从低压电器元器件到中高压输配电设备，从传统电气制造到新能源、高端装备，从家庭作坊式小厂到国际化公司。三十多年间，“出身”温州的正泰集团一路向前，在一次次行业“大洗牌”中脱颖而出，成为中国著名的民营企业之一。
时值改革开放四十周年，许多人从不同的角度解读正泰成功之道。作为正泰集团的创始人，南存辉说，正泰有今天，在充分抓住政策机遇的同时，他体会最深的是三个字：借、联、专。

　　做好“借”字，盘活资源

　　南存辉说，“借”是逼出来的。他出身贫寒，中学辍学，起步之初既无资金，又无技术，更无任何社会背景。没有钱买零部件，他只有去“借”，找朋友、熟人赊账，把需要的零部件拿来，组装成产品销售出去后再付款。由于在这过程中，南存辉从不食言，在供应商中建立了良好的信用关系，以致现在，许多供应商都乐于和正泰合作，并自豪地说：“我们是不穿正泰工作服的正泰人！”

　　没有技术，他三顾茅庐到上海“借”人才，靠诚心打动了王中江、蒋基兴、宋佩良三位国有企业退休的技术员，使他们成为正泰技术创新的奠基人，被正泰人尊称为“技术三元老”。此后，许多专家从政府机关、国有企业退休或离职，一批批大学毕业生纷至沓来，构建起正泰持续发展的人才梯队。

　　没有销售渠道，他又借助柳市十万供销大军，开启了正泰营销网络建设的征程。改革开放的春风吹来，精明的柳市人“春江水暧鸭先知”，奔向全国各地销售温州产品，积累了丰富的人脉和市场资源。南存辉看到了这批老乡的价值，从1993年下半年开始，陆续把这些在各地扎寨为营的“老乡”感召过来，逐步变成自己的销售公司、特约经销处，把营销触角直接向全国各地延伸。截至2017年末，公司拥有400多家核心经销商，2000多个经销网点，形成了以省会城市为中心，地级城市为重点，县区级城市为辅助点的三级分销体系。在国内销售网络建设取得成功的基础上，又在国外探索建立自己的业务机构，先后在在北美、欧洲、亚太设立三大研发中心，在全球建立五大国际营销区域、14家国际子公司、22个国际物流中心，为140多个国家和地区提供产品与服务。

　　时至今日，南存辉将许多老专家、老领导聘为公司顾问，为企业发展出谋划策。“借脑袋、借资源、借智慧”使正泰获得了源源不断的外力支持。

　　做活“联”字，合作共赢

　　南存辉称，创业过程中，企业家个人和单个企业的资源有限，靠一点一滴的积累很难做大。树立合作共赢理念，走联合发展之路，不失为一条行之有效的途径。

　　改革开放之初，南存辉与一位同学联手办起了股份合作企业“乐清县求精开关厂”。完成最初的资本积累后，“求精开关厂”一分为二。南存辉充分利用国家对合资、外资企业的优惠政策，引入国外投资人，创办合资公司。从1991-1993年间，南存辉做起了正泰历史上第一次大规模的“联”字文章。以产品为龙头，品牌为纽带，先后“招募”38家小微企业，于1994年2月成立国内低压电器行业首家企业集团。从1996年开始，为有效解决集团化运营带来的“企业多，难管理；法人多，难治理”的问题，再次举起“联”字大旗，以产品为龙头，资本为纽带，进行股份制改造，形成以集团公司为核心，若干子公司、分公司为基础的大型企业集团。其中低压电器板块于2010年成功登陆资本市场，成为上海A股首家以低压电器为主营业务的上市公司。

　　进入新时期，顺应经济全球化、大数据、云计算、互联网、智能制造等大趋势，正泰提出“全球化、并购整合、智能制造”三大战略。“走出去”成为正泰新一轮发展的新“引擎”之一。2014年，正泰新能源公司收购德国老牌光伏企业Conergy旗下法兰克福的组件业务，与自身的大数据、管理、系统、软硬件等优势有机结合，设计了光伏智慧生产线，实现了光伏组件生产的国际化和智能化。此后，相继入股和增持了西班牙拥有世界领先石墨烯应用技术的Grabat Energy公司、新加坡日光电气等，把“联”字文章做到了海内外。

