温州商人性格特征

　　改革开放后，中国的角角落落都活跃着一群群浪迹天涯、不辞劳苦、精明
肯干的温州人。最初，他们十分不起眼，人们只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识
他们的。温州人除了江南人那般瘦小那般灵秀外，就是默默地干活，做生意，他们
与其他地方的民工、小商贩没有什么两样。但是，慢慢地，温州发廊、温州服装店
、温州电子城、温州产品越来越多，各种温州产品包装、标牌、证书、徽章也越来
越多。一时间，温州货充斥全国。渐渐地，人们对温州人由漠视不屑，到兴趣十足
，到惊奇钦羡，到仔细探究：温州人咋的啦？这么多，这么会赚钱。

　　温州人做生意，注重从小处着手。温州人务实苦干，只要有一分钱赚，温
州人都会不遗余力地去干，从不好高鹜远，从不好大喜功。温州人赚钱，从零做起
，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟，不像有些地方的人，大钱赚不来，小钱不
愿赚，只好两手空空，而一味抱怨天不助我。

　　纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得做
的“小玩意儿”，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚不来，温州的小商品遍布
全国。温州人走的是小商品、大市场的路，他们办起企业来，也不像北京人、广东
人追求大气派、大产品，同样是从小处着手，填补全国小商品市场的空白点。这里
尤以乐清县柳市的五金电器、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县金乡的小商品最为著名
，最为典型。

　　但是，温州人是有眼光的，当他们积蓄了资本后，就会把产品由小做大，
最后从纽扣到服装、鞋子，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小物品到高科
技产业，并且涉入房地产、金融业，于是温州人越做越大，越做越牛。

　　做生意先从小处着手是温州商人起家的拿手好戏，也是他们走向成功的奥
秘。

　　善于推销

　　温州人最善于推销。

　　温州人“脸皮厚”。他们不怕碰壁，也不怕别人不给好脸色看，他们只有
一个念头：不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱!他们用笑脸，用磨破的嘴皮
，用磨掉的鞋跟，把他们的产品送到全国各地，也把全国各地的人吸引到温州来。

　　曾几何时，温州的农民购销员在14万人以上，像蝗虫一样满天飞，人称十
万大军闯南北。

　　柳市五金低压电器专业市场，有4000多名购销员常年在全国活动。被誉为
东方最大纽扣市场的桥兴纽扣市场，有近万名农民购销员串成了一个全国性销售网
，全乡徽章、标牌、塑片市场，有7000多人在外推销产品。宜山区再生腈纶市场，
有5000多人跋山涉水，挑着一袋袋衣服走村串巷……
　　　
　温州的农民购销队伍由各种职业的劳动者转化而来。此前他们可能是耕地的农民
、乡镇企业职工，还有村干部、复员军人、民办教师等，也有相当比例的人，是从
弹棉花、从事手工业、做小生意等行业中转化而来。这些人足迹遍布大江南北、长
城内外、都市通衢、穷乡僻壤，在全国人面前勾勒着温州人的形象。他们经过风雨
，见过世面，受到了锻炼;同时，长期的外出活动实践，培养了他们交往的才干，
积累了经商经验，熟悉各地风土人情、生活习性及市场需求状况，建立了不少稳定
关系的渠道，为购销活动的成功上打下了基础。这是一支勤快、精干、灵活的特种
部队，为温州农村商品经济的发展立下了汗马功劳。在温州，能跑供销的人被称为
“天兵天将”。

　　温州人不在乎干什么，只要赚钱的事，不管自己以前熟悉不熟悉，就要干
，什么看好就推销什么，并且“十八般武艺”样样精通，吃、请、送、骗，白道的
、黑道的，样样都使得出。

　　由于什么管用温州人就用什么办法，因此，温州人推销的产品大都畅销全
国各地。

　　商业头脑特别灵光

　　温州人的商业头脑特别灵光。在温州人眼里，到处都是钱，关键在于你如
何去发现与赚取。温州人很善于从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。

　　最早贩销纽扣的购销员是叶尧林、叶尧青兄弟俩。起初，他俩从黄岩县路
桥纽扣工厂买来一批纽扣，在桥头镇试卖，不到一天时间，价值400元的纽扣就销
售一空，这个消息一传出，大家都跟着做起纽扣生意。结果，纽扣在桥头小商品市
场中的比重越来越高。到了1981年下半年，纽扣摊位达100多个，成了桥头市场的
主角。1983年2月，纽扣市场正式开放，很快以奇迹般的速度发展起来，成为闻名
全国的纽扣交易中心，被香港《文汇报》誉为“东方第一纽扣市场”。

　　外出经营

　　温州地处东海之滨，三面环山，东临大海，自古温州人便以外出经商为荣
，而且他们外出，绝无漂泊的感觉。他们背井离乡走南闯北，绝不是迫于生计或为
挣钱娶妻生子，而是创业。相反，若是哪个小伙子长年厮守家庭，便会被视为窝囊
没出息。这一点与宁波人非常相同。

　　在改革开放的大时代里，温州商人更是遍布中国以至世界，而且越来越由
行商推销变为坐商，由游击方式转向坐镇赚钱，形成了“有市场的地方就有温州人
，有温州人的地方就能开拓市场”。

　　北京是温州商人在北方的大本营。北京城里有遐迩闻名的“温州村”，他
们散布在大钟寺、五道口、沙窝和大郊亭，呈星状围着整个北京城。今天有许多大
腕级的温州商人在北京城，例如蜚声海外的“101”毛发再生精发明者、人称“红
色大亨”的亿万富翁赵章光，饮誉海外的“中国阿信”徐小英女老板，永嘉桥头纽
扣市场出来的纽扣老板群，还有来自乐清柳市的电器电子大王，来自苍南金乡中国
最大商标城的商标大王，也有一批年轻的在京城商海里搏击长空的一代儒商。

　　大上海也是温州人大显身手之地。南京路是上海人最引以为豪的商品世界
，而数以百计的店铺和柜台的真正主人却是温州商人。

　　北京去得，上海去得，“世界屋脊”西藏温州人也敢闯。据统计，进藏行
商者近半是温州人。拉萨还有一条以裁缝铺为主的“温州街”。

　　只要有人的地方，就会有温州人。
，而数以百计的店铺和柜台的真正主人却是温州商人。

　　北京去得，上海去得，“世界屋脊”西藏温州人也敢闯。据统计，进藏行
商者近一半是温州人。拉萨还有一条以裁缝铺为主的“温州街”。

　　只要有人的地方，就会有温州人。

　　温州人还大胆地杀向了海外。美国、巴西、日本、法国、意大利、西班牙
、荷兰等国，都有温州商人。在巴黎，还有“温州街”呢!在巴黎的13区和14区，
住着的都是温州人，听到的都是温州方言，甚至警察也得说温州话，温州人达到8
万人之多。

　　温州人是“中国的犹太人”。温州有700万人，流往全国有200多万人，超
过1/4的温州人在全国各地或海外经商。

　　温州人“四处出击，八面埋伏”的方式和“八仙过海，各显神通”的精神
，不仅活跃了各地的市场，成为“东方起动点”，更带来了发展市场经济的巨大的
观念冲击。

来源：我要博客责任编辑：wd　　　

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