所谓的品牌跟人群是有关系的，我想问一下在座80后的请举手，大部分是工作人员。80后人群已经成为社会的主流，之前我们开像宝马的会议的时候，都是研究现在80后是怎么生活和做买车安排的。80后实际上在整个社会形态当中有很强烈的特点，两盲一定，未来发展方向盲目、未来发展策略盲目、自身价值坚定，就是牛，为什么牛不知道，很多人我想都能感受得到。

　　70后的请举手。70后的部分现在有综合的焦虑症，什么叫焦虑症？昨天没做好的成为今天的问题，明天想要的成为今天的烦恼，结果哪天都做不好今天，拧巴。为什么会考虑到社会人群的心理，因为你做品牌的时候是需要考虑在哪些人群扎根的，横着钉子是打不进去的，必须针对那些人去沟通、去把握。

　　60后的请举手，包括50后的。这部分人群现在需要努力做一个功课，叫老黄瓜刷绿漆，因为这个社会的形态越来越快速的发展，所以你需要跟年轻的一起去往前跑，才能跟得上这个社会。实际在全球的商业思想中间有三种形态，一种形态是以西方为代表的，探索人与世界，第二种是以印度为代表的，探索人欲内心，你会发现瑜珈、幸福来源这些，第三部分是以人为代表的，探索人与人，你会发现EMBA不好好上课，交朋友。其实私募基金很大程度上是人与人之间的互动与安排、人与人之间的信任与品牌，所以这个是有中国自己特性的。

　　未来150个星期，对中国两讲52个星期一年，150个星期不过3年，150个星期中间中国的结构会有一些变化。实际在08年是民主主义的高点，国家经历了所有的沧桑跟美丽，09年改革开放30年和60年大庆，是国家主义的高点，2010年是国际化的开端。从64年东京奥运会和88年韩城奥运会会知道这两个国家会发生什么，国际化速度会非常快，所以往后走包括银行类、私募类这些部分品牌的空间图景。如果今天不把自己当做空间培育，将来会面临很尴尬的境地，既不是最好的，也不是最便宜的，会死的很难看。中国区中间两个最关键的事情，一个是品牌，一个是渠道，为什么很多厂商都不再去做这些省市、乡镇、村的店铺，所以怎么在这些板块中间去卡位。现在在中国区还有机会的是，你卡住没有品牌的品类，比如某一些品类没有品牌，你就有机会去发展的很好。

　　消费者在私募基金品牌中间有三块，一块是人质，要知道你，我会说我私我存在，现在是你要不传播你就不存在，你的名称、你的图象、你的符号是什么，认同才能产生认购，认同很大层面上是来自于你的价值、你的风格、你的文化，最后是产品、人之间产生交易行为。

　　那么多的私募基金中间你凭什么就能拔得头筹，你凭什么就被认为质优，你凭什么就说找你就找到财富直达最短的路。实际你中间要有一些思考，第一你迎合谁的需要。比如浙商是商帮，温州商帮几乎半个政府了，需要考虑迎合谁的需要，凸显你自己什么样的独特。跟他们在整个沟通过程中，也许你不能做大规模的广告，实际你无处不是广告，你在跟整体客户沟通的过程中间，他第一要思考的是跟我有什么关系，第二，我为什么会相信，第三，我为什么会喜欢。当你内在把这些问题都能够解答的时候，他心里形成了三个yes、yes、yes的时候，基本上和你的合作会更加默契，形成迈向成功的伙伴。

　　在“十一五”计划国家规划六大结构的板块区，实际上中国区越来越没有所谓省的概念了，越来越是一个城市带的概念，我们看到东北综合区、沿海综合区，为什么说一个中国会有四个世界，实际差别个性是很强的。比如北京，北京用一个字来描述是什么文化？爷文化，官爷、导爷，连拉板车的都是板爷。东北其实是匪文化，早年解放军挨家挨户抓人会不冤枉好人，隔户家会放过坏人。包括西中国区，比如西中国区的重庆和成都，巴蜀都是有差别的，巴人是好斗的，蜀人是好文的，重庆出土匪，成都出骗子，你会发现成都的幸福指数很高，整个人生理想打点小麻酱、吃点麻辣烫、看点黄色录像，人生就很快乐了。其实你要了解，中国很大层面是地域决定历史的，如果你要说用一些词汇描述北京、上海，北京是大气，但是也土气，上海可能是精明，但不见得高明，会有这些特质的差别。

　　随着中国区在这些板块的市场开发中间，会发现城市空间，像100万人口的城市欧洲算大城市了，在中国有366个，现在包括382个城市、283个地级市、1636个县，个全部都开始整个消费升级，包括城市化进程，所以是否需要在后续的三年建立好你的品牌就很重要了。

　　这个板块做这样的品牌中间实际上是有七个台阶的，第一，台阶，渠道。第二，产品。第三，服务。服务的本质是什么？是令人感动，所以要制造很多感动的点。第四，品牌。第五，标准。你能否树立出树立你自己的一些服务标准，才能避免低水平的竞争。第六，资源。所有资本运作的时候，后续都需要很大的资源运作和操作，你是不是能运作得好。第六，政治。刚刚谈到的包括政治的起伏、变化、安排。

　　以品牌的角度来看，现在有一些变化，在08之前所定义出成功的概念，是定义成财富的总和，那时候会看到一头牛跑到火箭的速度，谁是财富五百强，往后走的时候品牌越来越多的概念会变化的，会变化成是否被伟大的梦想进行了奋斗，就是说越来越多的拼盘这个企业和这个公司是不是有价值的时候，是评判他受不受人尊敬的，是不是各伟大的公司，我觉得这跟我们个人品牌也是蛮像的。比如说20岁看这个人可不可交，30岁要看这个人可不可用，40岁要看这个人可不可捧，有没有机会变成一个组织的领导者，可是50岁要看你不可敬，人格上值不值得敬重。这些价值的部分其实跟我们在座的品牌是很像的。

　　操作手法中间，对私募基金来讲有两个方式，一个方式是品牌故事化，就这个时代中间所有道路都需要包上故事的外衣才更好的接受。第二，公关事件化，公关重要的是二次扩散。

　　简要的操作落地点四块，一块是符号化，包括你的LOGO，包括你的理念，比如招行(600036,股吧)的理念是什么？“为你而变”。第二个是这个企业的标杆，客户分为两个客户，有内客户、外客户，你所有的员工也是客户，也是需要有一个理念、价值观去体现的。第三，服务产品。第四，人物。

　　这样在形象力、产品力、推动力中间会形成良性的循环，我们这个行业，私募板块服务行业中间没有所谓核心竞争力的，只有通过系统竞争力为准，才能形成一个形象得分、发展得力、商业得益的方法。