活动现场，不少大学生创客前来向“前辈”取经

　　【分享】

　　观点1： 创业之初，请先去大企业看看

　　“年轻人，有的是热情和创意，但几十号员工怎么管理、用什么方法激励？如果没有机会去大公司实习、就业，观察他们的运营逻辑，就很有可能使创业走向死胡同。”在郑州科技学院众创中心四楼多功能报告厅，曾经的河南大学生创业先进典型、山山活性炭创始人田得军反倒给同学们聊起首次创业的失败教训。

　　他说，正是因为欠缺企业运营管理经验，人云亦云，没主见，最终创业失败，不得不解散30余人的创业团队，自己从零开始。

　　这次，他从业务员做起，跟老板要求“0工资”：不拿固定薪资，只拿销售提成。破釜沉舟之下，逼着自己夯实基础，从零做起，一单单业务促成，企业运营管理经验也慢慢积累，正是这些宝贵的实战经验，支撑着他再次创业，在活性炭品类做到天猫商城销量第一。

　　他总结：先就业再创业，先去大企业实习、工作，学习运营管理逻辑，形成自己对行业、对社会独立的思考和判断后，再创业也不迟。

　　观点2： 先积累知识，再创新创业

　　“创业要基于自己学习的专业知识或是擅长的领域，而且即使离开校门也要继续学习，这样才走得长远。”田得军的这番感悟，从饱含汗水的实践中来。

　　当年初入大学时，田得军手里只有300元生活费，入学军训结束后，他就开始做兼职挣钱，做过推销业务员、与人合作办辅导学校，但都成效寥寥，直到最后利用所学的计算机知识，带领团队开发软件，事业发展才走上正途。

　　“上学时静下心多读点书，多系统地学一门知识，比啥都管用。”田得军后悔上学时没系统地自学会计学，待到创业路上用到时，零星地看会计学普及读物，但建立不起来完整的知识体系，思考问题时总受局限。

　　此观点也得到郑州科技学院科研处副处长兼创新创业管理办公室主任王涛的认同，他认为，创客们应在求学阶段多读书，打好知识基础，“创业应该是立足于本专业创新，多学科知识交叉融合，如果是简单的、技术含量低的‘做小买卖’，生命力也不是很强。”

　　观点3： 创业者，请认清你自己

　　“创业不是说一定要自己办公司，要一步一个脚印，和伙伴们一起成就一番事业。” 2015年刚从河南一所专科学校毕业的潘军加入悦来悦喜商贸有限公司，他和团队成员并肩作战，寻找供货商，保障充足货源，学习如何运营当店长，培训新入职的员工，把悦来悦喜连锁便利店从商业方案中的美好创意一步步落地生根，开设近50家实体店。

　　潘军自己也从加入悦来悦喜初创团队时的普通员工，成长为运营部督导，这个职位，距离区经理只有一步之遥。

　　而在河南省建鼎能源开发有限公司董事长、河南区域能源专业委员会秘书长张军锋看来，创业者除了要认清自身，更要看清楚行业发展所处的阶段。“地源热泵冬天从地底取暖、夏季向地底散热，节能环保，但就因为初期投入较多，前几年的普及并不理想。”

　　但张军锋知道，新技术存在使用成本的考量，早期郑州房价不算很高，开发商出于成本考量，往往不引入此项技术，但近几年，随着房价上涨，开发商对新风系统、绿色建筑等科技理念越来越看重，也越来越舍得投入，地源热泵冬暖夏凉的产品特性也成为楼盘的亮点和卖点，项目铺开如火如荼，“创业者要对技术有信心，更要从现在的阶段，看未来的发展。”

　　【交流】

　　创业大咖分享干货满满，后续的交流环节也火爆十足，大学生创客们围着创业大咖们详细发问，甚至毛遂自荐。

　　创客提问1： 创业起步怎么应对供货商？

　　郑州科技学院机械工程学院机械系学生马江坤：“连锁便利店发展前期，实体店比较少，供货商要价会高，面对较高的进货成本，悦来悦喜是怎么扛下来的？”

　　悦来悦喜运营部督导张慧珍说：“在前期推广时确实不容易，确实需要大量的现金投入，也会入不敷出，但随着店铺的增多，供货商看到了我们的实力，供应价格也会相应降低。”

　　创客提问2： 如何差异化经营？

　　郑州科技学院市场营销系学生韩越锋问：“卖包子、卖烤肠的便利店挺多，悦来悦喜是如何创新，打造与众不同的呢？”

　　悦来悦喜运营部督导申玉洁说：“我们的客户服务做得更细致，是差异化竞争，比如，为了满足顾客的需求，我们在鲜食方面做了很多努力与尝试，寻找知名品牌合作商，经过反复试吃与实践，为大家提供一日三餐放心、安全、美味的便当，如饭团、寿司、包子、关东煮、烤肠、蔬菜水果沙拉等。”

　　毛遂自荐： 要成为连锁店供货商

　　分享会后，郑州科技学院轨道交通信号与控制专业学生范子谦一直追着山山活性炭创始人田得军到楼下，要向“前辈”求教思路。而该校食品专业2014级学生丁豪杰则找到悦来悦喜运营部督导申玉洁，“我创办烘焙店已经两年了，想把实体店往线上推广，请教下经验。”

　　从事某日化品牌代理的该校机械工程学院学生孙润龙则更直截了当地向悦来悦喜运营部督导张慧珍提出诉求：“是否可以成为悦来悦喜的供货商？”张慧珍笑笑说：“只要是证件齐全，有相关检测报告的供货商，欢迎与悦来悦喜谈合作。”

　　分享会结束后，大学生韩越锋甚至拉着河南商报记者，去参观他位于郑州科技学院众创中心4楼4C07的公司办公室。年纪轻轻的他，现在是河南亦青堂网络科技有限公司总负责人，公司已经过工商注册，主要面向大学生群体销售融入青春梦想元素的床上用品等，“年轻人最懂年轻人，比如我们在被罩和被芯上都加入了绑带，这样一个人就能套被罩，被芯也不会抖乱。就连包装袋也被设计成可以多次利用的袋子，以拿来当做旅行袋使用。”