●温端稿，温州人，青海省招商引资促进会会长、青海省温州商会会长。青海东部矿业集团有限公司、青海江南投资担保集团有限公司董事局主席。

中国温州商会网CEO 张仲与青海温州商会会长温端稿

温端稿：青海创业找我们

　　人才观：人才是最大的商机。

　　创业忠告：浙江大学生到大西北创业，一定要和父母商量，一步一个脚印，要多想想困难，失败的人回来了，重新找出路，成功的人毕竟少。

　　财富观：在困难的地方，在还有待制度规范的地方，一定会找到前途。

　　记者手记：温端稿，一口闽南口音的普通话，因为他曾在福建人事厅人才交流中心干过8年，特别能体谅大学生找工作的麻烦。在整个演讲过程中，他反复强调，大学生西部行要慎重，他作为青海招商引资促进会会长，尽量为家乡年轻人创造条件，创业找他们，有困难找他们，不会向找工作的大学生收一分钱。他非常诚挚地报出了他的手机号码，他说：“有困难找我，这句话分量很重，但是我还是会承担，这是积德的事。”

　　-演讲精华

　　22日晚上我是12点住进宾馆的，虽然很累，但我心里很高兴，因为我是浙江人，到这里来，我不是来做报告的，是学习来的，向年轻人学习。

　　我以前在部队待过，在地方上干过公安，后来到了青海。西部缺乏人才，所以我希望你们能成为浙商第三代。

　　先说说西部的硬件。西部自然条件没有东部好，青海不是上海。青海全省人口还比不上温州，面积却有6个浙江这么大，属于地广人稀欠发达的地方。这些年，中央每年拿出200多亿建设西部，西部的基础设施已经得到了很大改善。目前，青海处于市场经济与计划经济交接的时期，很多办事行为还不是很规范，浙商就是看中了这个商机。

　　青海的很多企业是我们浙商办的，涉及矿产、化工、服务、房产等行业。我们有些企业老板初中还没毕业，在那里奋斗了20年，现在有了几千万的身价，想当初，他们是从做木匠、摆地摊或者弹棉花、做包工头起步的，只身一人到西部，承包那里的建筑，投资土地，现在都成了响当当的浙商了。

　　在青海，人们一般居住在海拔3000米的高原上，条件很艰苦，所以要去西部需要有心理准备。我是青海招商引资促进会的会长，我深知人才是最大的资本，土地再多，技术再高，如果没有人才，都不可能转化为生产力。我们非常欢迎大家到西部创业，前提是能吃苦，先征得父母的同意。只要大家下了决心，可以和我们联系，你是什么样的专业，想找什么样的工作，我们可以帮你一起找。

　　钱江晚报为大学生找西部就业岗位的行为很令我感动，这是一次民间行动。但如果反响良好的话，政府或许会出台一些优惠政策，比如拿出一定比例的公务员名额给去西部非公企业就业一两年的大学生，他们在公务员考试中能有一定的加分，享受西部志愿者的一些待遇。这只是我的美好想法，也是秉承温州人的一贯做法，先有民间行动，再推动政策出台，“温州模式”也是这么做出来的。

　　大学生从学校出来走入社会，这是一个很大的转折点，选择很重要。路有很多条，至于选择哪一条，每个人需要考虑清楚。我们需要一步一个脚印。只要你们考虑清楚，有了心理准备想来西部，我们非常欢迎。