“提包”姑娘满载经商热情

  有一个非凡传奇的故事，似乎是许多在外打拼的温州人该有的标配。

  1967年1月1日，年仅13岁的孙特英初到巴西，对一切都感到新鲜好奇的她还来不及体验这个城市，便匆匆扛上“提包”，开始了自己的经商生涯。“我记得当时到巴西才满一个月，就开始‘做生意’了。”

  孙特英说，“提包”生意就好像现在的上门推销。巴西人很讲究，当时她的提包里就装了不少床单、床盖、桌布，还有女孩子出嫁需要用到的嫁妆等。“我坐着巴士挨个街区地转悠，挨家挨户地敲门，虽然语言不通，但似乎也能顺利完成介绍、销售和支付。”

  运气好的时候，孙特英能碰到心善的人家，不仅买下她的商品，还把她推荐给隔壁邻居和亲戚朋友，让邻居关照孙特英的生意；碰到比较“厉害”的人家，孙特英遭受的，往往是一记重重的摔门声，但闭门羹丝毫影响不了她的经商热情。

  从小门小户到高楼住宅，从高层公寓到低楼平房，孙特英三年的“提包”生意让她初尝胜果。16岁的孙特英靠着自己的能力在巴西购买了一套住宅。“当时的房子是按揭购买的，分期2年，每个月需要支付2千美元。白天做生意，晚上上课读书，顶着经济压力足足两年，晚上睡觉满脑子只有分期付款……从未拥有过天真无邪的少女时代。”

  “每天早晨，我睁开眼的第一个念头，就是今天应该去哪个地方，应该找哪些新的客户。”孙特英说，在环境的逼迫下迅速成长，18岁的她已经拥有一辆自己的车。从巴西姑娘嫁妆的点子蔓延开，孙特英和家人将视线关注到金、银、宝石等首饰领域。

　事业勃兴还靠“卖国货”

  直到1989年，她才结束22年的“提包”生涯，开了一家做雨伞、球鞋的贸易公司。也许是与生俱来的悟性和温州人天然的“生意人”属性，1991年她开始进军手机通讯行业；1992年以后，她又涉足啤酒、轮胎、工艺品、旅游等领域，事业越做越大。孙特英说，自己做生意最讲求“控制”的概念，不多卖、不贪心，喜欢放长线，多少有点现当下“饥饿营销”的意味。

  孙特英最津津乐道的，是她在轮胎领域的生意。“公路在巴西的交通中占很大比重，轮胎的需求量比较大，但巴西的轮胎市场基本上都掌握在固定的几家大牌轮胎代理商手中，别人很难拿到，价格也是他们说了算。”孙特英说，考虑在巴西引进中国轮胎开始滋生。

  “当时的pirelli、firestone、gordgear、michelin等国际大牌轮胎在巴西基本上是垄断的，我们尝试引进中国的万里轮胎、南港轮胎、黄海轮胎等，虽然在质量上有所差距，但我们从减少一半翻胎次数来保证驾驶安全，很快受到了巴西人民的认可。”

  就这样，孙特英顺利将中国轮胎打入了巴西市场，甚至对pirelli受到了一定影响。“当时他们经理还来找我们谈，要求我们停止进口中国轮胎，可以给我们代理权，但我没答应，推销我们的中国轮胎，让我觉得骄傲！”

  顺利的事业在2000年遭到了危机。伴随着巴西货币贬值，经济下行，这对从事国际贸易的孙特英而言，可以说是从商以来遇到最困难的时期。“当时我们一下子就损失了几千万人民币，根本没办法继续进口。刚开始的时候，我们以为很快能度过危机，就囤积不卖，但公司的日常费用要继续支付，经济没有好转，我们只好开始售卖仓库货源，采购巴西的产品，一直到2002年才开始好转。”孙特英说。

　孙氏一家不弃根、不忘本

  追溯孙家与巴西的缘分，要从孙特英的爷爷说起。1928年，爷爷从欧洲转到巴西创业，一去就是半辈子。而孙特英的爸爸也在1958年5月来到巴西。“当时由于社会环境特殊，大部分华侨出去了就不再回国了。”孙特英说。

  而孙爸爸是当时巴西第一个回到国内的华侨，因为孙特英母亲病重。1967年1月1日，孙特英和弟弟孙华凯随父亲来到巴西，至今将近50年。

  在孙华凯的心中，姐姐是一路相随相伴最亲的人。“总觉得姐姐是不会老的，每天都是那么开心、乐观、热情，有用不完的能量。”

  如今，她对弟弟孙华凯投资温州大西洋购物中心的项目也很是支持。在家中，她和身为大学教授的丈夫育有一儿两女，在子女的教育问题上，始终向孩子们传递家乡好、中国好的观念，“你永远改变不了的是你中国人的脸孔，根不能忘”。

  在外的不易和艰辛或许只有她自己能知，但岁月却从未剥夺她那颗金子般的心。她会为一处绝美风光流连，会为身边人打了一个喷嚏担忧，会在离别时送去一个暖心的拥抱……难怪，在丈夫的眼里，“这个女人是这个世界上最好的人；而拥有她，自己就成了世界上最幸福的人”。