毕业就创业：不轻言放弃

　　6月25日，在沈阳市和平区一家商务酒店的16楼，解洪志接受了记者的采访。这间商务酒店，是解洪志去年扩大经营规模时租下的，作为朗为家教公司的又一个分校。“选了很多地方，后来考虑到这里办公环境不错，附近小学又多，便租下了。”现在，解洪志的朗为家教公司在沈阳已经设有四家分校，全职教师有40多名，还有近200名兼职教师。

　　创业，不仅实现着自己的梦想，还带动这么多大学毕业生就业，这是解洪志的欣慰之处。

　　5年前，刚刚跨出大学校门不久的解洪志，走上了自主创业之路。他是沈阳市第一个领到“大学生自主创业证”的人，是享受到我省扶持大学生自主创业优惠政策第一人。2003年11月，朗为家政开张营业。

　　解洪志有个梦想，就是以朗为家政为起点办一家以教育为主的集团企业，而“朗为”就是取英文“longway”（长路）的音译。他说，虽然成就梦想是一个漫长的路程，但只要有梦在，有努力在，希望就在。

　　为了这个梦想，他坚持了5年，拼搏了5年。

　　辞掉高薪工作专心搞市场调查

　　解洪志是铁岭人，2002年7月从辽宁经济职业技术学院毕业。毕业后他曾在哈尔滨一家公司驻沈分部担任市场部经理，那是一份令很多人羡慕的工作，当时每月的收入有2000多元。公司对他的评价也很高，不仅一年内获得了两次旅游的奖励，工资也不断提高。

　　但是，解洪志没有安于这些，他一直梦想的就是自己能创办公司，自己当老板。上学时，他想和同学合伙在沈阳开个小型人才市场，但来自农村的他，考虑到家庭经济条件有限，无奈地埋下了这个念头，顺应了“先就业后择业”的大潮。

　　这份做市场调研的工作是他特意选择的，他希望能有时间多认识一些行业。工作期间，他先后去了北京、深圳、哈尔滨、长春等城市做调查，寻找项目。为了选择合适的创业项目，后来他干脆辞掉工作到深圳专心做市场调研，而这一切，他都是背着父母进行的。“把这么好的工作辞了，他们觉得可惜，另外他们也担心以后我一个人单打独斗能行吗？”

　　两个月的深圳考察，解洪志收获极大。“我发现那里的保姆都需要持证上岗，岗前培训是个很大的市场，我在大学时当过家教，如果把岗前培训引入家教行业，肯定会受欢迎。”

　　那时候沈阳的家教市场很不正规，很多黑中介以骗大学生为目的把市场搞得混乱。一方面，大学生没有很好的做家教渠道；另一方面，很多中小学生找不到合适的家教。解洪志想创建一种全新的家教模式，逐步改变那种混乱局面。

　　而把目光投入到家教市场，解洪志还有一个原因，“当时我刚刚毕业一年半，没有多少积蓄，念完大学已经花了家里不少钱，也不好意思再向家里伸手，所以创业项目不能投入太大，必须从实际条件出发比较分析，综合考虑。”

　　3万元的启动资金拿出来都吃力

　　家教市场商机无限，解洪志准备着手进行。“可等这财务预算出来后我就傻眼了，启动资金需要3万元，我当时工作一年多手头上只攒了2万元左右。”

　　后来有一名入伙同学拿了一部分钱，还有两个同学加入技术股，四个大学生在沈阳市人才市场附近租了两间房子，开始了创业之旅。

　　为了节省成本，解洪志与同学办公和住宿都在公司，白天这里是办公室，晚上他们就搭地铺睡觉。

　　公司运营的第二个月，问题就暴露出来了———前期预算不够。“前期我们需要对招来的兼职大学生进行系统培训，当时家长对我们这种家教模式不了解，一些家长还是习惯上马路边找家教。”

　　前几个月，公司一直在赔钱。因为看不到希望，半年里三名合伙同学相继离开了公司。

平均成本增加12倍的经济账

　　创业不比找工作，不愿意干了就换一个，损失也不会很大。创业不仅仅需要时间还要承担更大的经济风险！

　　解洪志清晰地记得，开业前两周，员工们都摩拳擦掌准备大干一番，但由于宣传工作没有提前上马，导致公司一直没有客户，员工有劲无处使的局面。“可能朋友们认为没有客户也就是搭些房租水电费罢了，当初我也是这么想的，可是后来公司专门的财务人员给我算了一笔细账，我才知道，其实公司运作不仅仅在于房租水电费和人员开支，更重要的是公司运作一天员工就要上班一天，我就要相应地为他们付出管理成本和服务成本。每增加一名员工不单是增加了这名员工的工资，我不能让他们原地立正啊，还要给每个人增加一把凳子配一张桌子吧？不能让他们干瞪眼坐着啊，起码一人得发本书看。这都是成本，另外每10名员工我就要增加一名管理人员，于是管理费用和培训费用也是一笔支出。这样算起来，由于宣传不到位导致这10多名员工只能为两位客户提供服务，那么平均成本就增加了12倍。”

