外贸企业巧避风险

　　新汇改一个多月，人民币汇率呈双向波动走势。对于温州的外贸企业来说，关注汇率数字成了他们每日的必修课。温州哈顺制衣有限公司董事长孙天珏最近比较苦恼，3月前西班牙的订单近期出货，订单是按照当时的汇率报价，悄无声息地就“蒸发”了不少利润。“人民币汇率的波动让眼镜行业压缩利润空间近15%。”温州眼镜商会会长叶子建表示，议价能力低是目前眼镜企业普遍存在的问题，所以只能被动的接受汇率的损失。
　　远期结汇锁定风险
　　人民币升值，收汇过来的美元越来越不值钱。因此，锁定结汇汇率就成为一些中小外贸企业针对汇率变动普遍采用的一种避险方式。温州迷西仕服饰有限公司董事长余强春表示，从1月份开始公司就运用远期结汇方式来锁定风险，他们曾做一单6个月的美元远期结汇业务，锁定的汇率比结汇的即期汇率高出几百个点，因此挽回了不少损失。
　　中国银行温州分行国际结算部副主任余腊梅表示，远期结售汇、贸易融资等金融工具是目前企业普遍使用的，主要是通过签订远期结、售汇协议，约定未来结汇、售汇的外币币种、金额、汇率和期限。
　　“对于数量较大的订单，我们还是选择提高价格。” 温州成功集团有限公司总经理张伟称，公司要根据订单的重要性来选择是否提价。提高出口价格来规避风险的办法，更适用于竞争能力较强、议价空间大的企业。
　　浙江奥康鞋业股份有限公司国际贸易部李海军表示，在与外商谈价的过程中，一开始便将汇率风险写入合作协议。即便人民币升值，客商也能够接受企业在保证原有利润基础上重新报价。
　　温州成功集团有限公司近期将原来2个月的报价周期减少为一个星期。由于人民币汇率波动剧烈，不少企业采用缩短报价周期的方式来规避风险。“今年年初，我们跟客户的定价周期已经缩短为一个月。”温州腾旭服饰有限公司外贸业务员林洁静表示，如果汇率变动加大的话，报价周期今后有可能减至更短，以降低风险。
　　灵活定价转嫁风险
　　人民币升值代表着从欧美国家买东西便宜了。对于同时有进出口业务的外贸公司来说，从欧美国家进口原材料就相当于控制了成本。
　　温州国际贸易集团有限公司从今年开始就有意识的增加了进口业务，公司董事长胡忠明表示，从欧美国家进口塑料等原材料便宜了，我们采用扩大进口量来降低一定的成本。“我们近期通过加大皮、鞋底原材料的进口采购量，来达到控制成本的效果。”李海军称。
　　增大进口业务对冲损失
　　人民币结算成新手段
　　自6月22日，浙江省正式成为跨境贸易人民币结算新增试点区以后，不少外贸企业跃跃欲试，想要通过人民币结算这个新手段来规避风险。6月下旬，温州祥顺皮件有限公司通过温州中行向其香港客户支付进口预付货款68万元人民币，“我们有相当部分的东南亚客户，相信他们应该能支持人民币结算方式。”瓯海对外贸易有限公司总经理助理邵烨表示，公司已经提交了试点企业的申请。据市外经贸局统计，目前已经有600多家外贸企业申请为试点企业。
　　温州成功集团有限公司近日正计划在南美地区建立销售网点，公司总经理张伟表示，意大利销售网点直接用美元交易，少了汇兑的环节，成功规避了汇率风险。
　　今年市外经贸局携手市服装商会，以服装业为切口率先启动境外温商营销网络试点工作，这些境外温商营销点将采用“境外交货、境外结算”的方式。据统计，温州市目前在境外设立的外经贸窗口企业已达530多家，从另外一个层面看，这也是温企规避汇率风险的一大战略重点。
　　海外设销售网点
　　巧用出口信用保险
　　巧用出口信用保险，既可以扩大贸易融资，又能规避汇率风险。据统计，今年上半年，温州外贸企业通过信用保险获得贸易融资8.43亿元，借此挽回汇率损失44.64万元。
　　中国出口信用保险公司温州办事处负责人周毅介绍说，出口信用保险公司为出口企业提供的信保融资产品，不但可以有效规避收汇风险，更可以与银行融资结合，帮助企业加速收汇的进程，从而规避汇率风险。

　

来源：温州商报责任编辑：适凡　　　

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