就像洛阳市温州商会名誉会长周永生说的，这些年他开了十几座商品城，如今只剩2座。未来该怎么走？

1 温州商会会长大多20几岁出来开店，至今破不了供应链难题

周永生的发言非常朴实，动人，是一个温州商人20年心路历程的写照，特节录如下：

众所周知，我们270万温商，在全国开办3000家大型小商品市场，营业面积超过1亿平方米。我们温州人一直都是抱团经商的，这次合作也不例外，我代表全国300个城市温州商会会长(副会长)宣布：我们3000家大型市场抱团与[苏宁易购-万物直供]平台独家合作，并引导市场内600万家商铺从万物直供平台进货，预计每年交易额1万亿元以上。

各位温州商会会长的经历大都相似，都是从十几岁、20来岁就开实体店。20多年来，我们从开商店到开发大型小商品市场，始终有一个无法逾越的障碍，那就是供应链问题。近几十年以来，万物直供模式，是我听说过的、最靠谱的商业模式，可能也是，唯一能够拯救我们实体店于危难之中的供货平台。

20年前我开办了市场，到2010年，我和朋友合作连续开办了十几家大型小商品市场，商户多达2万家，我们生意一直都很好，商户抢着租商铺，一铺难求。很多老租户都是和我一起成长起来的，他们从无到有，生意一点点做起来，商户们结婚生子、成家立业，生意就是全家的经济来源。

但是近几年来，受到电商低价冲击，生意每况愈下。原先小商品市场的低价优势，今天荡然无存，我眼看着很多商户连年亏损，因为没有其他出路，继续经营、直到把老本赔光，退租失业在家。我亲眼目睹市场由盛转衰，但是又无计可施。为帮助商户渡过难关，我们一次次减租，希望市场好转，希望商户继续经营下去，但无法改变市场衰败的趋势。

这两年，我们连续关闭了13家大型市场，现在只剩2家。但是我知道，市场倒闭的根源不是电商，电商只是个导火索，问题的根源是供应链，供应链问题不解决，进货价居高不下，一旦出现低价竞争者，市场早晚会倒闭。如果，万物直供早两年出现，我相信，老租户不会退租，我的市场也不会倒闭，我真心期盼万物直供早日成功。

中国商品流通成本太高了，工厂出厂价100元，一级批发价至少120-130元（也就是原产地批发价至少120-130元），二级批发价至少140-150元，三级批发价至少160-170元，实体店售价至少300元。

电商一味低价竞争，零售实体店被困在供应链这个死穴上，整个实体经济面临巨大的威胁，我们眼看着一轮又一轮的倒闭潮，却束手无策。出厂价100元，绝大多数电商都是从一级批发市场进货，进货价120-130元，电商零售价180元以上，电商价格优势极为明显。

洛阳市温州商会名誉会长周永生的发言，反映了温州商人开商品城的普遍困惑，如何解决？商务部国际贸易经济合作研究院召开发布会的目的，实际上就是为一种可能解决这一困境的新商业模式背书，这种新模式叫做：万物直供。

 2 万物直供低于出厂价直供，能做到吗？

万物直供模式的含义是：

“苏宁易购-万物直供模式，即依托苏宁易购线上设立万物直供交易平台，由苏宁易购电子商务公司运营，南京万物软件科技公司独家招商、独家推荐工厂(品牌商)在苏宁易购开店，线下67个城市设立“万物体验店”，签约品牌厂商入驻交易平台，由全国温商参与经营的3000家大型市场连接600万个零售店加盟线下销售平台产品，以O2O模式将产品由厂商直接供给到零售终端，产品直供价比传统二级批发市场价格低40%以上。”

2017年初，商务部国际贸易经济合作研究院承担了《商品供给侧改革之“苏宁易购—万物直供”模式可行性研究报告》，课题组经过长达半年的实地走访，对北京、天津、南京、杭州、温州等城市的实体零售店、批发市场、工厂进行广泛调研，在此基础上撰写了可研报告，其结论是：

该模式有效压缩供应链，减少流通环节和流通成本，大幅度降低零售价格以提升消费需求，更好地发挥消费促进经济增长的作用，并有利于厂商拓宽市场空间，实现市场各方共赢。

来源：中国温州商会网 责任编辑：林立　　　

【返回顶部】 【打印本页】 【关闭窗口】