创业者。多元的思维和不同角度的创业见解，为创业者拓宽了思路，让他们在创业路上有了更多的力量。

  商会作为当代社会重要的社团组织，在社会经济、文化生活中发挥着日益重要的作用，具有举足轻重的地位。近年来，异地在杭商会队伍不断壮大，建设日益规范，机制更加健全，基础逐步厚实，桥梁纽带作用彰显，社会影响日益扩大，成为推动杭州经济社会发展的一支重要力量。据其主管部门杭州市经合办统计，近三年，有5000多家商会会员企业参加在杭举办的100多次各类经贸活动，在帮助商会会员企业寻找创业和发展机遇方面，收到了很好的成效。

  18创富将不断邀请商会会长们加入18创富青年创业指导名师团，为年轻创业者带来更多启发。

  【本期商会特写】

  杭州市温州商会成立于2000年9月，主管部门为杭州市工商联，2003年12月在杭州市民政局注册登记，取得社团法人资格，业务主管部门为杭州市国内经济合作办公室。

  商会内设秘书处和八个工作委员会；下设鞋业皮具、通讯直属行业分会和（温州）市区分会、洞头分会；联合七家在杭的各县（市）区商会，于2006年建立了商会党支部。商会现有会员企业近2500余家；从事行业涵盖：IT业、机械制造、房地产、旅游休闲、金融投资、电子电器、创意文化、科研设计、包装物流、通信器材、品牌服饰、纺织制品、环保智能工程、商业零售、法律及财务咨询等行业。现任会长陈承守。

  商会领导班子在陈承守会长的带领下，借助商会平台、提供信息、整合商会会员资源，让更多的会员企业紧密地团结在一起，加强彼此多方的合作，增强商会凝聚力。