“钱”

第一个关键词，钱，指的是启动资金。

通过我的观察发现，大多数人都用这三种方式——自己有、亲朋借、风投融。

自己有，就不用多说了，我有钱，我想怎么玩都行。

亲朋借，我第一次创业就是借钱创业，更准确的说是“挪用”。

那时，我想做一个软硬结合的电子书项目，就是类似于“得到”刚发布的那款电子书产品。但是，我没有钱买相关的开发设备，因而我“挪用”了岳父的钱去炒股。本来我计划用这笔钱赚 10-20% 就用来买开发设备，开始做项目。万万没想到，我买的股票连续 5 个跌停。

于是，我的第一次创业就以失败告终。后来，我又花了一年的时间才把缺口偷偷补上。

因为创业风险实在太大了，向亲朋借钱会让你承担很大的压力，所以反而更容易失败。我现在回想起来都还有些害怕，如果当时都赔光了，那我可能现在还单身，就真成了现实版的赔了夫人又折兵。

我相信，大家身边一定有向亲朋借了钱创业，失败以后很难翻身的案例，因此我建议尽可能不要借钱创业。

花钱，用钱开始研发、生产我们的产品。但是花钱就又会产生另外一个问题，这也是我的第二个关键词——险。

我认为，不管钱来自于哪儿，每一块钱都该被充分利用。作为创业者，你要学会认真处理好每笔钱。这件事说起来容易，做起来却不简单，我先讲一个失败的例子。

还是关于我的项目——帅哥、美女上门送礼。我设想的是，一个美女把一份精美的礼物送到用户手上，是不是想想都开心？后来这个想法还被拍成一步电影《梦想合伙人》，确实挺有噱头，但归根到底还是卖礼物，支撑流水的平销款是香水、化妆品、饰品等商品。但是有一年中秋节，我们要做月饼，用户调研时候反馈很好，大家都想一个帅哥、美女替自己把月饼送到客户手上，多么与众不同、印象深刻。但是，我们就在这个与众不同的路上走向了无底深渊。

我们为了将与众不同进行到底，公司签约了 300 多个帅哥美女分派到全市各处，还做了派单系统，并承诺 3 小时内送达。为了凸显 3 小时送达，还换成了冰激凌月饼，那就没有办法提前配送了。

就在中秋节那天，还在等待订单时，我们却发现用户都已经送过月饼了。所以我们的月饼成了滞销处理品，损失了 60 多万。我相信，大家都曾经经历过类似的错误。

那么，众筹玩家是如何处理风险的呢？

就拿电影周边举例，电影周边的销售是和票房相关的，但是票房很难预测。我们可以对比今年年初上映的两部电影——《喜剧之王》和《流浪地球》。上映前，《喜剧之王》热度一直高于《流浪地球》；上映后，结果大家都知道，《流浪地球》票房 46 亿，《喜剧之王》只有 6 亿。

从今年开始，我们已经有一批团队用众筹的方式做周边了，和电影上映同时进行，抓住最佳销售期，他们通过众筹销售了 1,400 万的《流浪地球》周边和 25 万的《喜剧之王》周边，成功规避了产量过剩的风险。

同时，今年暑期大火的《哪吒》，周边累计销售 1,900 万。因为众筹都集中在摩点，所以就引来同类型众筹跟进。有一件比较好笑的事是，有一个团队说，他们有《哪吒》周边版权，想要发起众筹，但是在上线后发现是《闹海的哪吒》，用户自然不会购买，所以失败了，但是这个团队也没有什么损失。或许有些人认为很正常，但是同期却有另一个《闹海的哪吒》众筹成功了，筹款