江阴市温州商会成立于2004年4月28日,是由在江阴市的温州籍经商人员组成的异地商会。温州商会的成立,为在江阴市经商的温州人营造了一个温馨的家。该会成立时有会员70名,目前有会员118名。
目前在江阴经商的温州人有3000人左右,经营领域涉及服装、纺织、眼镜、电器、五金、机械、建材、餐饮、文教设备、美容美发等。在江阴经商的温州人发扬敢为天下先、坚韧不拔、艰苦创业的精神,使企业向多领域、规模化发展,他们在为温州经济作贡献的同时,也为江阴市经济和社会发展作出了贡献。温州商会成立后切实发挥了联系温州、江阴两地政府的桥梁和纽带作用;引导在澄的温州经商人员思发展,谋发展;配合市工商联多次参加由江阴市政府组织的招商活动;积极帮助会员解决、协调各种困难和矛盾;引导会员参与社会公益和光彩事业,自成立至今,用于助教、助学、扶老、帮困的钱、物折合人民币50多万元。此外,该会还设立了助学结对基金,并正发起成立江阴浙商联谊会、江苏省浙江商会。
商会的宗旨是:服务会员,服务温州、江阴两地经济,服务社会,服务在澄的温州老乡。
“江阴这个城市让人很有安全感,不仅治安特别棒,更重要的是各级政府不对外来人员另眼相看。可以说,正是江阴良好的投资环境,让我决心在江阴落户,在江阴发展,同时也为江阴的经济社会发展作出自己的贡献。”——董宗义
第一次来江阴,董宗义收获的是资本积累
如今的董宗义,已经是江阴市温州商会会长、新申回纺厂总经理,虽然仍然会因为业务需要而四处奔波,但他自己都相信,现在的生活较之创业初期,已经称得上安逸了。不过,即使在最艰苦的时候,董宗义也没有感觉到苦,他说,那时为了赚钱,再苦心里觉着的仍是甜,因此,即使自行车后面绑着几十条棉絮赶几十里路送往商店,一边骑车还会一边哼着小曲。
像大多数温州青年一样,1983年,父亲给了17岁的董宗义300元钱,让他跟着舅舅外出闯天下。那一年,他就那么背着一张弹棉花用的弓,远赴云南走村串户,换来了1400元收入。也是在那一年回家过年时,他第一次感受到了村民们向他投来的别样眼光。要知道,那时候的温州,一名熟练工匠每天的收入才不过2元钱。
第二年,董宗义跑到甘肃天水一家棉麻公司,继续着他的棉絮加工事业,并经人指点来到无锡经营精梳络棉,发送到天水后经加工送到集市上出售。正是看到无锡的市场前景,董宗义决定来无锡一带发展。为此,他一个一个乡镇跑,只要发现一个集镇上已经有2家棉絮加工点,就把目光投向下一个乡镇。这一番不经意的市场调查,让他发现了无锡地区有着大量的老乡,而他,也最终在青阳镇落下了脚跟。这一干就是6年多,甚至他的儿子也在青阳出生。
1991年,已经完成了资本原始积累的董宗义前往泰兴发展,既生产床上用品,也经营纺织原料,开始了新一轮的创业过程。就在一切顺顺当当之时,1996年8月的一场大火,不仅烧掉了厂里的所有原辅材料、成品和机器,也烧毁了租赁的厂房。董宗义至今清楚地记得,就在他懊恼不已之时,村里还派了七八个人把他“保护”起来,他清楚,那是怕他跑掉,以致厂房的维修款无从着落。董宗义把身边仅有的4000元钱交给生产队长,并保证在哪里跌倒,一定在哪里爬起来。很快,从老家借的3万元钱送到了董宗义手中,而他也在一个星期内就使厂子恢复生产,当年就把大火造成的损失弥补回来。
第二次来江阴,董宗义决定落户江阴
在纺织原料经营过程中,董宗义看到了江阴纺织业的发展势头和发展潜力。1999年,董宗义再次携资本来到江阴,与人合资230万元在夏港镇办起了新申回纺厂,并出任总经理。咖啡绒劳保手套纱以及后来延伸出的成品布,为新申回纺厂带来了发展的机遇。在随后的10多年中,董宗义和合伙人几乎一有钱就用来购买设备,不断扩大着生产规模,至今企业总资产已达到3000多万元,而市场占有率则仍然保持着50%以上的份额。
正是与江阴人的合作,董宗义跨出了温州人固有的“人格化交易”模式,保证了企业的快速发展,也开创了新的事业。而事实上,合伙这么多年来,董宗义和合伙人始终保持着价值取向和企业实务上的高度一致。正是这一点,使两人的合作始终保持着亲密无间的关系,甚至在董宗义出任江阴市温州商会会长之后百事缠身,他仍然以办好新申回纺厂作为自己的第一要务。
董宗义的这一想法,同样与他的亲身经历有着很大关系。这几年中,他先后安排几名温州的亲戚来澄共谋发展,但血液中流淌着扩张欲望的亲戚大多已离开他自谋出路。董宗义甚至相信,虽然“人格化交易”是打造出“温州模式”的一个重要基础,而他自己目前也还没有完全脱出这样的模式,但温州人很难与温州人合伙办企业,那样的企业在小成之后便会分拆,而企业最终也确实很难做大。董宗义在江阴发展的时间很长,这使他多少吸收了“苏南模式”的一些优点,正是集“温州模式”与“苏南模式”之长于一身,才使他走出了有别于大多数同乡的发展道路,更多地借助到外力发展自己的事业,实现自己的抱负。
身为温州商会会长,董宗义责任更大
不知不觉间,温州在澄发展的老板队伍已经扩大到3000多人。这3000多人分布在各个领域,成为江阴经济中最活跃的成分之一。共同割舍不断的温州情结,使董宗义和他的同乡们保持着联络。从联络到联谊,成立江阴市温州商会的议案很快摆到了日程上。在市工商联的直接关心下,2004年4月28日,江阴市温州商会应时而生,70多家温州企业成为首批商会成员单位,“活跃分子”董宗义被推选为会长。
会长董宗义面临着两个新的课题,一是如何发展更多的温州企业加入商会,二是如何促进温州在澄企业的共同发展。相比于前一个课题很容易就能办到,后一个课题却让董宗义煞费脑筋。“人格化交易”之外,“温州模式”的另一个鲜明特征是“代际锁定”,亦即子承父业,锁定在服装、打火机、小五金、小家电、鞋类等行业中,在澄温州商人也大多经营着此类行业。这些低附加值的产品,因为进入门槛很低,市场竞争日益白热化,虽然温州商人以其独特的经营方式和经营理念,总能在市场中找到位置,但自2003年以来温州经济增长持续放慢速度,产业的低档次正是主要弊病之一。
对于“温州模式”,董宗义有着自己的理解,也有着自己的观点,而突破“代际锁定”,成为他和江阴市温州商会一班人的共识。也正是在这样的思想指导下,江阴市温州商会于2005年12月在月城镇创建了江苏和新隆投资有限公司及浙商科技创业园,目前还正筹建江苏长三角纺织品原料交易市场,致力于为来澄发展的温州商人提供新一轮创业的载体。他本人在原有江阴市新申回纺厂的基础上,正在注册无锡鑫隆真空设备有限公司。董宗义说:“商会在承担联系两地政府、服务两地政府职能的同时,也应该成为温州商人感情的归属、信息沟通的平台、创业的坚实后盾。只有这样,商会的存在才有意义。”
围绕着这样的目标,董宗义更忙了……
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