人生不要害怕从零开始，在自己看来，白手起家创业不但让我学会了经营公司，更让我学到了坚持不懈网上创业的可贵精神，也让我清楚知道，不放弃，就有机会的可能，我的人生从来不害怕从零开始，我们的小粉笔小产品，也就是在传统产业遭受市场快速变化的时候，网上创业，无疑是打开一条快捷的通道，我们仅用了短短三年的时间就将公司从默默无名发展至现在的规模，其中的成就感自然不言而喻，但是回忆起05年昔日的创业过程，现在不尽还是感慨万分……

　　“白手起家贵在坚持”

　　创业是艰辛的，一个小粉笔的村，回家创业无疑是有利资源，但是也更艰难……

　　时光回到2005年，那时候我只是一个在广州上学的大学生，在在城市的熏陶和影响下，自己的创业意识更加明显，一份家乡的感情，自己也一只挂恋着家乡的小产品小粉笔产业，父辈的产业是在我的生活里无法摸去的记忆，或许是一份冲动，又或许是对家乡有着不可言予的感情，大学毕业以后，找到了一家不错的公司，在工作的过程中，在大家的团结和互相合作下，公司的也发展的很快速，悠闲的工作，或许是对一个进于这家公司，甚至创业更赋动力，而这应该是想离开的最大原因，每天无所事事的，在公司准备有关行政问题解决方案、报告等文件，管理公司内部相关的文件；固定资产管理、办公用品采购等行政工作，分析运营实践中出现的问题，制定新的工作流程或就原有的流程进行改进；向员工传达相关制度；协助办公室事务管理渐渐感到了厌倦与疲惫，决定暂时辞去现在工作并且去谋求回家创业更好的发展，正是因为这样一个一时冲动的想法，才为我后来的创业并且成功埋下了伏笔。

　　在辞去工作以后那段时间，06年春节回到了家乡一趟，看到粉笔行业和整个村的产业模式，感觉自己有种说不出的感受，送礼品，找关系，两只脚走天下的推销，每天没有目地的全国推广，传统小粉笔正徘徊和犹豫是否继续留在市场，还是被淘汰的感觉，那种感觉是说不出的难受，回到家里，跟父母都说了自己的创业计划，大家都是感觉这是太天真了；而在我的心里，之所以作出果断做出决定，那是因为对于自己而言，这可能就是一次机会，家乡产业如果网上创业成功，这可能是一次全新的机会，家乡的产业，也可以继续的保留下去，如果自己不能够坚持下去，仅仅是被父母一口否决了，那可能面临的是我继续回广州，继续自己的打工之路，我很清楚知道，对于父母，我是不够格的，因为那是不可能的，网上做贸易，想接到定单，那是自己欺骗自己，因为他们见惯了传统的销售方式，我在心里鼓励着自己，我要粉脆他们打工是我唯一出路的思想，如果我自己放弃了自己，就等于放弃了自己以前的努力成果，因为我是05年在没有回家前，就已经开始秘密的开始了家乡小粉笔网上销售。

　　资源丰富，整合产业，家乡人给我信心

　　家乡的小粉笔事业，900多人的粉笔事业，丰富的矿物资源和石膏优势，让我的创业环境更显优势，整合家乡产业，就是把所有的，分散式的产业，重新整合起来，行成一个产业群体，实现产业优势，在进行产业转移和市场重组的时候，我们实行，公司加产户，大伙加集体的产业道路，在家乡的产业道路上，走出了一条适合于自己发展的创新道路，一个产业的发展和做大，其实网上贸易给我们提供了很多变捷，也提供了很多机遇，这机遇就像天上掉下的馅饼，没准那一天就砸到你自己了，阿里巴巴是一个平台，如何用好做好，其实主要原因还在于自己，如果我们都能够做足功课，把所有的方面都做全，做细，网上营销就可以看到果子，在我的心里我明白一个道理，那就是实实在在的做，人勤奋一些，多学习，我相信机遇肯定会在哪天光顾你，这一点无须质疑，我就是最好的证明，不被任何人看好，只知道一心只味做一番事业回报家乡，坚持理想，最终百折不挠，众人抬一，所以我坚持下来了，也合理利用了家乡的地理矿物资源，生产优势，强大的生产团队和传统的生产制作工艺，小粉笔实行产业发展优势，以一人之力合万人之力打出了一份基业，成就了一份家乡事业，我想，这份事业应该是大家的和所有人的。

