而中国的电商们，即便是做到了阿里巴巴的体量，依然是以商品的性价比取胜。连年烧钱保持低价优势的京东等B2C电商，为了吸引并黏住更多用户，一直不敢把价格拉回正常水平。这使得电商网站在商品供应商眼里并非占尽优势，天猫总裁王煜磊曾在说，在天猫成立之初，因为不愿意把线上价格低于线下专柜，欧莱雅等品牌拒绝了合作。

　　随着电商来势凶猛的发展，天猫等平台的话语权越来越大，品牌商们也主动或被动拥抱了互联网，开拓了传统渠道之外的电商渠道。不过，正如黄若所言，无论是在传统零售领域还是电商领域，奢侈品都不同于一般商品，一般商品适用的营销规则，在奢侈品身上无计可施。

　　如今，即便是被美国资本市场估值高达2000亿美元的阿里巴巴，也只是谈下了Burberry一个奢侈品品牌，并且，该天猫官方旗舰店的价格与Burberry线下零售店没有差别。天猫官方表示，这场谈判持续了整整一年，张勇和王煜磊两任天猫总裁多次带队前往上海的Burberry中国总部，最终才打动后者达成合作意向。

　　而其他所有奢侈品电商，都没有得到奢侈品品牌的官方授权。当然这并不代表他们卖的是假货，因为正常渠道之外，他们可以采用买手制、代购、全球购等方式将国外打折的奢侈品卖给中国用户们。这也给了某些假货可乘之机，据报道，那家叫做祎鹏恒业的公司有专人负责伪造品牌授权书和报关单据等书面文件，令部分消费者难辨真假。

　　流量也是奢侈品与电商不同的诉求点。电商领域是流量为王，淘宝天猫有4亿多注册用户，聚美优品的活跃用户数为1000多万，唯品会有740多万活跃用户……对一般商品来说，这样巨大流量的优势不言自明。但奢侈品不一样，它最在乎的不是新增一些几年才买一件打折品的用户，而是牢牢黏住那些常年购买新品的老用户们，再利用口碑营销吸引和这些老用户有相同购买力的新用户。

　　中国奢侈品电商将流量、打折、过季奢侈品结合在一起，老实说这并不是奢侈品的主流。黄若告诉我，即便做到业界标杆的Gilt，也是在第5年时刚刚盈利，并且仍然不被认为是奢侈品主流渠道。