　　“老板”承担的责任

　　“‘老板’这个名字听起来很顺耳，很让人羡慕，但是要担起这个名字，需要付出多少辛苦，承受多少压力，承担多少责任啊！”5年的创业历程，解洪志感慨良多。

　　创业远比想象的困难，同学离开和业绩不理想，那段时间解洪志很郁闷，但他坚信自己的项目没有问题。

　　12月的寒冬，他顶着寒风到学校门前和家长交流，介绍他们家教的好处，帮助家长分析孩子的问题。“但毕竟是新事物，一些家长不能很快接受，有的家长甚至把我给的资料随手扔掉，那时候心里真不是滋味。”

　　可是功夫不负有心人，终于有个别家长开始主动来询问，解洪志感觉到了“春天”的气息。

　　虽然有了进展，但咨询的人还是很少，收入自然也不多。“面对这种局面我不断地反思，终于明白了单单的坚持是等不到春暖花开的。于是我们开始顺应！”

　　解洪志所说的顺应是指顺应客户需求，顺应市场发展，顺应社会趋势。

　　把有限的客户当作自己的试金石，派出最合适的教师，使家教服务效果最佳。果然，一些学生在经过服务后，学习成绩提高很快，学生和家长口口相传，这种滚动式辐射为解洪志赢来了新的客户。

　　第七个月，公司财务报表显示：赢利1000多元！到第八个月利润达3000多元……

　　解洪志看到了创业的希望。面对激烈的家教行业竞争，解洪志坚守以质量取胜的理念，他着力把一些刚毕业的大学生打造成专职家教，并在教师队伍继续教育上投入大量资金，每年请资深授课教师、心理学教师对自己的家教老师培训上百场。现在解洪志又开始摸索幼儿智力开发项目，并出重资派教师到香港等地培训，结合应试教育的实际需求，整合新的教育模式。

尚小楠面对困难：不轻言放弃

　　对创业，解洪志有自己的见解，“创业是在创造，创造生存空间，创造发展空间，创造信誉度，创造知名度。这个过程是漫长的，是艰苦的，而且是不可逾越的，是没有什么捷径可言的。”

　　有不少人和解洪志交谈，让他讲述创业遇到的困难。解洪志总是努力地想却说不上来。

　　“平时我们几个坚持下来的大学生创业者也会交流，说到困难，大家都说没太多地想困难，遇到困难就是想怎么解决！”也许，对于这些大学生来说，创业的琐细的困难太多了！

　　但是，难能可贵的是，面对困难，这些勇敢的大学生都“不轻言放弃”。

　　当记者采访大连易优资讯有限公司负责人张建军，他直截了当地说，“创业遇到的困难非常非常多，但是我们不愿提困难，其实，不管做什么事情，都面临困难，我们需要的是克服困难的勇气与决心。”

　　毕业于大连商务学院的张建军，说自己创业并不是一时冲动，当然，理智的创业使他也能坦然面对坎坷。

　　2003年初，易优资讯网成立。但是这家新网站还没等它的服务推广到大连整个市场就被淹没在经济浪潮中，7月，易优资讯网宣告失败。

　　失败带给张建军的是深刻的思考，他意识到，中小型企业由于缺少资金，不能在传统媒体上做大量的广告宣传而无法提高知名度。企业的知名度小，企业的服务就难以推广。因此，广大中小型企业迫切需要一种能提高知名度的廉价推广平台。与此同时，2003年中国网民的急剧增长，预示着互联网将成为中小型企业宣传自己最有效的平台。

　　2003年10月，大连易优资讯有限公司宣告成立，目的就是为广大中小型企业提供简易而优化的全球性资讯服务。

　　这一次，易优资讯迎来了发展的新阶段。2004年5月，易优资讯有限公司与北京珠穆朗玛技术有限公司合作，成为北京珠穆朗玛技术有限公司辽宁省唯一的省级核心代理。易优资讯有限公司通过北京珠穆朗玛技术有限公司提供的网上服务平台，可以实现全球24小时的网络在线支付，为中小型企业提供了一个面向世界的窗口。

