独闯长沙,遭遇失败;株洲开店,再次亏本;办演唱会,血本无归……但这些失败的经历没有把他打倒。

　　益阳小伙杨电,在19岁那年就离开了大学校园,从一个打工者的角色开始,一步一步地向前,一次一次地进行创业。太多的磨难和失败,让他逐渐成熟,如今,他终于找到了感觉。

　　他的创业故事,几乎是一串屡败屡战故事,他的创业雄心,就像风中劲草,有着顽强不死的精神。但他的经历却有很多让我们值得回味的地方。

　　失败是成功之母,在他身上有着深刻的验证。

　　凭感觉开水果店首战失败

　　2002年,19岁的杨电没读完大学,便开始闯社会了。

　　他从益阳老家跑到长沙,开始了自己的打工生涯。首先,他在一个超市打工,干了几个月,自认为懂得了做生意的诀窍,就决定辞职,自己创业当老板。

　　但他不知道该选择什么生意。就在他拿不定主意的时候,无意中发现在长沙“大学城”一带水果店多,看上去个个老板都赚了钱。“别人能做好,我不信自己做不好。”抱着这样的想法,他从父母那借来4万多块钱,租了一个门面,当起了水果店老板。

　　4万多的投资,当时对杨电来说,是个不小的数目。为了尽快收回成本,他每天5点钟就起床,忙着进货、发货,一直要累到晚上12点。

　　“想起那段日子,就一个字:苦!”杨电感慨道,“还好,那时年轻,还挺得住,天天吃盒饭,身体也没累垮。”

　　他的店子是5月份开的张,那是水果销售的淡季,可他不知道。同时,在门面选址和进货渠道上,也都存在一些问题,以致他店子生意不是很好。而随着暑假的临近,“大学城”里的学生都放假回家了,生意更加冷清。

    “到了第3个月,我发现生意越来越难做了,天天都有买不出的烂水果,天天亏本,再做下去会血本无归,无奈之下,我只好转让了门面。”杨电说,当了3个月的水果店老板,亏了力气不说,还亏了2万多块钱。

　　点评:杨电第1次做生意,完全是凭自己的感觉行事,他根本不了解水果生意的窍门,就盲目投资,成功的概率是极小的。还好,他能及时放弃,也算是明智。

　　开艺术茶餐厅惨败收场

　　2002年7月,杨电带着所剩不多的资金来到了株洲,因为他有一个同学想在株洲开超市,要有超市经验的他来帮忙筹备。

　　1个月后,新开张的超市走上了正轨,看着同学的店子红红火火,杨电觉得自己还是应该继续创业。他又借了几万块钱,寻找新的项目。

　　这一次,他没有跟风,而是自己创新了一种新型的商业模式。他开的是“艺术主题茶餐厅”。因为,他学过几年美术设计,自己也喜欢艺术。

　　“整个茶餐厅是我设计的,当时那种装饰风格,很前卫,在株洲是没有的。”他回忆说,“当时我给茶餐厅的定位是:卖的不仅仅是茶水和食物,还有艺术品位。并且,还腾出一间房,专门搞艺术沙龙。我想,株洲这么大,很多绘画、书法、雕刻爱好者,需要一个能交流、交友的空间,我的艺术茶餐厅肯定能得到他们的青睐。”

　　但现实的残酷,让这个心怀梦想的小伙子再次受到挫折。

　　他的艺术茶餐厅选在了合泰街,株洲人都知道,合泰街居住的大都是一些服装生意人和服装厂的打工者,这个群体中,很少有艺术爱好者。

　　他的店子开张后,很多服装老板还是愿意去坐坐,因为他们觉得“环境不错”,但这些老板只喝杯绿茶,而且一坐就是几个钟头,“打牌、抽烟、喧哗,搞得没点艺术氛围”。

　　看着变了味的艺术茶餐厅,杨电心里不是滋味。他也邀请了一些艺术爱好者来捧场,但大家都觉得合泰那交通不方便,加上店里的饭菜口味也一般,很少有人回头。

　　5个月后,他的艺术主题茶餐厅被迫关门。杨电总共投资10万余元,卖了店子,还了供应商的货款后,最后口袋里只剩下了1600多元。

　　点评:这是一个典型的理想主义者的创业过程。在没有仔细做市场调查的情况下,只凭自己的想像,市场当然不会买账。