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从保险培训师到“互联网+”的创业者
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访GoogleAdwords(中山)体验中心运营商中山易朗科技有限公司总经理庄丹彧

 

 

 

 

 

 

 
 
 
 
公司基于互联网,运用云技术对数据进行处理,帮助企业拓展海外业务。
  “80后”庄丹彧的职业生涯有些像三级跳,行业跨度大,也很难从表面上看出关联性,不太可能用“循序渐进”这样的词汇来进行描述。采访时,中山正遭遇着入冬以来最低的气温,她坐在位于紫马奔腾的办公室里侃侃而谈,窗外是熙来攘往的车流与凛冽寒风,而她一直以专注且沉静的态度,将自我经历、公司成长娓娓道来,语言真挚且诚恳。而我也仿佛能通过她的言语,看到一个“80后”的韧性与努力。大跨度的职场转型带给她的适应期很短,“我喜欢开创性地去做事情。”学习应该是她最不畏惧的事,无论是相对成熟的保险业、金融业,还是每天都充满新鲜与激情的互联网行业,“我很感谢职业带给我的成长。”面对变化,她选择用自己的沉静、思考去适应与化解一切。
  职场:知难而变“触网”转型
  2007年毕业于中山大学财务专业的庄丹彧,第一份工作是在中国人寿保险(集团)公司从事内部培训工作。随后参与了国信证券在中山分公司的创建工作。如果说在保险企业中所经历的是系统化培训与职业素养的最初养成,那么将一个分公司从无到有组建起来,则让庄丹彧更多地了解到一个企业的基本架构与运作,同时还有如何带领团队去攻克一个又一个关卡。“在国信,我更多的是与企业接触,学会了从企业的角度去思考一些问题,比如说企业的发展战略,市场策略和品牌建设等等。”
  2015年“Google(中山)体验中心”正式签约落户东区,庄丹彧出任Google(中山)体验中心运营商中山市易朗科技有限公司的执行董事、总经理职位。“互联网对我来说是全新的领域,但与企业打交道却不是头一回。”她这样笑着说,但面对全新领域所需要接受的挑战她却只字不提,只是说“互联网里的知识我需要重头学起。但我很喜欢这个行业给我带来的改变。现在每到广州或者深圳走一趟,就会发现这个行业里又有了新的变化,然后就会埋头学习、迎头赶上。”
  从舍弃在国企中的安稳晋升,到主动在高科技企业中当一名弄潮儿,庄丹彧的胆识就这样一步步磨砺了出来。
  成长:从培训员工到“培训”企业
  “以前做培训师时,主要是培训人,现在我更多的是对企业,向他们传递互联网的新技术和新观念。”据了解,“Google体验中心”项目是谷歌公司新开发的战略性项目,主要目的是运用Google的技术帮助企业扩大出口规模,目前已经在大连、天津、郑州、上海等地落户,中山是其在广东省布点的第三个城市,另外两个城市分别是广州和深圳。
  “其实,中山有着优越的产业集群条件和良好的产业基础,外向型企业就有4万多家。”令庄丹彧感到前景可期的是,这一部分企业都对进军海外市场有需求,但在经过一番调研后她也发现:“传统制造业最大的问题在于单一的销售渠道。比如,目前中山很多制造企业拓展海外市场的手段,仍会以参加展会为主。这样不仅成本高,而且效果有限,更无法适应互联网时代的市场需求。这些老板或许很了解自己的行业,也知道需要搭上互联网的快车道。但是由于缺乏人才,缺乏海外市场的经验,他们往往不知道如何迈出这一步。”谈到公司正着手的项目,庄丹彧的专业让人信服,她说:“现在我们更多的是想去帮助中山的企业,有效分析全球市场商机,精准定位广告投放。同时还会定期开展跨境电子商务的培训,帮助企业了解和学习跨境电子商务的运作、趋势、应用工具和运营,让企业更好地开拓国际 市场。”
  目标:助力企业成功“触电”
  “其实,中山的传统产业很有优势,比如灯饰、游艺产品、红木家具等,但在互联网和大数据时代,如果这些企业没法适应,其生存就会更加艰难,传统企业‘触电’ 是大势所趋。”庄丹彧说道,谷歌拥有全球最大视频网站平台YouTube、全球最大的移动端系统安卓、市场份额第一的搜索引擎,这些都可以成为中山企业和品牌在海外推广的优质窗口和渠道。“我们将基于互联网,运用云技术对数据进行处理,并将这些数据应用到产品和服务当中。通过技术与数据的结合,帮助中山的企业和产业更好地在海外拓展业务。”庄丹彧如是说。
  为此,她与团队为每一个企业建立独立的数据档案,“一开始,还没有成熟的模式可以套用,我们就一个个建模分析,一个个深入了解企业的需求。”有些企业需要在海外市场建立起自己的品牌,有些企业需要在海外市场中完成从OEM 到ODM 的转型,有些企业则希望接到更多的订单,每个企业的需求都不同,为他们定制的海外数字营销方案也不同。在市场里与企业密切在一起时,从市场的需求出发,公司所提供给市场的反馈就不仅仅是谷歌推广了,帮助企业从品牌的设计、包装到互联网的综合营销解决方案的各个环节的整合,就逐渐成了为外向型企业服务的服务链。比如,选择合作的泰坦,是国内香薰机、加湿器、空气净化器的知名生产商。为增加品牌的海外曝光量及询盘量,利用Google搜索广告与Gmail广告进行海外推广。成效显而易见,企业网站有了7倍的流量跃升,投放不到两个月,即收获到了满意的订单。
  ◆职业感悟:
  “这份职业让我收获很多。”聊起职业感悟时,庄丹彧表示,与成功的企业家接触多了便会发现,越是成功的企业家,心态越是积极与开放,办事的效率也非常高。“与他们接触让我学习到了很多,也更让我相信中山的企业有着走出去的需要。”未来,她希望自己“触网”成功之后,也能帮助更多的企业成功进军海外市场,“触电”成功成为跨境电商中的一员。

 

来源:中山商报  责任编辑:张力   

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