　　“现在公司运营平稳一些了，不像刚开始时不是出现这个困难就是那个困难，每天总是处理突发问题。”6月25日，在位于沈阳市沈河区沈阳路219号的凤格时尚摄影馆，创办人尚小楠不无感慨地对记者说。

　　尚小楠是沈阳农业大学国际经贸专业2005届毕业生。她从小就喜欢摄影，开影楼是她的一个梦想。

　　但是，真正开影楼远没想象的简单。“开店用了6万元的启动资金。灯具背景等器材是从一个朋友处兑的，接着又忙着买相机，道具，简单的装修，办手续，找化妆师……那段时间我瘦了十斤。”

　　“起店名，办执照，找木匠，买材料，讲价钱，上货，搬东西，做宣传卡……原来以为开店就是来顾客，拍照，赚钱。哪知道还有这么多麻烦事。”

　　起初遇到办不明白的事，小楠就如孩子般嘤嘤地哭。邻居字画店的阿姨看见了，怜爱地说：“孩子，你这么小就创业了，真勇敢！”阿姨说起她年轻时候做生意风吹日晒的经历，说得也满眼是泪。“人生最好的时候，却要在风里雨里。创业对每个人来说都是一样要付出艰辛的。”

　　6月开业，7月连雨，8月高温，都是影楼的淡季。再加之后续资金跟不上，宣传跟不上，片子虽然拍得好，但顾客很少。那几个月小楠的收入将够给化妆师和接待员开工资。她开始知道计划着花钱了，能自己做的就不花钱雇人。要砌个道具墙，残垣断壁的造型，工钱要一百，合计合计自己砌，几个女孩子撸起袖子筛沙子和水泥。她们自己钉树皮栅栏，自己贴壁纸。锤子、扳子、锯，在她们手里从拿不好到运用自如……

　　没钱的时候，学会了思考，学会了坚韧。那时在商场宣传的展台费好几个月没交了，有人给更高的价想租。有人说放弃那个地方吧，也不怎么出效益。小楠还是想，再坚持一段看看，她跑去找经理，经理正和别人谈事，有点情绪不好，“有什么事快说，没看见忙着呢。”“展台我还想用，我给你写个欠条，到年底一起给。”“赶紧走吧！”虽然碰了个钉子，但小楠心里还是挺高兴的，因为经理没说不行，就是行了。

　　就这样，从资金、技术、人际关系、科学的管理理念等等，小楠一步步从无到有，创业的历程，让她经历着蜕变。看着小店慢慢长大，她体验着平凡的痛与快乐！

优惠政策给大学生一个平台

　　将店铺分割成若干个格子后，把格子一一分租出去，承租者可以在格子中寄卖自己的各种物品。沈阳市首家“格仔铺”就是东北大学毕业生韩洪泽和他的合伙人徐丹夫共同创办的。

　　6月25日，记者走进位于沈阳市中街某商场内的“格仔铺”，看到店铺数十个小格子陈列着各种各样的商品，有化妆品、饰品、挂件、皮包等。韩洪泽告诉记者，这些小格子分属不同的主人，仅这个店铺就有60多位“格主”。那么韩洪泽他们做些什么呢？“‘格主’按月交纳租金后，只需把货品陈列在格子里，我们会按照‘格主’要求的价格进行销售，并负责与‘格主’及时沟通商品买卖信息。”

　　“格仔铺”不仅给一些非专业经商者提供了一个平台，也给消费者带来了一种新的购物体验。如今，韩洪泽的格仔铺在沈阳已经有5家店，下一步他们还要往全省发展。“我们计划招更多的加盟代理，把品牌做大。”韩洪泽充满信心地对记者说。随着我省对自主创业的大力支持与鼓励，随着学生就业观念的不断更新，越来越多的学生开始对自主创业有了全新的认识。

　　在QQ大学生创业群里，很多同学问尚小楠，创业，怎么创？能看出来，在政策的鼓励下，创业意识已经在新一代大学生群体中广泛地产生。

　　记者采访中，几位创业大学生都说，他们赶上了创业的好时候。

　　“创业需要机遇。我就很幸运，正当我要创业的时候，得知省政府出台了关于支持大学生自主创业的优惠政策，我立即到相关部门咨询并办理‘自主创业证’。开始还没把‘自主创业证’当回事，后来一用才发现这证还真让我尝到了不少甜头。从税费减免、优惠贷款到运营培训都提供了很多的便捷。我还享受了免收三年税费的优惠，并且得到了母校和省高校毕业生就业指导中心的支持，这些为我能够顺利开创自己的事业带来了巨大的帮助。”解洪志对记者说。

