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林大荣:无限风光在市场
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   在杭州的温岭商人中,林大荣的产业做得相当不错,他分别是杭州华东闲置设备市场、杭州沈半路板材交易市场的董事长。他还是杭州温岭商会的常务副会长。

 纵观林大荣的创业之路,可以说完全是顺着我国改革开放进程的脚印一步一步地走过来的。因此,他也成了我国改革开放的一个很好的见证人。

 

 

  到温州来回贩运自行车,一天的收入相当于别人挣一个月。

 生于1958年的林大荣,是我市新河镇人,家里兄弟姐妹6个,他排行老四。1975年,他坐上了“上山下乡”的末班车,来到了离家里十几里路的一个村里插队。

 尽管那时他才十七八岁,但林大荣长得高高大大的,在农村做点粗活他也不在话下,但日头下、农田里枯燥的农活,一张板床上躺着、看着天花板的生活,让他越来越感到乏味。他时时想,难道我这辈子就要这样脸朝泥土背朝天地度过?

 也许是林大荣的家庭本来就具有一股“商气”,一方面他的父亲经营过商店,家里自然沾了些商道。林大荣的大哥从学校毕业后在温州一家工厂里工作,有时大荣去温州看大哥一回,看到一些温州人白天在国营或者集体单位里上班,晚上出来摆个地摊挣钱的情形,就让林大荣迅速地滋生出一种去做点小生意挣钱的念头。

 其实,林大荣那时做的生意都是些什么生意呢?卖西瓜、倒自行车,甚至是用自行车送客。说起来,像卖西瓜、倒自行车之类的,还真的是有点“投机倒把”的味道,因为,那时改革开放的风还没吹到温岭呢。

 卖西瓜的故事,现在让林大荣回忆起来,总结说,是“由于信息不灵,失败而归”,算是他涉足生意场最初的一个教训。

 林大荣还清楚地记得,那一年当时温岭的西瓜卖6分钱一斤,而上海要卖到1角5分一斤,价格相差这么多,这里一定有赚头!他和几个伙计一合计,就包了一辆车,专挑那些大大的成熟的西瓜,一路盘算着能赚多少钱,来到了大城市上海。

 而财富之神却和他们开了个玩笑。上海人不像我们乡下人,吃西瓜要吃大大的西瓜,买一个大西瓜,一家人吃不完,放过夜味道会不好。上海人喜欢买小个的西瓜,带回去一家人一小瓣一小瓣地分享。这下好了,林大荣他们从温岭运上去的大西瓜,精打细算的上海人无人问津,尽管他们一个劲地吆喝:“西瓜又红又甜”,喊破了嗓子,上海人还是不领他们的情。因为他们选来的都是成熟的西瓜,不出一两天,西瓜就熟得漏籽了,“西瓜行贩”林大荣和他的伙计们只好眼睁睁地扔了这些西瓜。他们的“西瓜发财梦”就这样宣告结束。一路挤着到上海,晚上睡马路的辛苦不说,最后落得个血本无归。

 西瓜卖砸了,但倒腾自行车却让林大荣发了一笔财。

 上世纪70年代末, 拥有一辆凤凰或永久自行车让一些早富起来的人倍感荣耀。当时,温岭人一般喜欢重型的自行车,那种车结实耐用,还可以载货。而温州是个小城市,那里的人喜欢轻型的自行车,那种车漂亮轻捷,特别是小青年谈恋爱时骑着一辆自行车,挺风光的。两个地方的人有不同的偏爱,就造成这两个地方供求的不一样,温岭的是重型难买,轻型有余,温州则反之。供求不一样,当然会造成行情价格都不一样,从温岭贩轻型的自行车到温州,再从温州贩重型的自行车回温岭,一辆车就能获得三四十元的利润,这在当时,相当于一个国营单位职工一个月的收入了。

 可林大荣又是怎样从温岭和温州两地之间贩运自行车的呢?靠两脚骑!说起来也许现在的人会不相信,从温岭到温州,有100公里左右的地,而且又要翻山越岭,林大荣和他的兄弟以及伙计们硬是用他们的双脚踩过来,一路颠簸,8个小时,9个小时,甚至10个小时,夏顶烈日,冬冒寒风。饿了,吃点干粮,累了,就在树阴下歇会儿。为了更多地赚钱,有时不仅骑一辆,后面还绑着另一辆。屁股磨得起泡,依然是日复一日。再后来,生意好起来了,有了小小的规模,贩运的车辆多起来了,他们就从温州搭船到玉环,再从玉环把车骑回家。

 贩自行车让他赚了许多钱,林大荣不无自豪地说,那时,和同龄人比起来,我就是个“有钱人”了,当时“万元户”很吃香,而我早就把他们比下去了。

 当年新河街的“新新理发店”,使他成了一名“先进个体户”。

 1978年,党的十一届三中全会胜利召开,改革开放的春风开始吹向我们东南沿海。由于常在温州走,林大荣的感受就更深。温州是个时髦的前沿,那时人称“小香港”,喇叭裤、花衬衫、“阿姨头”,这些时尚的东西在浙东南大概都是从温州开始兴起的。

 而时髦一般都是从“头”开始,林大荣在温州看到,那儿的人喜欢烫头发,也看到了温岭人喜欢学样,喜欢赶时髦,呵呵,这里一定蕴藏着商机!