　　应城独有的地理石膏矿产物，激活了一个地区传统的小产业，一个小产品粉笔，从农村到城市和国际竞争，这就是刘垸文华粉笔今天的发展和机遇，依托应城境内石膏、岩盐等矿产资源丰富，素称"膏都盐海"。依托丰富的资源优势和网络营销资源，开拓出了一条自主创新的道路，公司加产户，大伙加集体的路子，应城石膏储量5.1亿吨，其中纤维石膏占全国的80％，有400多年的开采历史。今天的刘垸粉笔已经成为远近闻名的中华粉笔第一村，从业人员900多人，其中石膏开采企业11家，总生产能力164万吨；石膏加工企业46家，年产膏粉200万吨、粉笔500万箱、其它膏制品1.2万吨。玉兰牌膏粉、寒玉牌膏枕、蒲阳牌膏雕、刘垸粉笔等产品在国内外市场有较高声誉。

　　“细心栽培必会结果”

　　谈及公司的经营心得的时候，我觉得一句话作出回答，“花儿栽了，就要细心的去培育，这样才会结出健康的硕果，同样的网上想搞好销售，就必须要贵在坚持，只要能够坚持到3-5年，你就可以成功，但是我今天还有一句话，感觉对自己很有用，那就是如果自己没有那个毅力，就干脆的放弃，否则自己是浪费了自己的时间，白白的忙活了自己的事业，网上销售也同样如此。

　　对于服务的重视，和小粉笔质量的重视，比过去两年而言相对严格些，如今的市场却是每况愈下，这种环境下，对于生产商而言，客户服务更体现出其重要性。

　　我们现在已经将公司大部分的精力都放在了服务客户上，在对网上销售和客户询盘

　　也一直提倡服务客户的理念，感觉认为认识客户只是个开始，而服务客户才是做业务的精髓。客户就如还未长大的树苗，只有细心耐心的做培育，才能从其身上挖掘出其真正的价值，获得更多的可利用资源。

　　在网上细心的经营和管理，充分利用网络优势，湖北省应城市刘垸文华粉笔有限公司充分利用网络资源，在阿里巴巴上开展了多面营销，诚信通，竞标王，社区论坛和博客宣传，很好的实现了网络营销，同时也活跃得发布着产品及商机信息等。在阿里巴巴专业化、全方位、多角度的企业产品展示，专业的产品比较、行业细分，还有专业的营销分析和服务、强大的网络联盟及搜索等功能，让我们的小粉笔小产品更加认识到网络营销的优势，并且看到了更为广阔无限的销售空间。追求是永无止境的，今天刘垸粉笔的从分散型发展成为成为了一个有着长远目标的产业集群，生产销售，运输，开发，对粉笔石膏类产品进行多次创新和产业升级，快速实现了产业的高速发展格局。

　　小产品小粉笔网络营销不受任何地域及时间的限制，三年时间在阿里巴巴上产品及商机发布，我们赢得了较多的合作机会，企业知名度也相应提升，我们下一步也希望通过中国供应商打开国际市场的大门，网络营销让我们展现出了不同的实力　合理利用地方资源，充分利用网络资源，通过有限的资源得到了无限的市场，这才是最大的成果。

　　网上创业感言：在资金上我们是零开始的，在信心上我们是被全盘否定的，没有支持，网上创业，我们就是误打误撞，自己敢做敢用心敢闯的决心，才让我们在网上不断的坚持下，走得顺心，走得更自信，我们从零，但是我们是站在父辈的肩膀上成长起来的，一个人和900多人的粉笔专业村，一个人和一颗对创业的执着，我们成长着，我们更坚强的得到更多人的支持和赞扬，难不可怕，怕的是没用心，网上创业，同样谁都可以。