　　尚小楠创业期间，母校也给了她巨大的支持。“学校每次有大型合影，老师都会推掉老关系户把利润留给我。老师说，‘咱们学校的学生，创业不容易，得照顾照顾。’那些利润在困顿时期就是雪中送炭，帮助我交上了房租。”

　　在学校的推荐下，小楠还参加了辽宁省首届大学生创业成果展洽会。活动中，她们的成果受到了好评。那次活动也让小楠有信心利用好政府的政策，继续创业之路。之后她顺利办理了小额贷款，扩大了公司的经营规模。

　　1500名创业大学生与9000多个就业岗位

　　据省高校毕业生就业指导中心不完全统计，从2003年至2007年底，我省有近1500名大学毕业生办理了“自主创业证”，开始逐步走上自主创业路，带动创业群体近万人，平均每个创业大学生带动5个大学生就业。

　　省高校毕业生就业指导中心有关人士在谈到大学生自主创业的意义时指出：一，鼓励高校毕业生创业，对于提升全民创业意识，促进创新型国家建设，对于落实党的十七大以创业带动就业的发展战略具有十分重要的意义。二，有利于科技成果转化为生产力，催生一批科技含量较高的中小企业，有效促进辽宁经济结构的调整和产业结构升级，促进非国有经济快速发展，对于加快辽宁老工业基地振兴也具有十分重要的意义。三，就业问题关系国计民生，关系构建和谐社会大局。鼓励高校毕业生创业，不仅可以解决其自身的就业问题，更能创造新的就业岗位，实现就业的倍增效应。

　　我省继去年实施大学生创业工程，今年又推出了大学生创业引导计划，以引导更多的有创业激情、勇于创新的大学生走上成功的创业之路。

　　大学生创业引导计划，是重点面向我省普通高校在校大学生和择业期内的高校毕业生而进行的多层次、系统性的创业服务计划，是“教育为振兴老工业基地服务行动计划”的重要项目。“大学生创业引导计划”的目标是，到2012年，使全省在校大学生普遍接受创业教育，对有创业愿望的大学生进行重点指导和培训。逐步扩大各级大学生创业资金规模，加大扶持力度，逐步形成良好的创业环境；完成建设省、市、县三级大学生创业孵化基地30个，全省孵化基地孵化高校毕业生创业项目总数不低于2000个；使全省获得资金扶持和小额贷款的高校毕业生创业项目不少于3000个。

　　高校要积极组织教师参加高校创业指导师资培训、轮训，要建立一支理论水平过硬，经过系统培训，具有实践经验的大学生创业指导教师队伍；有针对性地开展大学生创业指导、培训、讲座等活动，丰富大学生的创业理论知识，提高他们的创业技能；对有创业愿望的大学生要有针对性地开展创业带头人培训，增加他们的实践经验；积极促进高校教师和在校大学生的科技发明、专利、科研成果等转化为大学生创业项目，使之尽快转化为生产力，鼓励高校对大学生创业项目给予技术、资金、管理等方面的指导和扶持；省内高校特别是“创业教育示范校”要充分利用学校现有科技园、软件园和创业园，为高校毕业生和在校大学生搭建创业平台，使之成为高校创业孵化基地。充分利用校内资源，给予在孵创业项目经常性的咨询、指导和跟踪服务，帮助解决创业大学生的实际困难；尝试校内市场向大学生创业适度开放。确定部分高校为试点，根据学校实际尝试向大学生适度开放校内市场，鼓励大学生在校园从事餐饮、生活日用品、培训、书刊销售、物业等项目创业。要鼓励大学生挖掘潜在校园市场，经营具有文化品位和科技含量的消费市场。高校要对其给予政策扶持、指导服务，鼓励大学生在校园进行创业实践和锻炼。

　　省教育部门提出，要结合专业特点，把创业教育融入专业课教学；把创业指导作为就业创业指导课的重要内容，课程设置不低于8学时；有条件的高校要设置创业理论、实务指导选修课，对有创业愿望的学生进行针对性指导，始终把创业教育贯穿于教育教学的全过程。

来源：辽宁日报责任编辑：王猛　　　

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