88年胡时俊以农业技术干部的身份来天津考察，在外环线边呆了半小时，出于对交通的独特观感，他认定这是一座发展的城市。曾经在机关拿过三个课题奖的他在90年代选择经商之路后，经过对全国多个城市的考察后便选定了天津。从起初经营服装厂，到后来开发麦购休闲广场，再到时下的天津国际五金机电城，他的轨迹中隐含着浓重的打拼历程。

　　10年人生 两种境界

　　10年前，还是在白手起家；10年后，以国际化的视野进军全球，不断赢得商界认可。胡时俊希望别人当他是天津人，既然这样，我倒更希望称他为“老胡”显得亲切。

　　在五金机电行业中，因为中国的三大五金机电中心就有天津南马路一席之地，另外还包括浙江永康和上海北京路。其中永康是全国盛名的“五金之都”，已拥有五金机电企业万余家，已成为中国南方五金机电的集散地。同时，上海的北京路也已成为华东地区五金电业的集散中心，天津南马路拥有着国际国内专业品牌数十万种，年交易额突破百亿，已经成为中国北方五金机电产品的集散地。现在老胡要研究的是如何把南马路的五金机电产业进行全新升级，而不再是满足中低端的市场，他希望他的这个想法能够带来国际化品牌的认同，同时满足中端商户进行升级换代的需要。

　　之所以有这样的想法，是因为老胡认为：“行业已经不再是最初的价格竞争时代，行业迫切需要提升品牌、服务和质量的新一轮行业游戏规则，在整个北方还无处寻觅这样的产业氛围，所有的机会都留给了南马路，留给了具备国际化视野的经营者”。回首10年前，老胡思考问题的角度和手中可以挥动的资源已经不能同日而语。

　　商圈不可移

　　“之所以在南马路拿下地块，是基于商圈不可移的这种判断”，老胡的思考总是带着他的精明，每一个判断都归功于多年打拼积累的丰富经验。当然土地成本会高一些，但他看中的是南马路商圈不可移动的价值，如果把商圈的这种氛围看作是一种无形的资源的话，它是无可估价的。

　　居住地可以移动，比如三峡工程可以把很多人移至浙江等地，居住的环境也会相应的舒适一些，但对于商圈而言却并不那么简单。老胡曾经考察过全国各地的商圈，基本上并没有发现过商圈移动后成功的案例。他总结认为一个商圈是一种综合态，包括商业的构成中经营商、客户于一体，它不能移动，这里面有消费习惯的问题，更改消费者的消费习惯恐怕是很难的一件事情，商圈不能移动但可以发展，它的发展与升级会增加商圈的氛围和人气，而“大挪移”那种事情只有在武侠小说里才能发现，除非这个城市不存在了。

　　与老南马路五金商业街相距300米，在这个承载了五金机电行业太多梦想的南马路上，现有五金商圈升级的未来已经可见。正因如此，在8月27日的奠基仪式上，市人大常委会副主任张元龙莅临出席，并给予了这个项目很高的评价。

　　什么叫做商业地产

　　简单的盖了卖不叫做商业地产，老胡要做项目的风险最大持有者，他打造的天津国际五金机电城虽然位于绝版地块之上，但地价连同建安成本的投入仅是他整个项目的三分之一。他其余的三分之二的投入用于整个项目的装修及后期运营管理之上。

　　老胡表示：“对于商户的经营而言，什么是商业地产最低的风险？那就要看开发商持有风险比例的高低了。因为商业地产前期要花费的心血只占所有精力的20%，而后期的经营则需要80%的努力。这不同于住宅，盖好项目找个物业公司来管一管就算结束了，里面也没有开发商的利益在其中了，因为所有的投入都变现后回收走了，但商业地产不同，如果开发商持有最高风险的比例，那么它一定是这个物业最大的收益者和风险承担者。它会自始至终去努力维护自己的商业氛围和提升自己管理的水平，在这样的环境之下，经营的商户才更有保障。”这是一个非常简单的道理。

　　在商业地产经营这方面，老胡还是有很多优势在其中的，他对资源的整合能力在天津首屈一指。包括和南方许多五金行业的品牌企业的沟通与合作，另外与欧盟的采购商会方面也有着很多的合作，这些资源优势到后期会转化为竞争的利器。毕竟国际化的行业需要国际化的视野来引导，需要国际化的资源来支撑。对于这个项目，他经历了7年的思考和4年的调研，在北美、欧洲、东北亚、香港，天津南马路的五金机电行业的影响力很大，这又为项目后期运作打了一个很好的基础，包括计划经济时代这里就形成了良好的基础，很多零售商凭自身的资源引进了很多品牌，同时形成了很多专业的行销中心，同时目前信息传播技术的发达也促成了优势资源的集中爆发。

　　寻找国际化南马路的升级价值

　　如果还是以简单的出售五金机电产品为唯一目的，那永远跳不出老商业模式的束缚，未来的天津国际五金机电城或许比同业者思考的更深一步，做平台资源的整合商。未来的国际五金机电城将商场、写字楼、酒店于一体，目的是想做更多的事情。

　　首先是让国际资源汇集于此，写字楼、酒店等物业将为整个世界的五金机电行业的合作提供平台，这里将成为众多国际品牌更多入驻的地方。这些品牌入驻的隐性信息就是会促成大批定单的落成，这对于国际、国内企业都充满了无限的诱惑力。举个例子来讲，国美是当今国内最大的家用电器行业的行销商，它的效能对于家电品牌而言不言而喻，甚至有时可以决定一个企业的生死，而在五金机电行业同样存在这样的商业逻辑，但只不过不是以门店的形式来完成，它强调的是一种辐射力，如果这个业态的辐射力足够强的话，会有同样的效果产生。

　　这个平台谁需要呢？首先是国内的企业，受人力成本的影响国内五金机电行业的产品在价格上有一定杀伤力，只不过没机会杀入国际市场，其原因还在于没有渠道，而未来的天津国际五金机电城就是其最佳的合作选择；其次，对于国际化的品牌的冲击力，任何国际化的企业都应该为广阔的中国市场而惊呼，他们也知道中国有很多高端人士在成长，他们需要更好的服务，或者更高的质量，而在这一方面比较见长的国际品牌也缺乏渠道，他们也需要国际五金机电城这样的商业来进行拓展业务。

　　总之，在未来的天津五金机电行业会有一种不一样的商业氛围出现，这是值得期待的。老胡来到天津，为了打造高规格的商业地产——中国国际五金机电交易中心，老胡还将打造一个“中国国际五金机电行业的门户网站”，借信息化之路打开国际化的商机，我们拭目以待。