作为今年的重要战略布局，三星电子在中国商用市场发起了全面攻势。日前，三星在广州发布了其全线商用新品及解决方案。在三星中国“百城巡展”的广州会场，展出了三星专为中国企业和行业应用打造的一批顶尖新品，包括世界最小的彩色激光打印机，打印速度最快的A4数码一体机，超便携随身电脑Q1U，高端商用笔记本X22等。据介绍，该系列新品是三星电子启动商用业务新战略后的第一批创新产品，横跨IT数码、家电、无线通信等领域。三星电子大中华区营销副总裁曲敬东表示：“三星电子将面对中国企业顾客加强服务，在三到五年时间里，做到商用领域产品以及解决方案提供商前三甲。”

　　2008年商用新品和解决方案的全面推出，标志着三星在中国商用市场角色的重大转变。而这个转变可以追溯到今年3月，在德国CeBit展会上，三星全球总部高调宣布“以商用战略产品实现向世纪顶级IT企业的飞跃”，这被视为三星的“二次创业”，三星能否在商用市场再现消费电子业务的辉煌成为业界关注的焦点。

　　品牌技术奠定基础

　　中国的商用市场正处于增长时期，但是也聚集了最多的IT厂商，联想、IBM、惠普和戴尔等都有不错的业绩，三星要在强手如云中打拼出一块新的市场显然不易。

　　中国三星商用业务掌门人曲敬东承认“三星进入商用市场不会是前途一片平坦”。但三星还是有很多优势的，比如说品牌、技术等。

　　“三星最大的优势就是品牌。现在很多人都在使用三星的产品，不管是在哪个领域，三星这个品牌都有一定的影响力。此外，三星技术研发的支持也是其他企业所不能比拟的，对技术的坚持最终使三星跃升为全球最受尊敬的电子企业之一。”据悉，仅2007年三星全球用于研发的费用就超过90亿美元，接近韩国政府一年的国家科研经费(104亿美元)。不断的技术创新，使三星成为全球少数几家拥有最多核心技术的企业，半导体技术、显示技术、打印核心技术、3G/4G在内的无线宽带通信技术等领域都领先于业界。“客户有什么样的需求，三星就能提供什么样的产品。”曲敬东说。去年5月加盟三星的曲敬东的前一个身份是是联想大中国区前副总裁，是联想商用市场的一员强将。

　　权威机构预测报告指出，移动办公、激光打印、网络安全、大屏显示、3G应用等市场发展迅速，将是商用市场的增长引擎。而在这些领域，三星拥有完整产业链资源。打印机、多功能一体机等OA外设产品是三星商用业务的主力军，激光打印机目前排名全球第二，多功能一体机全球销量第一。在大屏幕LFD产品上，三星更是居全球主导地位。

　　差异化定位力争

　　“第二次创业”的三星给自己设的新定位是“整体终端设备解决方案提供商”。“在商用市场，三星能为行业客户提供怎样的服务，是客户所不了解的。正因为这样，我们才需要努力打造‘整体终端设备解决方案提供商’的角色。一是丰富的终端产品线，三星的产品线庞大，从笔记本电脑、显示器、打印机到商用空调，从数码一直延伸到家电的完整产品线不是每个厂商都能做到的。二是针对客户的特定需求提供整体解决方案。最齐全的产品和最全面的解决方案，这就是三星的‘整体终端设备解决方案提供商’的概念。”曲补充道。

　　据悉，三星商用业务先期将重点发展外设打印、笔记本电脑、显示设备、高清电视等产品线，以及电子政务、远程教育、安全监控、金融酒店等行业互动服务解决方案。“全球打印机市场规模目前是1300亿美元/年，未来会有更大的发展空间。”

　　现在，三星在中国的商用战略已初见成效。北京奥运会水立方场馆、青藏铁路、新启用的首都机场T3航站楼等都采用了三星商用产品和方案。

　　曲敬东在接受记者采访时表示，三星电子的总体战略就是在中国打造第二个三星，“我们不说‘三星中国’而说‘中国三星’，就是要把中国三星建设得像韩国三星一样强大”。据悉，2007年中国三星销售额已占到整个集团的1/4，成为三星集团海外收入增长最快的市场。

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　　华南新城江山帝景二期是一个主打“山水城市”概念的超大型山水人文社区，在选择配套中央空调时，不仅对系统的稳定性和故障率低要求严格，对“绿色、健康”也要求很高。此次招标吸引了三星、大金、三菱电机、日立等众多知名空调品牌参加，在激烈的竞标中，三星商用空调凭借安全稳定、绿色环保等综合优势，战胜了竞争对手获得订单。

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