全民创业时代，无数年轻人投身创业大潮中，试图用他们所理解的新方式来为自己闯出一条新路，在创业者在不知疲倦地追逐着每一个风口的过程中，创业者自身的需求在某种程度上也已经成为风口。

在这个风口之下，同样孕育着庞大的产业，不仅有新生的创业服务机构，也有很多与创业者息息相关的办公设备提供商，创业者的新需求给他们带来了新的思路，如何借助创业者的力量破局，为中小企业提供不一样的办公方式，更加满足企业发展的需求，也成为办公设备制造商面前的重要议题，打印机行业就是其中之一。

谁来了解创业者

尽管如今的创业热潮相比前两年已经有所降温，但近几年的“双创热”仍孕育出了一批新的创业公司，这些创业公司和所有企业一样，在办公过程中会不可避免地需要用到打印机，因此他们也是打印机行业的目标用户群体；且与其他用户群相比，创业公司在中小企业中最具增长潜力，是打印机最可能找到新增长点的地方。

但这些创业者也有着和其他企业用户不一样的地方。首先，创业公司通常团队规模不大，很多初创团队的成员都不超过10人，对于人数较少的团队来说，对于打印机种类的选择（喷墨或是激光）肯定也是要经过精挑细选的，而不是盲目地选择高价产品。

其次，现在的创业公司很多都在使用移动办公的新形式，如果像传统打印机那样，打印时还需要用已经连接打印机的电脑去操作，无疑会降低工作效率；因此，在面对创业者的新需求时，如何在满足用户需要的同时还能降低使用成本，就成为打印机在创业者市场中破局的关键所在。

打印机行业的突破口

传统打印机在面对以创业者为代表的新兴用户群体时，会不可避免地受到移动办公的冲击，想要拿下数量庞大的创业公司用户，势必要顺应新的需求，做出不一样的打印机。在这方面，惠普在去年10月份上市的小超人M132激光一体机或许能给我们一些启示。

为什么说惠普小超人M132一体机不一样呢？这是还要从它的四大新特性说起。

其一是更大印量，惠普M132一体机通过优化内部结构做到了更加皮实耐用，提升了月打印负荷，最多能支持1个月打印1万页，能很好地满足打印需求大的创业公司的需求。

其二是支持无线直连、移动打印，指惠普小超人M132一体机标配无线直连技术，能够通过移动设备如手机、平板电脑直接连接打印机进行打印，这样一来，很多在手机、平板电脑上查阅的文件在需要时就能直接打印无需再通过电脑，能够节省文件在设备之间传输的时间，并且免去了给每一台电脑安装驱动的麻烦。

其三是更快速度，隶属惠普小超人系列的M132nw一体机的首页输出速度能做到7秒，同时每分钟可打22页，能够节省时间，对打印机来说，少工作一分钟就意味着少了一分钟的耗电量。

其四是智捷技术，上面提到的更快速度得益于惠普的独门绝学——智捷技术，除了能够提升打印速度外，更是通过将多种优势技术集合，能让打印机做到“多快小省”，相比前代产品，缩小的体积，白色的机身更加适合于用户不断变化的办公空间，更加省电，为用户节省成本。

与其他打印机新产品相比，惠普小超人没有一味地寻求降低产品价格以低价来竞争，而是选择了用新技术来切入市场，从产品设计之初就瞄准了创业者这一日益庞大的群体。

用“不一样”突破增长瓶颈

打印机成为办公室的一部分已经有很长一段时间，最早可以追溯到1976年全球第一台喷墨式打印机诞生，但由于打印机设备更替周期长，并且明显受到了移动设备普及和企业办公无纸化的冲击，导致打印机行业近年来整体增长放缓。

国际数据公司（IDC）发布的2017年全球打印外设设备市场的出货量报告显示，在2017年第一季度全球打印外设设备市场中，激光打印机的出货量同比上升2.1%，增速高于打印外设设备市场整体出货量的增长速度。此外根据ZDC互联网消费调研中心的数据，2017年第一季度，惠普在中国激光打印机市场的关注度高达49.4%。

在激光打印机市场已经趋于平稳的情况下，想要取得新的市场突破势必要有新的需求拉动，在这方面，作为行业领头羊的惠普选择推出适应移动办公的新型激光打印机，比如前文提到的小超人M132就是一个典型例子，从大印量、高速度、便捷的无线操作等方面基本满足了创业者对新型激光打印机的需求，目前从第一季度惠普激光打印机的增长势头和取得的关注度来看，密切关注以创业者为代表的新生企业，针对创业者的需求打造产品，无疑是更懂用户的一条路。