最近,桐浦乡凤社村华星农场场主林守国显得格外高兴,2009年这个时候,眼前的农场才刚刚竣工,一年来,他投资了250万元,也赚了250万元,这等于说,所有的投资已经收回。 村民们都有点不大相信,办农业,种植黄瓜、番茄、草莓等瓜果,真有这么好的效益吗?他有啥秘诀呢? 秘诀一:建大棚 享补贴 林守国原来只是凤社村的一名普通农民,从事水果批发生意。这些年,做水果经销生意的人越来越多,竞争激烈。与此同时,林守国发现,农业的良好发展前景正越来越受到社会各界的关注。“建钢管大棚,政府补贴一半”,不少村民在我市良好的政策支持下搭起钢管大棚,现代农业搞得有声有色,林守国也萌生起搭大棚种植水果的念头。 林守国发动亲戚筹集了250万元资金,以每亩500元的租金承租了100余亩农田,并搭起100亩钢管大棚。钢管大棚每亩建造需要1万元,100亩的补助达到近50万元。对林守国来说,“减轻的是负担,换来的是更多的投入和效益”。 起初,林守国打算靠自己多年积累的人脉和建起的销售网络,打开生意门路。然而,大棚搭建后的一次意外聚会,完全改变了他的思路。 秘诀二:依托地理 发展旅游 那次,瑞安市农业局和旅游局负责人来到华星农场调研,看着上百亩连片的钢管大棚一字排开,新鲜的水果清脆欲滴,久久驻足,语重心长地对林守国说:“你可以尝试发展观光农业。”他们还告诉林守国,农场位于新瑞枫线附近,要利用好市区到农场不过15分钟的便利交通,结合桐浦油菜花节等旅游资源,吸引城里人来农场采摘。一席话让林守国得到不少启发。 不久后,瑞安市20多名旅行社负责人闻讯来到农场勘察,很快,他们同林守国洽谈好价格。“每人门票20元,客源你不用担心。” 此后, 华星农场每个周末都非常热闹,或是旅游车载来四方的游客,或是迎接自驾车长长的队伍,人们三五成群,来这里采摘草莓和小黄瓜。“最多的一天,接待了2000多人,门票和采摘收入有5万多元。”林守国没想到有这么好的效益。据统计,2010年2至5月份,双休日来农场采摘观光的客流量,最高峰达每天2000多人,在周一至周五的普通日子,每天也有1000多人,平均每天收益2万元。 秘诀三:懂市场 抓营销 一边采摘游,一边供市场,从开办农场之初,林守国就非常注重农作物的品质,在基地里,他种植了樱桃小番茄、水果小黄瓜、牛奶草莓等市场畅销的品种,还将自己的大棚产品进行包装,申请了商标。2009年12月,农场每天都有300多公斤新鲜草莓运往温州农贸市场销售。由于传统栽培的草莓要第二年2月份才能上市,林守国的大棚草莓批发价每公斤卖到22元左右,还供不应求。他种植的黄瓜小番茄还专供酒店,走出了一条特色之路。 最近,林守国又有了新点子,他发动当地村民,让村民进园采摘,将种植的果蔬以批发价销售给农民,村民再运到市场上卖。这样既节约了用工成本,也让更多农民走上经销的道路。 “想要办好观光农业,一定要对接市场、对接营销、对接农户”,这一年的创业,让林守国的思想更成熟了。在发展观光农业中,市民更加青睐草莓采摘,他打算对种植的产品进行适当调整,同时推出新的特色产品,并采用高科技、多功能管理,把华星农场办成一个更有特色的农场。
来源: 责任编辑:适凡
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