别以为自己当老板很容易！有人创业第一年找不到半个客户，一百万一下子就花光。有人自行创业后，没有大公司的蔽荫，感觉自己好像流浪狗。中年创业族该如何做，才能掌握机会，减少创业的风险？

    光看表面，自由工作者、小型创业者好像很自由。高兴时，可以睡到自然醒，不想工作时，可以一大早就冲到海边、山上休闲赏美景。不用每天按时上下班、不用每天面对同一个老板。这种弹性、自由与自主的人生，几乎是每个上班族所羡慕的境界。

    但是，在这些看似自由的背后，个人创业者其实常要历经一段艰辛，才能走出一条自己的路。

    过去在南非观光局驻台办事处服务，后来台湾与南非断交后，南非观光局也结束在台营运。快四十岁而失业的林敏慧，深深体会到，帮别人做事，工作权在别人手上，一气之下拒绝再当打工仔，决定下半生要帮自己做事，而成立维思国际公关顾问公司。

    很可怕，第一年，一百万就不见了，已经进入创业第六年，去年公司人力成长到五人，年营业额一千万元。回顾第一年时，几乎没有客户，但公司仍要维持运作，她也要每天穿得体面出去活动，直到第二年案子才逐渐进来，渐入佳境。林敏慧强调，口袋没有足够至少一年的积蓄，不要贸然出来创业或当自由工作者。

    陈幼娟拥有美国市立纽约大学行销硕士头衔，原本在广告界服务，后来成立文字精品专卖的一人工作室，选择离开台北市永康街的住家，自己一个人住到八里翡翠湾内大厦里，拥有一间面海的小套房。

    创业后，才知老板不好当

    客户一定以为我每天过着云里雾里的悠哉日子。其实没有，天天都在屋子内工作，偶而才抬头看海而已，写书、翻译、做过微软、富邦、花旗、国泰等大公司漂亮简介的陈幼娟笑说。

    陈幼娟分享，一开始成立工作室，没有知名度，公司这么小，不少客户看到她，都很冷淡，我感觉自己好像流浪狗」。直到第一个、第二个案子做完，慢慢累积口碑后，她告诉自己要当只贵宾狗。她的心得是个人工作者没有招牌，没有店面，但要有品牌，口碑最重要。

    过去一直都在企业内服务的上班族，一时间要出来创业变老板，其实也不是那么容易的事情。

    在太平洋建设发生财务危机后，出来成立太平洋国际行销公司的谢基松就表示，尽管他的公司只有两个半全职员工，过去在企业内觉得一切都是理所当然的事情，现在才发现其实都不容易。

    例如每个月要发薪水，才知道发薪水有多难。二、三十坪的办公室，电话费一个月就要好几万，还有劳健保、水电费，都是不小的开销。以前当员工时，不觉得当老板有这么辛苦，五十一岁的谢基松笑说。

    另外，过去在企业内服务，各种人才都有，每个人都只做一部份的工作。但是出来成立一人公司，从开发业务、执行、服务客户、以及客户维系、收款、财务等，从头到尾，统统要自己来，不是每个人都做得到的，一位原本在建筑业界服务近二十年，近年来才以他过去担任过高阶管理者、研修过政大企家班、EMBA的资历，转型为个人顾问的四十七岁受访者就指出。

    即便只是成立一人公司，从心态到财务，从专业到人际关系，每一个环节都考验着创业的过程。到底单飞前、创业后，各该注意哪些原则？又该避免那些错误？许多已创业的个人，提供宝贵的经验法则。

    2.说到做到

    不能没信用保优美管理顾问总经理许书扬指出，信用是与客户继续往来的关键。因此答应客户的事情一定要如期完成，说到做到，否则下一次就没有合作机会了。

    3.要管理客户的信用

    个人公司被倒帐的风险，比有法务顾问的大企业高，同时回击能力却更薄弱。

    宇承数字科技的张易承，曾经帮一家五星级饭店更新网页，结果这家饭店中途经营权易主，联系的窗口换人，让他做了三个月的白工，十几万费用都没收到。若上法院求偿，考虑到没时间搞这些法律过程，只好认赔。

    但是之后，张易承学会保护自己，每个案子进来，双方都要先签法律条文，「这些信件都会进入对方公司的法务部门，我就较有保障」。

    4.不能孤芳自赏

    离开《行遍天下》总编辑职务后，曹忆雯建议，如果常常拒绝客户的紧急案子，日后很难有合作机会，因此，无法接下的案子，会介绍给其它朋友，甚至案子太大时，一定找其它人协助。「这样案源基础才会扩大，」她说。