导语：今天受邀参加了一个创业者沙龙，在会议各个行业的代表进行了发言，我也在发言的名单中。很多创业者在分享自己的创业故事的时候，无论讲之前的创业之苦还是现在的小有成就，你会在创业者身上发现一种自信。这种自信在我们创业者当中是非常普遍的，但是在我们创业者在分享过程当中，我注意到一个创业者分享的主题是如何体现出竞争优势，给我留下了深刻的影响，通过他的分享，我把自己对于竞争优势的认知，给大家进行分享。

1、了解何为竞争

创业是一条举步维艰的道路，在其路上，我们要学着去坚强，学着去适应，学着去如何和别人去竞争。在当下这个环境当中，我们很多创业者在创业之前都会选择竞争比较少或者是没有竞争的行业和领域，但是在我们国内没有真正意义上的没有竞争的行业。在我们国内很多行业基本上都会出现一个现象，就是当一个新兴行业刚刚开始起步的时候，渐渐地被广大用户接收的时候，那么你的竞争者就会像潮水一般的涌上来。

1.1传统的竞争认知

在营销界竞争比较厉害的行业或者领域称之为是红海市场，竞争不激烈或者新兴行业市场称之为是蓝海市场。现在很多创业者在创业之前都会做相关的市场调研，去了解目前自己即将创业的行业目前的竞争环境是什么样子的，如果是红海市场，创业者都会去认真的考虑，如果是蓝海市场的话，创业者可能就不会考虑那么多。其实这是个比较错误的认识，确实在蓝海市场竞争比较少，在红海竞争比较多。但是无论从事什么行业进行创业，都要有竞争意识，都要有一种危机感，不是说你的创业行业是蓝海市场就不去考虑竞争的问题。

现实往往就是当你开始进入蓝海市场之后，当你开始重视竞争的时候，创业者往往会发现已经错过了很多最佳时机。所以从开始创业那一刻起就要竞争优势，如何在激烈的市场环境当中，自己会做到脱颖而出，实现对于该行业的领导地位。我们很多创业者来说，对于竞争的认识还是停留在之前，认为同行业就是竞争者。其实竞争不仅仅体现在同行业上，还体现在一些外部环境。在了解竞争之前还是要对我们创业项目进行一个深入的剖析，只有深度的了解了自己的项目，你才能竞争中了解到自己项目在整个行业的位置，应该如何增强自己的竞争力。

传统的竞争认知当中，很多人都会认为竞争重要体现在价格上，只有竞争双方进行价格战是才可以称之为竞争。其实在竞争当中打价格战是“伤敌1000，自损800的事”，在传统的竞争认识当中，这个是最直接的竞争方式，以至于在前几年都会看到在某个特定的日子里，就会有很多同一个行业当中多个品牌进行价格战。这种竞争我们可以称之为是“恶意竞争”对于双方都是没有任何好处的。价格战只是我们竞争形势的外在表现，其实真正的竞争在于竞争双方的价值链上。比拼的其实不是价格，而是企业在价值链的价值体现。

1.2竞争中价值链

竞争对手价值链之间的差异是竞争优势的关键原因，价值链基本上可以包括四个方面，供应商的价值链、自己企业的价值链、渠道的价值链、消费者的价值链四个方面。如果你在这四个价值链中，其中有一个价值链不如你的竞争对手，那么在竞争中能够获胜的几率就会大大降低的。其实竞争比拼的是四个价值链当中的每一个环节，只要做到这四个环节都比你的竞争对手好，那么你在竞争当中就会有很大的优势。接下来给大家简单说一下，这四个价值链。

供应商价值链：

企业都不可能单独的生存在这个商业环境当中，都是有其合作企业和合作伙伴的。其实有时候自己的供应商也是最大竞争，供应商的核心竞争力有时候决定了你自己的竞争能力。供应商的价值链其实就是他本身最大的价值就是传递给你的价值。在竞争中谁的供应商价值链大，那么自己在竞争中就会有很大的优势。

企业的价值链：

这个指的就是自己企业最大的价值是什么，你的价值体现在哪个部分，也就是你和别人竞争最大的优势是什么？者其中包括了你的团队、组织架构、商业模式、议价能力、营销、产品性能等方面。现在的竞争是企业整体能力之间的竞争，比拼的不是那一方面而是多个方面的综合体现。

渠道的价值链：

之前我们零售行业有个口号是“渠道为王”，谁在市场上拥有绝对的渠道，那么在竞争当中就会有绝对的优势。之前的渠道体现在数量上，只要是数量多就一定能够赚钱。但是随着移动互联网的发展，那么在当下，我们会发现很多传统的零售行业在大面积的关店，实体店以渠道为主的时代成为历史。现在的渠道搭建过程中，比较看重的是流量，是成交额而不是数量。

现在的渠道搭建的主要依据就是我们常说的趋势，只有了解到目前的趋势，针对趋势去发现质量比较高的渠道。只有好的产品没有良好的渠道作为阵地，那么在整个发展中都会出现很多问题。现在渠道的形式比较灵活，不像之前我们想到渠道就是实体，现在互联网发展迅速，渠道的选择上也有很大空间，所以现在渠道的价值链就是看流量的时代，只要有流量就是我们选对了渠道。渠道不同，价格也不同，那么在竞争中起到的作用也是不一样的。

