刚踏入建馆8周年的艺术馆——宝珍堂，迄今举办了200多场展览，出版发行画册、书画集、诗集、杂志刊物80余种，所签约代理的都是具有影响力的艺术家。8年的时间里，定位于收藏界中的经营者角色的宝珍堂，认真摸索品牌化、集团化的经营模式，在本土艺术品经营市场中突围而出。并以合纵连横之势，在番禺、深圳、武汉等城市建立品牌连锁，建成了十多家艺术馆和艺术会所。宝珍堂艺术馆董事长陈世东认为，要做好一家艺术品经营机构，一定要重信誉、守诚信。并指出，多元化的会所式艺术机构将成为未来经营艺术市场的一个发展趋势。

　　■收藏周刊记者赵旭虹梁志钦

　　做收藏界的经营者8年开设10多家艺术馆及艺术会所

　　不能说宝珍堂是广州最早的一批艺术品经营机构之一，但是其发展规模与理念，却可作为本土艺术品经营机构的典范。创立8年，一直坚守“以诚作宝，以信为珍”的经营理念。如今，宝珍堂已经发展成为，以广州为总部，旗下十多家艺术馆及艺术会所的文化机构。陈世东认为，艺术品经营机构要做大做强，必须要正规化、品牌化、企业化，“我们是要做收藏界的经营者，所以，我们觉得一个艺术品公司，要做得好，一定要经营具体化，创立属于自己的艺术品经营模式。

　　
　　收藏杨之光作品升幅100倍签约画家要看潜力

　　作为扎根岭南、面向全国的艺术品经营机构，宝珍堂已经分别与岭南老、中、青等不同年龄段的一线名家进行过或深或浅的合作。包括在世的老一辈，杨之光、尚涛、庞泰嵩、陈振国、陈永锵、方楚雄，中青年的王璜生、李劲堃、安林、方向等，在行业举足轻重的名家。其中与杨之光的合作，更使其成为行业中唯一一家与杨之光合作的艺术机构。

　　2005年以前，艺术品市场还未成熟，行业意识尚未得到普遍认识，整体处于起步阶段，据雅昌指数显示，2004年春，杨之光的作品均价是5000元左右（每平尺）。从整个杨之光作品的市场发展来看，这是一个非常低的价位，“记得当时四尺整纸是3万元左右，到现在四尺整纸，好一点的作品几乎都要一、二百万元。最近香港就有一幅杨之光的作品，不到三平尺拍卖到120万元。每平尺均价由三、四千元，到现在三、四十万元，涨势惊人。”陈世东说。

　　陈世东表示，不但是杨之光的作品有较大升幅，而10年前与尚涛合作，他的作品就是每平尺一、二千元，现在一般都要4万元左右，其升幅也有数十倍。

　　然而，与名家合作，确实是不少画廊垂涎的地方。对于同中青年艺术家的合作，宝珍堂又是怎样考虑呢？陈世东说“签约的画家要有一定的潜力，比如是否科班出身，是否来自各大美院；有没有参加过全国美展、省展并获奖；有没有较高的学术地位、行业地位；是否师从名家，等等，这些都可以作为部分判断的依据。除了有好的作品，更重要的是要有好的人品，德才兼备。”

　　会所式艺术机构将成趋势

　　画廊的发展在国内已经有20多年历史，而会所式的艺术品经营机构，似乎并不多见。近年来，艺术会所像雨后春笋般的出现及成长。似乎预示这样新的一种机构形态正在诞生。会所与画廊的区别首先就是功能上面，画廊可能是单一的书画收藏、交易、交流等，但是会所则除了以上职能之外，一般还具有诸如茶艺、古玩、家具品鉴（鉴赏）以及餐饮等多功能的机构。

　　陈世东说“我认为这是以后文化产业机构的发展趋势，诸如我们也在全国各地陆续投入开设了数家会所，有的艺术会所，就包括香道、茶道和餐饮接待，字画鉴赏等，下一步我们将投入做艺术衍生品，往高端艺术的多元化发展。”

　　对话

　　艺术机构越来越重视推广岭南画家

　　收藏周刊：记得当时你们办尚涛展览的时候，推出过个性化的服务，例如“预约服务”“专家导览”等，当时效果如何？

　　陈世东：效果是不错的。预约服务，是为了让观者更直接、到位、有针对性地了解艺术品。如果你直接过来，可能无从下手，不知道从哪里讲起，但是如果通过电话预约，然后提前说清楚想了解哪些方面，我就可以适当的安排不同的人、有针对性地进行讲解。

　　至于目前有多少人参与，并不是我们关注的重点。因为我们是着力于艺术品收藏的普及和推广，让更多的朋友了解艺术，加入到收藏的队伍中来。

　　收藏周刊：在扩展藏家方面，你们是如何培育新藏家的？

　　陈世东：藏家在成为藏家之前，基本都是社会上的成功人士。而你能够吸引到他走进来，跟着你去讨论，也证明了你肯定也有某方面的特质吸引他，同样也说明，你这家画廊或者机构的眼光得到了他的认可，他才会选择跟你交流。

　　收藏周刊：最近在拍卖市场方面，保利有个动作比较大，就是办了一个“大家——当代岭南十人邀请展”的展览。类似这种“北上”的推广，宝珍堂这边有什么计划？

　　陈世东：我们都会有意识地推动画家北上，但是不会一次推一批，都是持续地，一个个地推，例如尚涛，2010年我们也帮他在中国美术馆做过个展，当时的影响都不错，刘大为、贾又福、郎绍君等大家都去了。

　　对于岭南画家的推广，无论是国内的大型艺术品拍卖行还是有实力的艺术机构，已越来越重视。因此，我觉得岭南画派的作品价格是逐步走高的，现在是买入的最好时机，而不是卖。

　　广东画廊都在寻找自己的定位

　　收藏周刊：现在还有一个在困扰准收藏者的问题就是“泡沫”问题，您怎么看

　　陈世东：其实现在远没有达到泡沫的程度，很多人认为是泡沫，但是我觉得这是个起点，现在跟五年前比，就觉得现在是泡沫，但是再过多五年，往后看，可能就觉得那个时候是泡沫。

　　收藏周刊：很多人说，艺术品市场多数依托“送礼”，但近年打击“三公”经费非常严重，这一点，对你们的经营有影响吗？

　　陈世东：基本没有。因为和我们来往的基本都是藏家，是收藏或者投资的群体。送礼的反而比较少。

　　收藏周刊：刚才提到宝珍堂在全国有16家门店，那这些门店的定位会有区别吗？

　　陈世东：根据地域来分，定位略有不同，但我相信艺术是无国界的，省界更不存在。但是里面一定要涉及一点，就是认证。所以，我首先要把我们的平台做大，上规模，这样通过我们的认可的作品，就有说服力。

　　收藏周刊：你怎样看广东画廊的发展？

　　陈世东：我认为目前是呈现百花齐放的景象，不管是做油画还是做国画的，都在寻找自己的定位。市场方面，总体来讲都是呈上升的趋势。因为现在越来越多人感觉到投资字画比投资房地产要保险得多，而且收益也大，保管相对容易，这么多有钱人选择收藏字画，也说明它有存在的优势。