奥康相亲台湾鞋业“一哥”

　　宝岛台湾将成为奥康“走出去”战略的主战场，在未来的半年时间内，他们将在台湾设立研发中心，并尽快与台湾鞋企合作，在台北市开出第一家奥康专卖店。这是前天奥康集团董事长王振滔在结束他的第二次台湾之旅后宣布的决策。他兴奋地说：“我抓了一大块金子回来。”
　　《海峡两岸经济合作框架协议》（ECFA）顺利签署还不满一个月，上周，奥康集团便几乎把他们的整个高管团队都带到了台湾——108名中、高层管理人员在这里度过了他们的第十个“思考周”（从2000年开始奥康每年的7月都会举行“思考周”活动，进行思想的碰撞）。7天时间里，他们与5家台湾鞋企进行了会晤，积极寻求合作的可能。
　　台湾鞋企进入大陆市场的需求同样迫切，包括台湾鞋业第一品牌阿瘦皮鞋（A.S.O)、时尚女鞋品牌Miss sofi、功能鞋BAW等都是主动找上奥康。
　　阿瘦皮鞋的两位二代领导者罗荣岳、罗荣科在台湾圆山大酒店接待了奥康代表团。这已是今年以来两家企业的第三次接触，双方合作的洽谈进入了实质性的阶段。
　　拥有58年历史的阿瘦皮鞋以台湾本土为主要市场，去年销出了约200万双皮鞋，创造36亿新台币（约7.6亿元）的销售额。面对与奥康这一年销皮鞋1800万双的大陆鞋业巨头的合作谈判，他们既迫切又谨慎。
　　阿瘦鞋业总经理罗荣岳告诉记者，目前阿瘦在台湾拥有230个网点，占台湾皮鞋市场近10%的份额。对于他们来说，台湾市场的拓展已近极限。“未来10-20年的黄金时代在大陆。”他说。
　　王振滔透露说，阿瘦皮鞋与奥康模式相似，品牌形象相符，与奥康既相似又有互补，双方应很快能实现合作。他表示，奥康要加快进入台湾市场的步伐，争取用2-3年时间令奥康在台湾市场拥有一席之地。
　　台湾的意义并不仅仅是带来新的市场空间，台湾皮鞋50年的成熟运作经验还可让我们充分借鉴，成为我们大陆企业走向国际的一块跳板。王振滔说，接下来，他还要向大陆市场引进台湾的品牌，为企业引入台湾的专利、技术，并引进一批台湾鞋业的优秀人才，打造企业未来的团队。
　　对奥康在台湾市场的快速反应，中国皮革行业协会副理事长李玉中表示赞赏。他认为，台湾本土鞋企普遍规模不大，尽管人口只有2300万，但消费力强，皮鞋市场饱和的极限或可达到近亿双，对内地的品牌企业是个不错的机会。
　　“早半年就是超前，迟半年可能就要落后。”王振滔这样形容如今的时机，在台湾之行的尾声，他对秘书说，“回去后，尽快为我办好可以多次往返的通行证。”
　　“阿胖”与“阿瘦”
　　阿瘦鞋业，因为创始人罗水木的体形特征而得名，他们的第二代在身材上也沿袭了父亲的风格，使得“阿瘦”名副其实。
　　很有“福态”的王振滔笑称，我们是阿胖与阿瘦。
　　王振滔的胖，不仅仅是身材，近2000万双鞋的年销售量让这家叫阿瘦的台湾鞋老大感到敬畏，奥康访问后的第二天一早，他们便派了一位高管到酒店询问奥康对他们印象如何。
　　看了几家台湾鞋企，“瘦”是第一印象，但都“瘦得有精髓”：女鞋Miss sofi，店铺陈设被许多奥康的营销经理赞为有“国际品牌的感觉”，但规模不过10家店上下；空调鞋BAW，因着大陆一家公司对他们承诺可以卖100万双鞋而激动不已，让很多见过“大场面”的营销经理们窃笑，但这家公司拥有大量的专利，很自豪地宣称自己是“全世界最舒服的鞋”；台湾唯一的一家观光鞋企彪琥，整个厂的建筑面积只有9000平米，年销皮鞋只有20万双，却让王振滔看得很震撼：“他们的研发、技术有很多值得我们学习。”
　　台湾鞋子的瘦，是台湾传统产业衰落下的一种无奈。生产成本上升——彪琥的一线车间很少有20多岁的年轻人，而阿瘦鞋业总部的工作人员平均年龄只有20几岁，员工的激励也多是通过奖励LV包包、澳大利亚游日本游等。一位工作人员无奈地说：“不在都市，没有空调的工作环境，年轻人都不愿意做。”
　　岛内市场空间有限——以阿瘦为例，他们的店几乎已经开遍了所有台湾热闹商圈，只能向外发展。但对于国际市场的拓展却因为文化背景等因素，效果也不甚理想——他们进入澳大利亚已经多年，开出来的店也不过是个位数。
　　拥有同样的传统与文化的大陆市场无疑是台湾皮鞋品牌突破瓶颈的最大机会。
　　大陆市场的“胖”对很多台湾企业都是刺激。王振滔说，我在美国、印度、意大利都做过尝试，但都不成功，我们仅仅是抓住了大陆市场兴起这么一次机会，就取得了今天的成就……150万台商在大陆市场的实践已经让很多台企对大陆有了较为全面的认识，彪琥皮鞋的董事长薛永昌说，“过去这些年里，我兴起过多次去大陆的念头，但怕自己受不了诱惑，怕陷阱，便一次也不曾踏入大陆。但今天看来，不走出去是不行了。”
　　王振滔在观光车里看完纪录片《两蒋父子》，他对于蒋经国推进台湾十大建设时所说的一句话念念不忘，这句话，在很多之前不敢走进大陆的台湾鞋企身上一一兑现。所以他不断地拿这句话提醒自己：“今天不做，将来一定会后悔。”

　

来源：温州商报责任编辑：适凡　　　

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