消费者的价值链：

现在的人都是第三者，因为我们都是生产者、消费者、传播者。所以我们大家都是小三，因为消费者都是具有传播特质的群体，鉴于这个特性营销界开放出口碑营销。消费者的价值链其实对于创业企业来说是最重要的一环，只要能够挖掘出消费者身上的价值链，那么对于企业来说还是有很大的好处的。

要想体现出这个层面的价值链，就要对于自己的用户和消费者进行深入的研究，找到你服务的对象是一些什么特质的人群，他们的共同点是什么，消费习惯是什么，对于产品和企业的文化是否认同等方面的研究。每个消费者身后都会认识200左右的人，要想着利用好消费者这身后的200个人带来的价值链，对于企业的发展是有很大的帮助的，那么你现在想一想你的消费者的价值链你是不是已经充分利用了。

1.3新形势下的竞争

当下的创业环境是最佳的时期，尽管这几年经济的增长速度很慢，但是大的环境还是比较不错的。随着人们对于创业的不断认识提升，现在很多人都会加入创业者大军当中。大家都很想通过创业来改变自己目前的情况，那么创业是一项不错的选择，所以很多人在不断的进入这个很危险的工作当中。基于这个情况，我们就会发现当一个新鲜事物出现之后，大家都会一蜂而上。但是这个情况，在前几年还是比较少见的，以往人的心态大部分还是停留在观望上，现在很多人更加重视行动对于结果的重要性，所以竞争压力就会很大。

随着时代的不同，那么竞争环境也会发生着改变。之前我们在竞争当中会很在意同行业的人，作出一系列的动作。但是随着网络的不断发展，现在又出现一种新的竞争方式就是跨界竞争。随着技术的不断创新，很多企业都实现了资源整合的目标，会不断的涌现出新的事物，对于原有的商业生态进行冲击。现在很流行的一句话就是“打败你的往往不是你的同行，有可能是和你没有关系的企业”。

举个例子，泡面这几年的销售出现了大幅度的下降，就是因为外卖行业的出现。我国很多上市企业之后，就会进入一个收购的圈子，经常会看到收购的案例，为什么会出现那么收购案例，就是因为很多上市公司不知道未来的竞争环境是什么样子的。静等你发展还不如及时收购你，以避免未来你是强有力的竞争者。新的事物对于原有的商业生态的冲击往往不是一星半点，而是致命的。所以随着社会的发展，竞争更加激烈，更加多元化。创业者要不断的对于现有的竞争环境进行充分的了解，对于商业环境当中出现的新的事物，要更加留意。对于企业在未来发展中体现出竞争优势还是有很大的帮助的。

2、了解何为优势

一家企业在市场中有了一定的竞争能力，那么我们通常会说，这家企业在市场中有了一定的优势。单单从字面上理解，我们可以看出，一家企业只有做的优秀了，那么在市场上才会有一定的势，这个势指的就是企业在市场中的影响力。那么企业如何知道自己在市场中做到优秀呢？如何才具有一定的影响力呢？

2.1发现自己的优点

大部分创业者对于自己企业所处的市场位置，一直是模糊的，都不是那么清楚。找到自己的优点，也是自己做的比较好的地方，只有通过数据的形式展示出来。所以作为创业者要学会用数据说话，养成用数据的习惯。数据给人的感觉是直观的，但是现在很多创业者对于数据还是没有概念，要学会利用数据找出自己做的比较好的地方，和自己的不足的地方。通过行业内的数据分析，找出相关的可以参考的数据进行分析，明确自己在竞争当中的位置。

任何一家企业都应该建立数据中心，对于外部的数据和企业内部的数据进行分析，然后把这些数据与目前行业当中的佼佼者进行对比，找出自己的优点。只有对于数据分析才能找到一些隐藏的东西和事实，现在部分创业者在做事情的时候，基本上都会靠感觉，感觉还可以，感觉还不错，没有科学的数据作为支撑，对于企业的发展还是有很大的隐患的。通过数据分析找出自己在竞争环境当中比较独特的或者领先的核心优势。举个例子，你说你的产品好，那么好体现在哪些方面，你的产品为用户节省多少成本，有用户提升多少效率，为用户增加多少营收等方面都是通过数据进行展示的。

2.2扩大自己的影响力

当你发现企业在竞争当中存在的优点，那么创业者要学会把这些优点进行及时的推广，为了让更多的人去了解你的产品，让更多的人去使用和购买你的产品。当你的优点在市场足够大时，你做的事情就是把这种优点进行极力的推广，让更多的人或者机构去了解你的产品。通过营销手段进行不断的扩大，那么市场上就会出现极大的效应。要通过这些效应及时的进行产品的介绍。

影响力是企业在市场当中位置的体现，各行各业都有着行业领导者。每个领导者都是在产品的基础上一步一步做出来的。产品的优点让影响力更大，影响力突出产品优点。它们是一个相辅相成的关系，没有那个影响力大的企业产品不行的，所以我们要想影响力大，就一定要重视产品的创新和推广。

最后的话：

创业者要有竞争意识，有了竞争意识，就要去了解竞争的方方面面。创业公司在成立之初要稳扎稳打，不断完善自己在竞争当中的短板，不断加强自己的核心竞争力。通过自己对于行业的了解，进行数据分析。明确自己在市场当中的位置，挖掘自己的优势，把自己的优势不断的扩大。