玻尿酸C端场景拓展

“上新过程中，我们会针对不同渠道进行投放，以触达不同人群，然后做跟踪测试。比如B站针对Z时代人群，微博可能指向宝妈，小红书则更多覆盖白领。”刘乐解释称，同一个渠道中，不同博主也会预测不同消费的机制。比如，几个博主同时推荐三盒装后，我们会在天猫中分析转化来自哪个渠道，然后快速调整，使得新品上线成功率会提升很多。

刘乐坦言，新品上线后未必是第一天一定就“爆”，可能会经过两三周的调整期、达到捆绑状态后，“但这个能力目前只有天猫有”。

在被问及上线后的销量时，Wonderlab相关负责人表示，由于上线时间太短，不便透露相关销售数据。

《财经涂鸦》在其天猫旗舰店搜索发现，截至2.5日下午17点，该款名为“WonderLab口服玻尿酸夹心软糖透明质酸钠神经酰胺VC补充水分3盒”的商品，月销量显示为71。小程序商店尚未有详细销售指引。

Wonderlab称，该款玻尿酸产品采用软糖形态，口感Q弹，果味夹心，独立包装，便于携带与食用；外包装沿用WonderLab品牌的视觉风格，前卫的克莱因蓝，具有高辨识度。

不难看出，新产品依旧沿袭了Wonderlab“符合年轻人食用习惯”这一理念。

相关数据显示，仅2019年上半年，就有来自全球的286个口服美容品牌入驻天猫国际平台,产品 SKU达3161个。在进口口服美容品牌的带动下，国内口服美容市场步入发展加速期。与此同时，口服美容产品在消费者认知中形成逐渐刚需化态势。

据统计，“90后”和“95后”女性作为口服美容的主力消费者，近几年占比已超过50%，且该比重正逐年增加，其功效诉求与玻尿酸的主要功效高度吻合，映射出玻尿酸潜在的巨大发展潜力。

刘乐曾在此前天猫消费盛典中曾坦言，之所以选择进入健康类产品的赛道，一个重要的宏观市场参考依据，是天猫在2018年（Wonderlab）项目启动前的一份行业报告。

“我们看到天猫平台中，消费者对于健康类产品的需求增长非常迅速。通过平台对消费者维度的数据分析同时发现，年轻一批消费者对于体重管理的需求也很强，所以启动了WonderLab这样一个品牌。”

公开资料显示，WonderLab创立于2019年，总部位于中国创新中心深圳，致力于为中国年轻消费者提供科学、精准、高效的新营养解决方案。

目前，其新营养产品已包括营养代餐奶昔、王牌益生菌、肠道益生菌、女性益生菌、膳食纤维、维她橙橙VC泡腾片、口服玻尿酸夹心软糖等多个品类，销量位居天猫代餐及益生菌品类榜首，“传递健康生活方式影响超3亿人”。

《财经涂鸦》获悉，供应链方面，Wonderlab生产商将为此次推出的透明质酸钠夹心软糖新产品开辟专属生产线，使得该产品的原料及加工均可做到高效稳定的交付。但并未透露该生产商信息。

华熙生物的新「触角」

不仅是Wonderlab在寻找健康食品的新风向，作为此次新产品生产原料提供商，华熙生物似乎也在寻找从B端向C端转型中的新机遇。

2021年1月7日，国家卫生健康委官网发布“三新食品”公告，华熙生物HAPLEX®Plus透明质酸钠被获批为新食品原料，可应用于普通食品添加。

现场，华熙生物董事长赵燕宣布正式上线“华熙生物研究院”。作为华熙生物旗下的科技品牌，该研究院将依托公司在基础研究与应用基础研究（“两个研究”）领域的研发实力和成果积累，实行开放合作、兼收并蓄，形成生物科技集合智库平台，向产业链上下游合作伙伴进行赋能，共同推进生物科技行业及大健康领域的向上、健康、可持续发展。

赵燕还透露，该研究院将围绕公司原料、配方、工艺、数据、商标、服务等多维度，建立6大编码体系，打造“华熙inside”授权生态，向行业提供价值赋能。

据Wonderlab透露，在此次推出的透明质酸钠夹心软糖中，每盒约添加共240mg来自华熙生物的 HAPLEX®Plus透明质酸钠，帮助皮肤增加水分，并从源头确保产品安全性。

这也是华熙生物HAPLEX®Plus透明质酸钠的首个国内软糖食品应用案例。

天眼查App显示，华熙生物成立于2000年，起步于玻尿酸原料业务，曾在全球玻尿酸原料市场中长期占据重要地位。自2014年开始，华熙生物内部开始孵化一些针对C端的护肤产品。其2019年发布的招股书披露，2016年功能性护肤产品营收占比已有8.78%。

2018年，赵燕亲自带队布局华熙生物C端业务线的布局与建设后，其功能性护肤品营收占比迅速上升至23.04%。而据其2019年年报数据，该业务销售占比再度提升，至33.65%左右。

但值得注意的是，华熙生物在获得玻尿酸食品许可后，也随即于1月22日上线其玻尿酸零食品牌“黑零”。

该款被称为“国内首个玻尿酸食品”的零售品牌，旗下囊括透明质酸咀嚼片、软糖、西洋参饮、水光饮、燕窝饮等6款产品，主打健康瘦身、安眠舒压、护肝养胃、美白抗氧化等功效。所有产品均采用华熙生物自主研发生产的透明质酸原料。

华熙生物旗下品牌润百颜品牌总经理杨君曾在接受《财经涂鸦》专访时表示，口服玻尿酸产品此前已在华熙内部有一些储备配方，尽管此前政策不明确，但华熙自有的食用玻尿酸产品已是业内“公开的秘密”。

杨君透露，在正式推出自有玻尿酸食品品牌前，华熙在接待客户时为客户提供相关接待用产品已有时日，“很多客户来我们公司时，都曾尝试过我们的玻尿酸饮品。”

据英敏特全球新产品数据库(GNPD)检索显示，截至2020年5月，全球含透明质酸钠的食品共有2000多个，其中普通食品554个。目前，日本、韩国、美国、欧盟等国家（地区）逐渐将透明质酸钠添加到普通食品中，包括饮料、乳制品等。

“我国作为食品级原料出口大国，食品级终端产品满足国内消费需求，但过去受政策限制，口服玻尿酸市场主要被国外品牌抢占。现在，普通食品添加准入政策开放，国内也涌现出了不少有创新能力的口服玻尿酸品牌和产品，打造中国‘内循环’玻尿酸供应链。”Wonderlab认为。