入行是因为轻松

　　比实际年龄要年轻许多的赵秀茹，今年已经32岁，而十年前当她刚接触到这个行业的时候才22岁。

　　如今能说一口流利的温州话的赵秀茹，原本抱着创业的想法从福建来到母亲的家乡——温州的时候，一开始做得是自己比较擅长的服装批发生意，但是起 早贪黑的经历实在让她有些吃不消。偶然的机会，让她有了投资茶叶的想法。因为家乡离福建铁观音的产地很近，而祖父也是做茶叶生意出身。当时，她觉得卖茶叶 总比卖服装要轻松，就向父母、亲戚借了最初的几万元的创业资金，在小南路开起了茗丰茶行。

　　尽管，后来的经营并不像想象中那么轻松，但是，赵秀茹觉得自己没有做错选择。

　　创业中发现乐趣

　　“我妈妈经常问我，别人都说你生意是越做越大了，但是没见着你赚到什么钱啊。”赵秀茹打趣地说，家人对她从事这一行经常会质疑，但她总会说，自 己就赚到了那些收集的好茶叶。赵秀茹说，不可否认，她一开始去创业是为了赚钱，但是几年经营下来，她体会到了其中的乐趣。和顾客一起品茶，共同探讨茶叶， 慢慢地顾客也就成了朋友。

　　而每年的采茶之行就成了她雷打不动的保留节目，或许也让她有了出游的借口。赵秀茹说，乌牛早茶、龙井和铁观音是她店内的三大主打产品，而普洱茶 则是她个人的兴趣所在。每年3月初，她就会去永嘉采乌牛早茶，刚上市的时候，几乎每天都会去；而在3月下旬，她就会到杭州梅家坞采龙井。自己在那喝喝茶、 吃吃农家菜，向当地的老师学习探讨，然后看当地的菜农把茶叶制作完成，而她则亲自去把茶叶打包；再接下去就是回福建去采购铁观音了，同样可以游历一番回 来。而闲暇的时候，会跑一跑昆明，请教当地的师傅，为收购到好的普洱茶而沾沾自喜。

　　爱茶是经营之道

　　当然，做生意肯定也要赚到钱，才能维持运营，才能向更好的平台发展。赵秀茹说，她渐渐明白了，只有自己爱上这一行，去品茶、悟茶，茶品加上商德才能经营下去。

　　十年前，当她在小南路上开茶行的时候，当时这条路上只有一两家小店做茶叶生意，而在市区也只有五福林茶楼已经做得比较出名。如今，一条小南路上 就有十来家店，更何况整个温州市区；当时是自己一个人张罗全店，现在店里四五个员工，外加每年做茶时要请四五个师傅，平均每月运营费用就要1万多元。不 过，经营业绩也从原先的平均每月营业额五六万元发展到去年平均每月13万元左右；她的经营模式则从一开始的。