此前，杂志刚刚举办了一期关于温州内衣行业情况的聊吧活动，温州几位知名内衣企业老总济济一堂，邓兴超也在其中。记得当时，“安安内衣”的营销模式作为成功的典范一次次被诸位老总提起，而温州市服装商会针棉织品分会会长倪学善也笑称邓兴超为业内的“销售精英”。但是，在侃侃而谈的几位老总当中，邓兴超言语不多，这多少给这位“销售精英”蒙上了一层神秘面纱。

　　“他，应该是那种干实事多于说空话的企业家类型吧！”这是笔者采访前对邓兴超的第一印象。

　　28日，早上9点。记者如约来到安安内衣贸易有限公司。 安安贸易公司面积不大，内部装修布置简洁质朴，全然不似“安安”专卖店的富丽堂皇。安安的员工一早就各就其位，为新的一天忙碌着。邓兴超的办公室比想象中要小，一个不到二十平方米的房间，一张不大的办公桌前摆放着两张客人椅，办公桌后是一个很普通的书柜，办公桌右边是一个大地球仪，仅仅几样简单摆设，与平时看到的那些气派豪华的办公室真的有点出入。邓兴超坐在装修简洁的办公室里，和煦的阳光照在他温和的脸上，无形中给记者传达了一个信息：邓兴超不是一位爱做秀的人。这位憨态可掬的青年男子，像邻家的大哥一样，向我娓娓述说着他的事业、他的家庭、他的未来。

　　人生的两次选择

　　邓兴超的父母是双职工，高中毕业后本来可以找一个安稳的工作，就此安身立命。但那时年少轻狂，有很多想法，不愿意像父母一样，做一个朝九晚五、安分守己的上班族。年轻的他有自己的理想，他要闯出属于自己的一片天空，下海经商是邓兴超第一次选择。

　　九十年代初，服装批发生意在温州很时髦，许多商人纷纷进入这个行业。初出茅庐的邓兴超也随大流做起了服装批发生意。虽然得到了父母的支持，但毕竟家境清贫，没有多余的钱可以资助他，年纪轻轻的他只有向亲戚朋友借钱。一开始做童装批发，倒也还顺利。随后不久，邓兴超转向做西装生产销售，在人民西路的西服批发市场埋头苦干了两年多，算起来，邓兴超是温州最早从事西服生产销售的这批人之一。那时，他才二十出头。

　　94年，西装行业经历了一次洗牌重组。许多做西装的老板为追求规模效益，开始实行联合策略，小厂家结盟形成规模较大企业。同时做服装品牌的意识加强，服装生产讲究质量提升，服装销售讲究品牌效益，服装业开始了新一轮拼杀。在这样一种环境中，一些小规模的企业时时面临着被淘汰或者被吞并的危险。邓兴超考虑到自己的资金实力，最终选择退出西服行业。

　　但退出并不代表放弃。邓兴超在决定退出的同时，亦在不断观察，寻找新的商业契机。他的出发点是找到一个有发展潜力的，而在温州还没有人从事的新兴行业。功夫不负有心人，经过一段时间的调查，凭借其独到的商业眼光和敏锐的商业触觉，邓兴超发现了一个极具市场潜力的服装产品。

　　这次他选择的是内衣行业。

　　寒冬后的暖春

　　“随着人们生活水平的提高，越来越多的人注重内在美。在欧美，有相当一个比例的妇女一年内买内衣的费用远远超过买正装的费用，她们可以整天穿着T恤、牛仔，但里面的内衣往往是一掷千金所得。而当时在大城市里，女性们越来越注重内衣文胸的质地款式色彩，人们的品牌意识在不断强化，内衣专卖店会像雨后春笋一样进入女性视线。”十年前，在人们消费观念还相对保守的年代，邓兴超先于其他人预计到了市场的需求走向，这使他迈出了成功的第一步。1994年，温州第一家内衣品牌专卖店——台湾“百利安”内衣专卖店在五马街高公桥开业。

　　然而，品牌内衣市场的春天并没有马上来临，在此之前，邓兴超必须熬过一个寒冬。这一年，投入的10万元资金，到年底时只剩下五万。对此，他做好了心理准备。第二年，他变本加厉，注册成立了安安内衣贸易公司，投入更多的资金，在广场路开了第二家内衣专卖店，还不时在温州电视台投入广告，希望能增加品牌影响力。

　　“那时候我的思路很清晰，第一年生意不好，不是因为我的内衣品牌不好，而是还没有被温州人接受，任何事物在被人接受总是要有一个过程，我对这整个行业充满信心。”果然不出所料，第二年，两家专卖店的销售量同时上升。之后，邓兴超立刻筹划进一步扩大规模，提高产品的品牌形象，在多家商场设立专柜，开发周边地区内衣专卖加盟，很快，“安安”内衣在没有自己产品的情况下，在温州地区以及在除宁波外的浙江其他地区建立了相当规模的品牌内衣销售网络。