 市场嗅觉十分灵敏的林大荣迅速瞄准了理发烫发这个市场。但是他没有这方面的技术呀,怎么办?林大荣是个有心人,他在温州街头,在那些理发店门口整整转了三天,从表面上“偷”了些烫发的方法。但要想开店营业,靠这样的“偷”显然还不够,于是,他又从温州高薪请了3个理发师,买了些理发工具和烫发用品,择了个吉日,在新河街南门自己的家里挂了个“新新理发店”的牌子,大放鞭炮隆重开业了。

 有温州师傅在撑门面,加上他自己也肯学,很快掌握了烫发的技术,“新新理发店”迅速红火了起来,到他店里理发烫发的顾客常常要排队,甚至温岭城里的人,周边峰江、金清的人都要跑到他的店里来烫发。不到几个月,许多人慕名而来,他还带了十几个徒弟。“新新理发店”在当时的理发业中可谓是红极一时。

 “新新理发店”的成功,让林大荣名声大振,他被评为自谋职业的先进个体户,1982年全县开团代会,他还上台作报告。他的事迹甚至上了《浙江日报》。

 到了1984年,像他这样的理发店烫发店在温岭已经遍地开花,开店的人多了,利润也开始下降。林大荣敏锐地意识到,他要开辟另一番事业。

 由于开过理发店,他对理发、烫发这一类工具、用品的行情比较懂,知道这里面的利润空间很大。于是,1984年,他来到杭州考察,准备开一间理发用品商店。

 终于,他在杭州中山中路101号找到了他想要的店面。而隔壁的99号,正是另一间用品商店,林大荣要在饭店门前摆“粥摊”了。他叫板的是一家国营的理发用品商店,没有多久,几个回合竞争下来,林大荣那间店的生意就后来居上占了上风。

 在杭州开理发用品商店的成功,带动了他全家四亲六眷,他们分别在北京、南昌、石家庄等地开起了这样的店,一个兄弟还生产烫发剂、染发剂,一家人搞起了理发用品产供销一条龙。

 一步一步的成功,让林大荣的事业也在不断地壮大。后来他还和人合伙在新河办过羊毛衫厂,但他说,羊毛衫这个行业兴衰过快,一台进口的圆机买来时,要价几百万元,不到一年就会有人仿造,价格马上就会跌到几十万元,这样一来,企业的利润就会大大缩水,所以,他只搞了两年的羊毛衫,就转身了。

 无处不在的商机,让他领略了开辟市场的无限风光。

 许多人不知道,林大荣还是目前我市一家知名公司金田企业的发起人之一。那时他和他的兄弟看到钱江摩托等摩托车生产企业的势头很好,就起了为这些企业配套生产碟刹等配件的念头。公司成立以来,所生产的摩托车配件为国内许多著名的摩托车生产企业配套。

 但后来林大荣离开了这家公司,让兄弟去继续经营了。他说,制造业不是他的强项,他更喜欢的是经商闯市场。

 是的,在此后的日子里,林大荣更是领略到了开辟国内外市场的无限魅力和风光。

 2000年,他在杭州下城区成立了“华东特种设备市场”,专营锅炉、压力容器等设备,在当时,这是个属于政府指导、市场化操作的一个市场,在一定程度上控制着绝对的市场份额,也为这个市场积累了一笔利润。后来,随着市场的放开,林大荣不再把目光停留在这个行业上,在原来的基础上,把这个市场进化成闲置设备市场,经营国内外的机床类设备和二手设备。这个行业在目前我国的市场中一直处于朝阳中,生意一直红火。

 2005年,林大荣又在杭州沈半路成立了一个拥有3万多平方米营业面积的板材交易市场。同时,他还把眼光放到国际市场上,与外商合资在沙特阿拉伯首都利雅得成立了中国华夏商城,经营百货类商品。

 从小市场到大市场,从国内市场到国际市场,一步步都取得了成功,命运似乎特别垂青于林大荣。而实际上,他的成功同样是在于敢于吃苦、看准信息、懂得进退,这也许是每一个创业者值得学习的地方。

 在采访林大荣时,他说:“市场是做不尽的。”他还给我们描绘了一幅开辟餐饮、旅游方面市场的蓝图,他说,这个规划很有市场前景,他们正在努力。

 我们也相信,市场的无穷风光,属于像林大荣一样的那些勇于搏击的市场弄潮儿们!

 在接受本网专访时,林大荣说,市场是做不尽的,商机无处不在。


 

来源: 责任编辑:张器   

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