　　在内引外联组建产业“联合舰队”的同时，正泰开启了旨在构建“产供销命运共同体”的上、下游帮扶工作。2008年10月，正泰提出“构建战略合作、实现互助共赢”，成立了专门机构和团队，按照“现场诊断、制定方案、驻点帮扶、验收总结、持续跟进”的步骤，对供应商、经销商企业，分层次、分阶段、因地制宜开展了一系列个性化、定制化的帮扶提升。比如帮助进行技术与工艺装备改造，引导他们开展技术创新；帮助建立与完善运营体系，促进管理规范化、精细化；帮助强化团队建设，培养各类管理与专业人才；帮助构建电子商务平台，实现产销有效衔接与信息共享等。这种“以大带小”的帮扶模式，为正泰发展营造了良好的“生态链”，增强了正泰整体产业链的竞争力。

　　在探索金融支持实体经济发展的实践中，正泰也是大做“联”字文章，先是联合乐清当地多家企业，发起成立乐清正泰小额贷款公司，再是联合温州13家企业发起成立温州民商银行，既而又联合浙江8家知名民营企业和一家金融机构，成立浙江民营企业联合投资公司（简称“浙民投”）。这些金融机构和投资公司，针对当地实际，充分发挥民营机制灵活的优势，在风险可控的前提下，为中小微企业提供便捷高效的投、融资服务，赢得了良好的口碑。

　　做精“专”字，强健主业

　　熟悉南存辉的人都知道，他有一个著名的“烧开水理论”。

　　“办企业就像烧开水一样，要有定力，当一壶水烧到一半或者快烧开的时候，又想着去烧另一壶开水，结果新烧的水还没开，原本那壶水可能已经冷却了﹍﹍”他据此引申，企业经营一定要专注，要集中精力“烧好自己那壶水”。

　　南存辉说，从“求精”分出来，成立“正泰”后，他和经营团队先是分析了初生的“正泰”有什么优劣势。认为优势是在前一阶段的创业中积累了一定的管理经验、生产运营经验，也积累了相应的客户资源；劣势是，经营团队人员少、素质低，都不是科班出身，靠在实践中摸爬滚打，基本熟悉了低压电器这个行当，而对除此之外的领域是“两眼一抹黑”，非常陌生。

　　然后再分析当时低压电器行业的情况。认为优势是市场需求旺盛，企业发展空间巨大；劣势是，中国低压电器行业技术水平低、产品质量不高、品牌影响力弱，基本处于一种“低、小、散”的状态。在ABB、施耐德、西门子等“洋兵”进逼的形势下，中国低压电器行业面临巨大的压力。

　　通过认真分析和反复讨论，正泰决定走实业发展之路，并明确了电器专业化经营方向。后来又把这个思路提炼为两句话：“一心一意做制造，聚精会神创品牌”。怎么做？用南存辉的话来说，叫做“用加法做强产业，用减法做大企业”。

　　南存辉所说的加法，又称“聚焦法”，就是聚焦主业，把各种资源优势叠加在一起，使主业能够做强做大。三十多年中，正泰紧紧围绕‘电’字做文章，不断地整合，不断地延伸，产生持续效应，形成了涵盖“发、输、储、变、配、用”各环节的电力设备全产业链。

　　他所说的减法，则可称为“剥离法”。就是下决心把不相关、不熟悉、不赚钱的项目砍掉，让企业主体更加精干，拳头产品更加突出，品牌影响力更加强大。这样，企业自然而然就发展壮大了。

　　在南存辉看来，人一辈子做能成功一件事已经很不容易，很不简单。大家都去做空中客车，都去造大飞机，显然是不可能的。但如果选择了某个行当，并坚持做下去，哪怕是个很小的事情，也能做成很大的生意。肯德基、麦当劳无非就是卖面包，结果却卖成了世界行业老大。娃哈哈做纯净水，也能做成中国首富，这就是专业化经营的成果。说明只要专注于某个产业，甚至依靠某个产品，也能做出惊人的成就。

　　他总结了一句话：“做专才能做精，做精才能做好，做好才能做强，做强才能做大，做大才能做久。”

　　这可视为他对企业“加减法”的最好诠释，也是他对企业专业化经营的最好诠释。

　　正是乘着改革开放的东风，在一系列持续不断的“加加减减”中，一个民营企业从乡间走向全国，逐步登上了国际大舞台.