　　“安安”的品牌之路

　　“百利安”内衣，是安安代理的第一个品牌。之后，“安安”又代理了德国舒雅，法国barbara等国外着名品牌。对于内衣品牌的选择，邓兴超有自己的看法。国内内衣品牌形形色色，但档次都不是很高，安安内衣贸易公司的定位不是简简单单地销售内衣，而是要通过内衣的销售，向消费者传达内涵丰富的内衣文化。

　　国外许多内衣品牌都是经过几十年的品牌运作，不管在质量上还是款式上都有自己独特的风格，品牌附加值高。将这些品牌内衣引入国内市场，极大地改变了国内女性对内衣的消费观念。与此同时不同品牌内衣的不同风格、不同价位正好进行需求互补，满足了不同层次消费者的需求。

　　安安内衣店逐渐被温州女性接受，其代理的内衣品牌舒雅、黛安芬、奥黛莉、百利安成为温州女性最喜爱的内衣品牌。现在，安安人经过10年来的不懈努力和追求，已经发展成为拥有3家专卖店、1家内衣专业商场、23个商场专柜、以及包括浙南一带40多家加盟店的专业内衣销售公司。而邓兴超也像安安内衣深入人心一样，在行业内享有一定的知名度，每每有人谈起他，都称赞他是一个有实力的营销专家。

　　关于现在，关于未来

　　谈到现在日常的工作情况，邓兴超称自己的心态很平和，“一半工作一半生活。”现在公司里大部分事情都交给专门的负责人去做，而自己只是处理一些沟通方面的工作。不间断地去参加一些培训班，刚刚报名攻读南京政治学院经济管理大专课程。“每个星期我差不多都要跑出去，经常要到上海、杭州、广州一带的一些内衣公司，有人可能觉得我这样到处跑一定很累，其实恰恰相反，我倒觉得我出差一点也不辛苦，反而是享受。”邓兴超称自己每个月都会去一次外地内衣厂家，坐在厂里和他们厂长啊经理啊聊聊天，听听他们的看法，看看业内有没有什么新行情。出差不是受苦受累而是增长见识，享受生活，我想能够对出差概念做出这样特殊诠释也只有邓兴超可以！

　　“安安”代理的几个品牌在温州及周边城市已经有相当高的知名度，做品牌不求急进，一步一步慢慢来，业绩也要一年一年做上去。然而代理知名品牌内衣也有一个弱点，就是利润相当薄，做了这么多年要想有新的突破很难。一个公司长年运营下来不进行创新就有萎缩的可能，所以“安安”必须要在原有的基础上做调整，寻找新的方向。内衣品种丰富，延伸范围广，包括文胸、保暖内衣、家居服、睡衣、短裤、丝袜等等，邓兴超正在考虑创办一个专门内衣设计室，生产自己的内衣产品，打出属于自己的新品牌。内衣设计室，听起来似乎很容易，实际上需要出色的设计师以及雄厚的经济实力。在这点上，安安正在筹划和其他内衣公司合作。

　　“我的一生真的很平淡，没什么大起大落。所谓性格决定命运，我的性格决定了我踏踏实实地生活、工作，我做事很谨慎，总要事先策划好，往往事情都向着原来预料的一样发生，所以我觉得我没有什么值得别人学习的。”邓兴超以一种平和的语气和态度，云淡风轻地谈论着自己十几年的从商之路，在邓兴超自己眼里，他只是芸芸众生中最为平凡的一个人。

　　谈笑间，随他的目光眺望窗外远处，那边，一带瓯江水正悄无声息地向着大海奔流。

　　另一种精彩

　　文章到此本应嘎然而止，记者的采访任务也就此结束，然而，下午陪同邓兴超去拍封面照片，却意外地发现了不容错过的精彩，同时，也终于感悟邓兴超的一句话：“要把做生意看成生活，不要强迫自己为了生活而工作，为了工作而劳累。”

　　与摄影师约好了在温州世纪广场拍摄封面。（对于选择室内场景还是室外拍摄，邓兴超觉得在大自然里能更加贴近生活，展现真实的自我。）与邓兴超同来的，还有他那美丽的妻子，上小学一年级的儿子以及2岁的小女儿丫丫。调皮、阳光的儿子在父亲周围来回奔跑，蹒跚学步的女儿则是紧紧地跟着笑颜可掬的母亲。邓兴超在一家人簇拥中，对着镜头一脸的自信和骄傲。摄影师频频按下快门，将幸福定格在胶片上。

　　难怪邓兴超对生意场上的万种变迁始终保持如此平和的心态，这个正值而立之年的男人，有一份成功的事业，有一个美满的家庭，难道还要有其他什么奢求吗？